Privire de ansamblu a pieței românești de suveniruri

Cea mai mare parte a vânzărilor de produse de suveniruri de pe piața românească în acest moment se află în Moscova și zona de la Moscova (70-80%), proporția din București și regiunea Leningrad este de aproximativ 5%, și în alte regiuni din România, împreună, furnizează 15-25% rămase din vânzările de produse de suvenir (a se vedea . Figura 2). Dintre regiunile care nu sunt zone de capital alocate: Urali (Ekaterinburg, Chelyabinsk, Tyumen, Ufa, Perm), siberian (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk, Irkutsk), Volga (Nijni Novgorod, Samara și Kazan).

Figura 2.
Distribuția vânzărilor pe piața românească de suveniruri de criterii geografice,% din totalul vânzărilor (experți estimat RAPPS)

- Cadouri promotionale - proiectate și create cu scopul de a crește vânzările companiei. Acest segment include: butoane, mai ușoare, notebook-uri și insigne și alte logo-ul companiei. Cadouri promotionale axat în principal pe produsele de consum și servicii pentru companii și nu parteneri sau colegi. Astfel de cadouri sunt, de obicei cumpărate în edițiile mari, distribui la expoziții și prezentări, în care societatea participă.
- suveniruri de afaceri - destinate potențial sau deja deținute de către partenerii de afaceri. Proiectarea și crearea unor astfel de suveniruri urmăresc scopul de a atrage și menținerea interesului partenerilor în cadrul companiei, precum și expresia locație bună pentru un partener de afaceri. suveniruri de afaceri prezentat, în special, la întâlniri de afaceri.
- VIR-suvenire - prezentate exclusiv și, de regulă, cadouri scumpe, care de multe ori sunt ordonate într-o singură copie a unei anumite persoane. Acest segment include vase mâner încrustat, figurine si alte suveniruri. Caracteristica principală a VIP-suveniruri este exclusivitatea lor.
Prevalența principalelor tipuri de suveniruri de pe piață București ilustrează diagrama prezentată în figura 3. Se poate observa că cea mai mare parte a pieței de suveniruri Sankt-Petersburg reprezintă în prezent pentru cadouri promotionale (60% din totalul vânzărilor). Ponderea de cadouri de afaceri este de aproximativ 30%. VIP-suveniruri ocupă o pondere destul de mică din totalul vânzărilor (aproximativ 10%). Aceste grafice reflectă tendințele generale în reprezentarea principalelor segmente ale pieței de suveniruri, care sunt caracteristice pentru piața românească în ansamblul ei.

Figura 3.
Prezentarea principalelor tipuri de suveniruri de pe piata bucuresteana,% din cifra de afaceri (bazată pe studiul „EKRO-RG»)

Printre cel mai mare furnizor de produse de suveniruri, care operează în Moscova și București, ar trebui să notăm următoarele companii: „Vest Alpha“ (București), SC „Amber“ (București), „Olprint“ (București), „CADOURI frumusețe Real“ (București) "Colegiul Renaissance" (București), "Inter Curentă CADOURI" (București). Regiunile de capital Următoarele companii importante sunt: ​​"Pragmatica" (Ekaterinburg), "Creek Center" (Ekaterinburg), "Discovery" (Nijni Novgorod), și altele.

Figura 4.
Raportul de producție a producției interne și externe pe piața românească de suveniruri,% (conform RAPPS)

Cererea de suveniruri este sezonieră. boom-ul tradițional de piață suveniruri începe în ajunul sărbătorilor de Anul Nou. În ultima lună, firmele care produc suveniruri și produse imprimate cu aplicarea logo-ul companiei, de regulă, ordinele au crescut cu aproximativ jumatate. În mod tradițional, cea mai mare parte a vânzărilor provin de cadouri promotionale. Cu toate acestea, expertii spun ca aproximativ 20% dintre clienții de astăzi preferă produse exclusive. Sortimentul de suveniruri se caracterizează prin dinamica pronunțată, de exemplu, gama anuală de mânere este schimbat la 70%, jurnale - cu 80%. Cu toate acestea, numai tipuri noi si originale de suveniruri apar rar. Cele mai populare în rândul consumatorilor tipuri de suveniruri sunt calendare tradiționale, cărți poștale, pixuri, urmate de pachete cu logo-ul companiei, notebook-uri, jurnale. Acest lucru este demonstrat, în special, rezultatele unui studiu realizat la București de „EKRO-RG» (a se vedea. Figura 5).