Politica Vânzări - Enciclopedia de petrol și gaze, hârtie, pagina 2
Politica de vânzări
La elaborarea unei politici de marketing trebuie să țină cont de faptul că serviciile sunt probleme de marketing foarte specifice, iar soluțiile lor nu pot fi întotdeauna abordările utilizate cu succes utilizate în punerea în aplicare a bunurilor corporale. În special, toți producătorii se confruntă cu necesitatea de a asigura disponibilitatea produselor lor. Cu toate acestea, producătorii de servicii ar trebui să le pună la dispoziție nu numai la momentul achiziției, dar, de asemenea, la momentul consumului acestor servicii, precum și producția și consumul, în acest caz, sunt acțiuni simultane. [16]
Ce domenii ale politicii de vânzare sunt esențiale pentru mixul de marketing al companiei Waterford. În cazul în care canalele de distribuție să fie uniforme în toate piețele externe. [17]
În descrierea politicii de marketing, este recomandabil să se precizeze definiția unei cote a volumelor de producție și canalele de distribuție de vânzări pentru fiecare canal. [18]
Motivul pentru eficacitatea politicii de marketing sunt calcularea multivariată a costurilor de distribuție și alegerea pe baza variantei optime pe direcțiile de bază ale activității de marketing pe piața țintă sau segment. [19]
Atunci când se formează politica de vânzări a companiei este de mare importanță problema îmbunătățirii metodelor de lucru cu utilizatorii finali. În acest caz, rolul principal este dat pentru a estima costurile de introducere a mijloacelor de servicii pentru clienți (primirea comenzilor), tehnologia de calculator pentru a înregistra mărfurile care intră depozite și vândute către consumatori prin intermediul unor puncte de vânzare cu amănuntul sau direct din depozit. În condiții moderne, fără utilizarea tehnologiei informatice și a sistemelor automatizate de prelucrare a informațiilor, practic, nu se poate face nici o firmă la fel de mare în ceea ce privește operațiunile de vânzare cu amănuntul și mici. Prin urmare, dezvoltarea de programe de marketing trebuie să ia în considerare toate cele necesare pentru realizarea costurilor de producție și randamentul investițiilor. [21]
Dezvoltarea și susținerea politicii de vânzări impune o decizie în ceea ce privește produsul ales sau grupul de produse următoarele aspecte: selectarea pieței țintă sau segmentul; alegerea sistemului de distribuție și de a identifica cheltuieli financiare necesare; alegerea canalelor și a metodelor de distribuție; Alegerea metodei și de timp pentru a pieței; Definirea sistemului de distribuție și costul de transport maritim bunuri către consumator; Formele și metodele de promovare a vânzărilor și a costurilor necesare. [22]
Pentru a gestiona eficient politica de distribuție. este recomandabil să se mențină stocuri de produse finite la un nivel rezonabil. [23]
Ceea ce este inclus în conceptul politicii de marketing în mixul de marketing. [24]
Luați în considerare unele caracteristici ale organizării politicii de marketing. [25]
în politica de vânzare a sistemelor de marketing orizontale sunt create prin combinarea mai multe de același tip pe o anumită perioadă de timp sau în mod continuu pentru a îmbunătăți eficiența eforturilor comune ale vânzărilor. Cea mai caracteristică a acestor asociații pentru activități de marketing internaționale, în special cu companiile de strategie de marketing la nivel mondial. La succesul acestui tip de politica de marketing afectează în mod direct gradul de conștientizare de brand participanților și experiența lor în piețele de peste mări. [26]
Astfel, se face politica de marketing corectă. [28]
Pe lângă o selecție de canal acceptabil dezvoltat politica de marketing. Vânzările sunt calculate pe baza nivelului așteptat al prețurilor pentru produsele sale, valoarea sa, precum și caracterului sezonier al cererii. [30]
Pagini: 1 2 3 4