Prețuri în hotel (partea 4) - știri ospitalitate

Astăzi, situația este observată la creșterea concurenței în industria turismului intern. Creșterea numărului de mini-hoteluri, case de oaspeți și apartamente private trage peste cele mai multe dintre oaspeții preferă să rămână înainte de marile hoteluri și hanuri. Acest lucru se datorează faptului că aproape același nivel de condiții de funcționare și de viață în diferite

Nou în magazin

Chiuvetă fără d / k, furtunuri flexibile G 3/8 "

Baterie lavoar pentru o singură gaură de metal mânere cele.

Prețuri în unitatea de cazare (partea 4)

Ce strategie de a alege

De obicei, strategia de vânzări într-un hotel din multe puncte de vedere determină la ce hotel orientat client, locația și serviciile sale. Când începem să studiem stabilirea prețului, vom începe să caute informații pe care o astfel de rată Rack, rata netă, Promo Rate, Negociați Rate, FIT și multe alți termeni care sunt folosite pentru a determina prețul camerei. Unii cred că e tot hotelul potrivit cu managementul străin, că pentru hoteluri mici, această „știință“ nu este necesar, sau care se deschid cu prețurile noastre o politică de prețuri flexibilă face ....

Luați în considerare principalele tipuri de construcție a politicii de prețuri în industria ospitalitatii, care este necesar pentru punerea sa în aplicare, au plusuri și minusuri.

Ne concentrăm pe clienți direcți și corporativi

Ne concentrăm pe agenția de turism. Agentii de turism - asta e tot.

Concentrându-se pe cuvântul de alocare

Nu vrei să se gândească la ce prețuri și cui să vândă camere. Nu vrei să umfla personalul și de a genera vânzări mari. Dacă nu doriți să maximizeze profitul, atunci această cale este pentru tine.
trebuie:
Găsiți unul sau mai mulți operatori de turism sunt garantate pentru a putea porni un hotel pe un preț de compromis. Elaborarea unui acord care va descrie toate subtilitățile de vânzări în funcție de numărul de alocare sau blocurile sale.
Linia de jos:
În cazul în care hotelul este axat pe mai mulți operatori mari de turism, se poate alege unitățile de strategie de vânzare sau de alocare. Aici puteți vinde camere de hotel în avans cu un depozit sau să plătească agenția de turism pentru punerea în aplicare a unei date specifice se bazează.
Pro:
Se încarcă hoteluri - nu durerea de cap.
contra:
Veți obține mai puțini bani decât ar fi altfel, și de multe ori după furnizarea de servicii de fapt.

Cel mai adesea acest lucru este modul de a alege un hotel. Această strategie dă sentimentul că nu ai pierdut nimic.

Acesta nu este întotdeauna de 100% de încărcare crește randamentul hoteluri, dar crește sistemul de stabilire a prețurilor. firme turistice, unii clienți corporativi au ajuns să lucreze în mecanismele stabilite, și anume:

• Există un preț deschis (rata Rack), adică prețul „de pe raft“ pe care cartea este număr foarte mic de clienti din industria ospitalitatii - o cabină; așa-numitele „invitați care au venit de pe stradă“;
• patronii individuale, cameră de auto-carte, o reducere de la ratele de deschidere de 5 până la 10%;
• Sistemul de reduceri corporative pentru organizațiile care rezervă camere pentru angajații lor, pot exista mai multe niveluri de prețuri, în funcție de cantitatea de armura pentru anul pentru mini - Hotel aplică trei niveluri; plata poate fi diferit ca oaspete de numerar și fără numerar; în toate cazurile, prețul ar trebui să fie diferit de deschis nu mai puțin de 10%;
• tarife speciale pentru rezervari on-line pe Internet;
• Pentru distribuitori de produse, cum ar fi agențiile de turism, există trei opțiuni pentru preț:
- prețurile pentru clienții individuali care rezerva hoteluri prin intermediul unei agenții de turism sau în mod independent;
- prețurile nete pentru grupuri;
- ratele de comision;
în primul și în al treilea caz, oaspetele ar trebui să vadă beneficiul de a rezerva camere printr-o agenție de turism, sau un flux de clienți individuali ai agențiilor de turism vor fi mai puțin (beneficiu este o diferență de 10% în preț).
• Sezonalitate: noapte albă sau în timpul expoziției, în cazul în care are loc creșterea prețurilor

Desigur, în fiecare zi există noi principii de strategie de vânzări și de stabilire a prețurilor, cea mai mare parte aceasta se datorează sosirea pieței românești un număr mare de branduri, care atrage după sine apariția unui număr mare de specialiști.
Ne propunem să discutăm acest articol aici.

Referințe și sugestii pentru ProHotel.Ru