poziția pe piață a companiei
Poziția pe piață a companiei este poziția unei anumite organizații în ceea ce privește societățile concurente. Poziționarea, adică, formarea unei societăți a poziției sale pe piață este realizată în scopul de a obține o diferență favorabilă în ochii consumatorilor.
În general, definirea pozițiilor de piață este un proces complex, care trebuie să fie dezvoltate ținând cont de următorii factori:
- nevoile clientului;
- caracteristicile produsului unice;
- dezvoltarea conceptului de mișcare bunuri pe piață;
- selectarea instrumentelor optime de marketing.
În ce scop se realizează de poziționare?
- sigure în ochii consumatorilor și organizațiilor concurente ale competitivității;
- demonstrează beneficiile produsului lor, nivelarea propriilor lor slăbiciuni și punând accentul pe deficiențele concurenților săi;
- definirea strategiilor pentru a crește nivelul de competitivitate pentru a menține și consolida poziția pe piață;
- cucerirea de noi piețe.
Cum pentru a obține cea mai bună poziție?
Realizarea poziția dorită a companiei în piață depinde de alegerea strategiei sale. Pentru a crea o imagine pozitivă și să se detașeze de concurenții lor societatea trebuie să respecte anumite reguli:
- bine să cunoașteți publicul țintă;
- să se concentreze pe avantajele produsului său;
- să stabilească două căi de comunicare cu clienții.
Trebuie remarcat faptul că strategia de influență pe piață constă în trei etape. În primul rând, compania trebuie să definească poziția. Mai mult, aceasta ar trebui să aleagă cele mai interesante perspective pentru ei înșiși. Și, după aceea, o strategie care vă permite pentru a obține rezultatul dorit. În acest caz, un impact efectiv asupra consumatorului se realizează prin concentrarea asupra calităților specifice ale produsului, beneficiile legate de utilizarea acestora, precum și opoziția față de produsele altor companii.
principii de poziționare
Clasamentul se bazează pe selectarea anumitor caracteristici de produs. În cele mai multe cazuri, marketing trebuie să se angajeze în poziție de piață profitabilă pentru a opri caracteristicile produsului pe care îl deosebesc de produsele concurente. Acestea includ următoarele caracteristici:
În plus, în procesul de stabilire a unei poziții pe piață, este necesar să se ia în considerare tendințele pieței și caracteristicile puse în aplicare de strategie. De asemenea, definirea poziției pe piață ar trebui să se bazeze pe principii, cum ar fi: