Presslife - șopteam stele

Ekaterina Pakhomova, director al "teritoriu" Academia:

Consumatorii sunt acum împărțite în două tabere. Există cumpărători pentru care principalul criteriu - costul propunerii. Și pentru ei, cumpararea unui apartament - este în primul rând o oportunitate de a îmbunătăți condițiile lor de viață. Există un alt tip de consumator - cu un nivel mai ridicat de bunăstare. Acestea alcătuiesc o listă de criterii, care includ, de regulă, amplasarea casei, împrejurimile sale, statutul de obiect. De exemplu, am avut un cumpărător pentru care criteriul decisiv a fost punctul de vedere de la ferestrele de pe Kama. În acest caz, nimeni nu a anulat alte „moft“. Am analizat o mulțime de opțiuni, și pot spune că pentru a găsi unul care se va potrivi cu dorințele tuturor clienților, a fost extrem de dificil. Dar, în cele din urmă l-am găsit un apartament.

Mai recent, am fost în căutarea unui apartament pentru femeile de afaceri, ceea ce este important dintre toate a fost locația apartamentului pe partea însorită.
Dacă vorbim despre cazuri destul de extraordinare, atunci am un client cu care am lucrat timp de aproximativ 20 de ani. Și ea are atunci când alegerea unui apartament este principiul de bază - aprobarea achiziționării unui astrolog. Cu alte cuvinte, în cazul în care apartamentul este suficient de mare, dar stelele spun „nu“, atunci tranzacția nu va fi. Trebuie remarcat faptul că cele mai multe dintre propunerile noastre astrologilor in favoarea ei.

Un alt client a fost acordând o atenție la numărul de apartamente, așa-numitele „numere magice“. Și am fost gata să profite de pe ultimul etaj al casei (nu pe piață opțiunea cea mai lichidă), în cazul în care cifrele au fost pozitive.

Vino peste clienții care doresc să trăiască, de exemplu, într-un „pătrat“ din oraș sau chiar într-o anumită casă. Ei și rădăcinile sale istorice și amintiri luminoase și impulsuri creative explica. Uneori, chiar și faptul că poziția financiară a persoanei care îi permite să trăiască într-un apartament Posh, dar el preferă să cumpere un apartament în „Hrușciov“ doar pentru câteva momente frumoase asociate cu aceasta casa.

Recent, munca mea a fost caz foarte ciudat. Clientul a cerut să-și vândă întregul apartament de două camere și să cumpere ei exact la fel în orice zonă a orașului, deși într-o casă din apropiere. Nu am putut înțelege motivele unei astfel de cereri. Și i se părea că era în acest apartament nu avea viata se dezvolta. Acum, ea locuiește în exact apartamentul într-o altă zonă, dar absolut fericit.

Alexey Ananiev, director al "Respect" Academia:

Pentru noi nu există solicitări neobișnuite. Dar a fost, de exemplu, este atunci când o persoană care a vrut să evite tineri vecini, animalele din apropiere. O altă solicitare similară este asociată cu o aură în apartament, disponibilitatea unui fond emoțional în condiții de siguranță: se simte om bun în ea sau nu. Aceste lucruri sunt destul de comune. Deseori, oamenii pun pe tranzacție din cauza faptului că horoscopul nu este recomandată. Am întâlnit recent un om care a spus, „Voi cumpăra un apartament, plata card de ei, pentru că vreau să câștige bonusuri de la banca.“

Clienții sunt tratate cu cerințe neobișnuite - aproximativ 3-5%. Iar la fluxul de intrare de aproape nu are loc, de cele mai multe ori este de locuitorii orașului Perm. Și, de regulă, un apartament mai scump, cu atât mai mult aceste cerințe. În cazul în care segmentul low-cost al cerințelor neobișnuite sunt extrem de rare, segmentul superior - mai multe dintre ele.

Se întâmplă că îndeplinesc cerințele în materie de client nu este posibil, atunci încercăm să le reducă și să încerce să explice faptul că în piață nu există nici un obiect adecvat. De exemplu, oamenii doresc un apartament într-o anumită zonă a unei anumite zone, dar nu există nici o planificare pentru astfel de case. Apoi, este necesar să se extindă gama de căutare, deoarece este imposibil punct de vedere tehnic.

Yuri Rybin, Manager de proprietate AN "Era":

Alegerea unui apartament pe previziuni astrologice în practica noastră nu este mai puțin frecventă. De multe ori sunt clienti care aleg cazare, ghidat de invataturile Feng Shui. Și dacă, de exemplu, dormitorul este în „locul nepotrivit“, atunci nu contează cât de frumos sau a fost o optiune, clientul va respinge.

Agent de una dintre companiile Perm:

În piață există diferite opțiuni, singurul lucru care nu este în totalitate, puteți vedea totul. De multe ori cu cerințe tehnice neobișnuite se dovedesc a locuitorilor orașului, pentru că orașul lor are un obiect non-standard, care sunt puțin sau deloc în Perm.

Există argumente pro și contra pentru fiecare obiect, și alege astfel încât să satisfăcut pe deplin cerințele clientului, este practic imposibil. Ceva ce nu se poate face un om, și el este în alegerea unui apartament prioritizează, probabil, ceva sacrificii. De exemplu, dacă aveți nevoie de o vedere frumoasă, dar aspectul apartamentului clientului nu este îndeplinită, atunci este probabil să facă o alegere în direcția unei zone confortabile.