Problemele tipice ale întreprinderilor mijlocii, șapte grebla, care vin toate - subiecte fierbinti -

În cele mai vechi timpuri a existat o expresie populară - „proprietarul unui stat multimilioane“ Dar ceea ce este interesant: foarte puțini dintre proprietarii de întreprinderi private, care în calitate de lucrări de consultant financiar, compania noastra poate estima chiar și aproximativ, proprietarii statului sunt. Da, cifra de afaceri anuală a întreprinderilor de multe milioane de dolari, da - uneori, ei au o informație mai mult sau mai puțin fiabile cu privire la sumele de profit ... Cu toate acestea, întrebarea aparent simplă „dar cum ai devenit mai bogat, să zicem, în ultimii trei ani?“ Se pune cele mai multe dintre aceste persoane într-un impas.

Noastră experiență hands-on cu proprietarii de companii și grupuri de companii ne-a condus să înțeleagă că afacerea media în dezvoltarea sa se confruntă cu aceleași probleme care au cel mai mare impact asupra perspectivelor de creștere în continuare a acesteia. Sa dovedit că pe drum, care este proprietarul, făcând o tranziție calitativă de la antreprenor (ale căror interese se află în sfera producției și a comerțului) capitalistului (ale cărei interese constă în utilizarea eficientă a capitalului disponibil), dispuse mai multe grebla: ele a venit în mod constant aproape toate. Să încercăm să prevină apariția unor noi conuri sunt unele probleme tipice pe care proprietarul sectorului privat se confruntă în mod necesar în dezvoltarea sa.

greble primul

Deci, primul grebla. „Din fericire, tot ceea ce funcționează într-un fel.“ Atât de mult accentul a fost pus pe ea pentru a rula proiectului. Procurarea și instalarea unor echipamente, asambla o echipă, să organizeze producția, a purtat negocieri lungi cu furnizorii și clienții. Și acum - succesul mult-așteptat, profitul dorit. Lăsați acest profit este puțin mai mică decât era de așteptat - nu contează. Vom lansa o altă linie de produse, naymom mai mulți oameni vor veni la noi piețe. Pentru nici unul, dar cele cinci linii de producție lucrează în trei schimburi, iar cumpărătorii sunt în așteptare, în linie pentru produs. Și profiturile sunt în scădere. Treptat, toate companiile de energie încep să iasă, pentru a menține profitabilitatea curentă, și nu vorbesc deja despre creșterea și dezvoltarea - în cazul în care numai pentru a păstra. Dar nici salva linia a șaptea sau a șasea, iar finisajele finale opta, compania, ceea ce duce la prăbușirea. Familiar? Am auzit de astfel de povești? Punctul de aici este aceasta: fiecare afacere are limitele sale, în care poate exista. Pune într-un magazin de pantofi cizmari trei în loc de unul - cifra de afaceri se va tripla. Pune la aceleași trei mii cizmarilor - și du-te rupt într-o săptămână, deoarece piața nu are nevoie de astfel de facilități. Și dacă încercați să le loc în diferite orașe - nu le poate controla în mod corespunzător. Mai devreme sau mai târziu, fiecare proprietar de afaceri privat se apropie de bariera, care poate fi depășită numai dacă nu face o schimbare cantitativă și calitativă. Anticipeaza este necesară această tranziție în avans. Și aceasta, la rândul său, trebuie să se ceară doar cinci întrebări simple. În primul rând, ceea ce este urmatorul obiectiv de munca mea (să zicem, un an sau doi)? În al doilea rând: Ce funcții noi mi va da pentru a atinge acest obiectiv? În al treilea rând, ceea ce va fi, având în vedere aceste noi caracteristici, noua mea, obiectivul pe termen lung (5-10 ani)? În al patrulea rând: Nu îmi place acest lucru ca un obiectiv pe termen lung este de a dedica-l pentru a realiza o astfel de mare parte a vieții sale? Și Cinci: Acum realizarea obiectivului său pe termen lung, totul este posibil eu astăzi să-l atingă? În cazul în care răspunsurile la aceste întrebări nu vă provoace dificultăți sau dubii - atunci rake-ul a trecut cu succes. Felicitări.

