produse gestionarea sortimentelor pentru a gestiona gama de magazin pentru a evita orice

Dacă decideți să deschidă o vânzare cu amănuntul și deja în mod serios se cufunda în subiect, îți dai seama că acest proces nu este la fel de simplu cum ar părea la prima vedere. Nu numai că aveți nevoie pentru a obține o mulțime de permise, pentru a înțelege dacă sunt sau nu de a pune registrul de numerar, dreptul de a angaja personal, să stabilească conturi, astfel încât are, de asemenea, propriile sale nuanțe și legi în sistemul de aprovizionare și vânzări. Chiar dacă bunurile pe care le tranzacționează, una dintre cele mai populare, aceasta nu este încă suficient să-l cumpere, pur și simplu de la furnizor și frumos răspândit pe rafturi.

Ce este?

Managementul sortiment de mărfuri în acest mod se leagă împreună procesele de achiziție, merchandising, marketing și vânzări, făcându-le consecvent și semnificativ. Și principalul său obiectiv - satisfacerea maximă a nevoilor clienților. Sub el, și a construit întregul lanț de acțiuni, variind de la sursa, și, uneori, chiar producția.

Pentru a face acest lucru, trebuie să analizeze cine este cumpărătorul și ce vrea. Fără piață de cercetare este indispensabilă. Este necesar să se studieze preferințele, percepțiile și aspectele comportamentale ale tuturor grupurilor de cumpărători care vin la tine. Cum o faci - este o altă întrebare. Apoi, se potrivesc și metodele de observare și interviuri de focus grupuri și date statistice, și clasamentul de vânzări. întrebări cheie pe care va trebui pentru a obține un răspuns următoarele:

• Îmbrăcăminte, accesorii: genți, sacoșe, serviete ambreiaj, cămăși pentru bărbați, bluze pentru femei, pălării, etc.
• Încălțăminte: cizme înalte, pantofi, adidași, pantofi, pompe, etc.
• Papetărie: agende, pixuri, pixuri, mecanice, etc.
• Produse alimentare: lapte, produse lactate, alimente, legume, fructe, etc.

Subliniem faptul că această diviziune nu este absolută și universală. Procesul depinde de ce fel de produse include gama dvs., și cel mai important, gusturile și preferințele clienților în mod specific.

Cifra de afaceri a mărfurilor. Cifra de afaceri arată câte zile aveți nevoie pentru a vinde stocul mediu al anumitor mărfuri. O altă opțiune - numărul de ori într-o anumită perioadă pot fi vândute la stocul mediu de mărfuri. Cifra de afaceri este utilizat în planificarea achizițiilor.

Rentabilitatea produsului. Acesta arată eficacitatea punerii în aplicare a anumitor tipuri de mărfuri. Acest raport între veniturile din vânzarea produsului și costul acestuia. În conformitate cu o marjă de asemenea, gama de formate și de cumpărare planificate.