Poziționarea în publicitate - studopediya

Rossiter și Percy oferă trei modele de poziționare:

Macromodel poziționarea brandului X - V2 "Produsul X ofera oameni care tin 2". Acest model răspunde la două întrebări.

• marca este lider de piață;

• sau marca unui analog este pregătit să ofere aceleași beneficii, dar la un preț mai mic;

• marca Centering nu are loc (nu sunt cumpărători interesați oferă prețuri mai mici de la acest brand);

• omologii Late-brand, care este mai ușor de a imita un brand diferențiate.

• «utilizator ca un erou,“ în cazul în care:

• Produsul este destinat utilizatorilor care au intrat recent pe piață;

• subliniază specializare în acest segment de piață;

• «produs ca erou“ - în toate celelalte situații. Mesomodels subliniind beneficii. Accentul principal este:

• motivație. Marca ar trebui să fie poziționat pe cel mai puternic motiv, în cazul în care motivul nu a fost încă folosit în poziționarea celuilalt brand.

a) eliminarea problemei;

b) pentru a preveni problema;

c) satisfacerea parțială;

a) plăcerea senzuală;

b) stimularea intelectuală și profesională;

a) importanța beneficiilor (este considerat important în cazul în care cumpărătorul este responsabil impuls);

b) T oferă beneficii (modul în care consumatorul evaluează capacitatea brandului de a oferi beneficii);

c) Unicitatea (în calitate de consumator are capacitatea brandului de a satisface nevoile sale mai bine decât alte mărci).

Modelul micro concentrandu-se pe beneficiile:

• accentul pe caracteristicile produsului este adecvat în cazul în care:

• publicul țintă cu experiență;

• Concentrarea pe beneficiile se aplică în cazul în care:

• marca beneficiu suport de hârtie;

• motivație atunci când cumpără negativ;

• atitudinea față de marcă bazată pe emoții;

• accentul pe emoție justificată în cazul în care:

• beneficiile brandului sunt ușor de copiat;

• Folosiți motivație pozitivă;

• raportul se bazează pe caracteristica.