grebla a doua

Problema, însă, este că aici se află în așteptare pentru greble numărul doi. „Atât de ocupat că nu există nici un moment să se gândească.“ Valid: 12 ore zile și mii de întrebări care necesită soluții imediate lase timp să se gândească la strategie. Nu este numai prost format structura de management al companiei și fluxurile de informații haotic. A avut, desigur, pentru a face față situațiilor în care CEO-ul, care este, de asemenea, proprietarul companiei care gestionează în mod direct o duzină de șefi de departamente, iar acest lucru în ciuda faptului că, în orice manual veți găsi referințe la așa-numitul „span de control“ - nu mai mult de șapte direct responsabile de unul manager. Și totuși, acest lucru nu este singurul motiv pentru lipsa catastrofală de timp. Pentru a da vina pentru criza de creștere. Într-un proprietar de afaceri mici, care acționează aproape întotdeauna ca un manager de top, ține sub controlul său aproape totul. Dar afacerea este în creștere. Și cantitatea de informații care trebuie să fie luate în considerare în creștere. Și apoi există noi afaceri, proiecte promițătoare, sucursale izolate. „Afacere de familie“ devine o companie serioasa. Singura modalitate de a rămâne pe linia de plutire, în acest caz - să se introducă treptat elemente de guvernanță corporativă, angajarea de manageri calificați și motivarea acestora în mod corect. Și notă: manageri de top ar trebui să fie interesați nu numai în creșterea câștigurilor și a veniturilor pe termen scurt, dar, de asemenea, în creșterea pe termen lung a companiei. Pentru a afla cum să facă acest lucru - chiar mai jos. Există o altă problemă. Administrarea unei afaceri mici, sunteți în primul rând, controlul producției de proces (de vânzare), folosind instrumente adecvate și indicatori cheie de performanță. Dar atunci când întreprinderile și proiectele devine mult, sediul central are o structură adecvată de management financiar, în cazul în care principala preocupare nu devine de producție, precum și structura capitalului și a portofoliului de investiții. Și dacă în urmă cu câțiva ani ați fost în căutarea unui personal lucrătorilor de producție și de vânzări cu experiență - este acum în căutarea mai mult și finanțatori.

grebla treia

Deci, acum - proprietarul nu una, ci mai multe companii sau exploatație. Și toate acestea - ta. Aici trage cu urechea grebla numărul trei. „Tot în jurul colectiv, peste tot în jurul meu.“ Cât de tentant pentru a trata toate aceste companii și conturile lor ca pe propriul buzunar. Așa se întâmplă de obicei. Și apoi începe coșmarul. relațiile financiare dintre Complicate, întreprinderile asociate în cazul în care toate companiile ar trebui să tot în cazul în care merge profit pentru a rambursa daune celeilalte, duce la imposibilitatea absolută de determinare a eficienței economice a unui singur departament sau de afaceri. Am avut de a face cu situația în care sa dovedit că mai mult de jumătate din holding, la o examinare mai atentă, după descalcire această încâlceală, sa dovedit neprofitabilă. Au existat cazuri cu totul un curios în cazul în care directori de companii de una dintre deținerilor importante din Moscova o lună cu disperare certau pe un buget include costul de supraveghere produse alimentare (800 ruble romanesti pe an), pierde la proiecte neprofitabile sute de mii de dolari. Aici ar trebui să contribuie la punerea în aplicare a sistemului de contabilitate management adecvat (amintiți - suntem sfătuiți să caute finantatori) și prin care se dispune de informații, vă rugăm să contactați. Acest sistem se bazează pe rețeaua de schimb de informații bine conceput, cerințele de bază pentru un simplu: inteligibilitatea, relevanța, fiabilitatea și comparabilitatea. Dacă și numai în cazul în care fluxurile de numerar generate de o varietate de afaceri și proiecte vor fi indicator fidel al succesului lor.

grebla patra

Vorbind de bani - a patra grebla. „Toți banii la fel de verde.“ Să vorbim despre cele mai frecvente erori, primul dintre care - „banii sunt proprii lor și a altora. Străinii trebuie să se acorde, lor - nr. Finantatorul (la fel) ai angajat vă va spune că toți banii, a ta sau a altora, au propria lor valoare. Pentru banii altor oameni, dacă este vorba despre un împrumut este dobânda la împrumut. Pentru banii mei acest lucru este venitul pe care ar fi primit prin investiții în proiecte cu risc scăzut (de exemplu, într-un depozit bancar). Această explicație simplistă. În cazul în care un pic mai complicat, este numit WACC (costul mediu ponderat al capitalului) și este definit prin formule speciale și coeficienți. Ideea este că, în cazul în care proiectul este realizat pe bani, va aduce un profit mai mic decât valoarea WACC, proiectul este neprofitabilă pentru tine. Încercați să calculeze afacerea dvs., în funcție de faptul că sunteți la banii luați pe credit la, să zicem, 23% pe an (care este de aproximativ rata medie WACC pentru afaceri din Republica Belarus). dacă acesta va rămâne profitabil? Afirmatie două: de credit - este rău. Cazul din practica mea: proprietarul unui turist mare care deține în România cu mândrie mi-a spus că el nu folosește un ban de împrumut. Am întrebat trei întrebări. „Cum ai putut să investească în continuare în afaceri, în viitorul apropiat, menținând în același timp rentabilitatea actuală?“ - „Aproximativ un milion de dolari.“ „Care este venitul mediu anual tau?“ - "30-35%". „Prin ce procent ar fi capabil să atragă fonduri împrumutate?“ - "Până la 15%". Răspunzând la a treia întrebare, însoțitorul meu a dat seama deja că, din cauza neintelegerile si stereotipurile lor, el nu pierde mai puțin de 150 de mii de dolari pe an. Vorbeste despre bani, poți aproape la infinit, dar este important ca nu toți banii este același lucru. Numai o înțelegere a naturii banilor vă va oferi posibilitatea de a face un salt calitativ în afaceri.

