Planul de afaceri Cicikov ca cei bogați să „suflete moarte“
literatura clasică rusă este, practic, nici un interes în antreprenorii - să se concentreze în primul rând plătit nobililor, plus oameni nihiliștii. Singura excepție - N. V. Gogol. Toată lumea este familiarizat cu povestea marelui poem al său - Cicikov cumpără suflete moarte. Sondajele de opinie arată prieteni, că puțini înțeleg ce face. În același timp proiectul Cicikov este de mare interes pentru timpul nostru - o perioadă de criză economică.
Cicikov nevoie de capital de pornire, iar baza planului său de afaceri - împrumut sub gaj unui iobagi mort fictive. Această idee inovatoare (ca bază pentru complot) a prezentat AS Pușkin Gogol. Informații despre țăranii au fost înregistrate masculi povești - recensăminte. Între recensămintele mortului în documentele considerate a fi în viață, iar băncile au fost de lucru cu documente. Prin urmare, achiziționarea de suflete moarte - formarea masei colaterale. Cu toate acestea, ca un gaj ar putea da țăranilor din țară, și țara Cicikov nu a fost. Dar, la momentul pentru dezvoltarea Herson și Tauride provincie terenuri proprietarii de pământ oferite gratuit, astfel încât Cicikov cumpără țărani să încheie reinstalarea. Pentru banca, aceasta ar fi oferit un certificat de proprietate asupra terenurilor, fapta înregistrată în mod corespunzător de cumpărare (agricultori contract de cumpărare), deciziile judecătorești privind strămutarea țăranilor. Dacă este necesar, el a fost gata să ofere ajutor suplimentar țăranilor capitanilor (desigur, în schimbul mitei). Credit Cicikov a fost pe cale să ia în Consiliul de Administrație Orfelinat - instituții financiare nebancare care desfășoară, printre altele, creditul de garanție.
Noi încercăm să evaluăm eficiența proiectului, pe baza datelor prezentate în carte. Preț registru-suflet - la 500 de ruble. Valoarea garanției - 200 ruble. Cicikov costurile în mod corect estimarea este imposibilă - nu există date privind structura achiziției. În rubricile 18 a cumpărat un duș pentru 15 de ruble. toate, Ilie - 198 32 copeici. căciulă. Manilow ia dat un suflet, dar cifra nu este dată, nu există date și Sobakevich preț numai cunoscut - 2,5 ruble. pentru suflet. Este rezonabil să se presupună că le-au cumpărat pentru 100 de dus (nici o dovadă de diferențe în ratele mortalității în cele două moșii) - acest lucru dă 416 de suflete (din text știm că în toți au existat mai mult de 400). În timp ce prețul mediu - 70 copeici. pentru suflet atunci când valoarea garanției de 200 de ruble. Rezultatul Brilliant, dar profiturile mari, cunoscute ca fiind asociate cu un risc ridicat.
Cicikov face o mare greșeală - este prea agresiv de marketing. Nu trebuie să încerce să cumpere sufletul în Nozdryov și cutii. Nozdryov pur și simplu nesigure, și-au cumpărat 18 Cutii de duș - doar 4,5% din total. Cel mai puternic negociator Sobakevich. se pare că tocmai a realizat o idee de afaceri Cicikov, astfel cum a sugerat prețul de pornire de 100 $, adică jumătate din valoarea garanției. Cu toate acestea, folosind un cumpărător poziție de monopol Tchitchikov negociază rigid cu Sobakevich și bate în jos prețul la 2,5 ruble. De altfel, în următoarele discuții le-au exprimat Sobakevich argument care protejează și Cicikov, - în momentul cumpărării țăranilor erau încă în viață, dar poate muri de boli în relocare.
A doua eroare majoră - Timpul / e domeniul de aplicare al proiectului. Prima etapă a mers bine - o săptămână în oraș pe un studiu preliminar al pieței, trei zile de excursii la negocieri cu proprietarii, finalizarea de documente a doua zi. Probleme de transport (șofer beat, care caută drumul) au fost nesemnificative. Cu toate acestea, Cicikov a rămas în oraș pentru câteva săptămâni și pierde controlul asupra riscurilor - de a cumpăra suflete moarte devin conștienți de modul în care Nozdryov și de la cutii.
6% pe an timp de 24 de ani
Proiectul a intrat într-o fază de criză, dar Cicikov norocos. În primul rând, oficialii provinciale nu au fost familiarizați cu bancare și nu putea înțelege de ce avem nevoie de suflete moarte. În al doilea rând, Themis românească a fost inerției în raport cu antreprenorii. Mai mult decât atât, procurorul în loc de Cicikov pentru a face rapid un dosar penal, gândit și sa gândit - și a murit la îndoială. Cazul este cu siguranță unic în istoria de afaceri. Oficialii în cauză cu privire la modificările pe verticală a puterii (în provincia de conducere a unui nou-guvernator general), este puțin probabil să-și amintească povestea sufletelor moarte. La sfârșitul păsării-troicii rushing pe câmpia românească, luând Cicikov cu un set de documente. El merge la bancă pentru un împrumut de 80 de mii de ruble pentru standardul la care condițiile de timp - 6% pe an, timp de 24 de ani.
Lecțiile din această poveste sunt simple. Antreprenorii trebuie să aleagă furnizorii și dreptul de a nu pierde timp, iar băncile ar trebui să examineze cu atenție debitori evalua și verifica depozite - criza a demonstrat că prea multe dintre activele gajate au fost asemănătoare cu suflete moarte.