grebla cincea

Ne întoarcem la al cincilea rake. „Valiza fără mâner - greu de suportat, si arunca o milă.“ Acest lucru este destul de probabil una dintre afaceri sau companie. Cum, la urma urmei, pentru a stabili dacă societatea ar trebui să investească în ea forțele și mijloacele? Profit - profit, ci pentru auto-respectând capitalistă, mai degrabă decât de profit, deoarece creșterea valorii companiei este principalul criteriu al valorii sale. Efectuarea unei evaluări profesionale a companiei - este destul de scump, cu toate acestea, au cel puțin este nevoie de o idee foarte aproximativă a valorii sale și vă va ajuta în aceeași cele ați găsit mai devreme, finantatori de lungă suferință. Una dintre cele mai comune metode de evaluare în absența unor cote de piață secundare - fluxurile de numerar actualizate generate de companie. Analizeaza afacerea: nu exclude situația în care chiar și la costul de creștere a profitului companiei pentru tine este redus (de exemplu, ca urmare a creșterii valorii banilor - din cauza proiectelor mai profitabile emergente cu risc scăzut). Ce să fac acum, în cazul în care începe să scadă costurile? Mai multe opțiuni: lichidare (cu vânzarea proprietății), vânzări, fuziuni si achizitii, investitii. Accentuarea fuziuni și achiziții. O situație paradoxală: o afacere de mare (de miliarde de dolari în cifra de afaceri) în 75% din fuziuni și achiziții cazuri ajung în eșec, iar compania combinata, ca urmare a articolului um mai mică decât suma aritmetică a costurilor companiei prime ?. În întreprinderile mijlocii (cifra de afaceri de până la 100 de milioane. Pe an) toate strict opuse, iar 75% din tranzacții sunt de succes. Acest lucru se datorează faptului că cele două companii relativ mici, împreună, ridica peste nivelul mediu al concurenților săi, precum și deschiderea înainte de a le perspectivele de mai mult decât să compenseze problemele organizatorice și costul fuziunii. Uneori, efectul scontat este atât de mare încât devine profitabil la o preluare a companiei străine cu implicarea fondurilor împrumutate (leveraged buyout). Dar asta e în cazul în care acestea sunt, aceste fonduri împrumutate, pentru a lua?

grebla sasea

Al șaptelea grebla

grebla recente - de la o glumă. Goldfish oferă o persoană să-și îndeplinească o dorință. Un gând, spune: „Vreau tot ce am avut.“ „Bine - se întâlnește carasi - toți au avut.“ Nimeni nu este etern și este imun la dezastru. Mai devreme sau mai târziu, va fi obligat să se retragă, în imposibilitatea de a face față cu sarcina mai excesive. Intreaba-te la această întrebare: ce a mai rămas din mesajul tău de stare în câțiva ani? Că copiii tăi vor moșteni? capitalul și profiturile din utilizarea sa dvs. nu ar trebui să fie redusă numai după aceea, dar, de asemenea, dacă este posibil, pentru a continua să crească în mod constant. Consiliul nu a ținut toate ouăle într-un singur coș, diversifica portofoliul de investiții - nu este un panaceu. Este în valoare de gândire cu privire la modul de a face mize în mod constant profitabile minoritare dvs. (non-control) în companii, co-proprietar al care sunteți. Advance avea grijă de modificările corespunzătoare statutului care reglementează procedurile de luare a deciziilor și numirea consiliului de administrație, să ofere mecanisme de protecție împotriva acțiunilor ostile ale partenerilor. De o importanță deosebită este motivația dreptul de manageri de top ale întreprinderii dumneavoastră. De regulă, managerii a oferit un procent din profiturile obtinute de societate. Dezavantajul acestei metode constă în faptul că angajații dumneavoastră nu sunt suficient de interesați de activitățile care nu sunt direct legate de creșterea venitului actual al întreprinderii. Programele pe termen lung conceput pentru a crește valoarea companiei și de a primi dividende în viitorul îndepărtat, ele nu sunt interesante. Soluția la această problemă pentru o lungă perioadă de timp găsit în Occident, în cazul în care managerii de top au o miză, pe care le pot vinde la momentul demiterii din companie, câștigătoare la creșterea valorii sale. Astfel, interesele liderilor cel mai mult coincid cu interesele proprietarului întreprinderii: îi conferă o anumită garanție că acestea vor urma cursul ales, chiar și după plecarea din conducere. Am dezvoltat o schemă juridică a acestui mecanism în conformitate cu legislația în vigoare și sperăm că va fi apreciat de către copiii noștri.

concluzie

Am enumerat aici doar șapte principalele probleme cu care se confruntă majoritatea proprietarilor de afaceri private în procesul de dezvoltare și de creștere a acesteia. Suntem departe de gândul că, după citirea acestui articol, proprietarul întreprinderii într-o singură lovitură a deveni un proprietar de succes de fabrici, ziare, vapoare. Scopul nostru este de a vă pune în fața acestor întrebări, se gândească la posibile răspunsuri la ele. Sperăm că acest lucru cel puțin vă va ajuta un pic pentru a face un salt calitativ în afacerea dumneavoastră, facilitează calea dificilă a antreprenorilor capitaliste.