Philip Marc Crossman

Cum sa faci bani pe consultanță

„Știința de a face bani“ Seria

O parte din prima introducere

Această carte - rezultatul muncii mele în domeniul consultanței. Experiența arată Generalizat că astfel de activități sunt posibile nu numai pe piața occidentală, dar este, de asemenea, potrivit pentru GPL. Desigur, va trebui să facă cote și să regândească mult, dar există încrederea că draga cititor meu este perfect capabil să-l facă. Cartea este util să se examineze nu numai pentru incepatori, dar, de asemenea, cu experiență de masterat. Desigur, în Occident, cuvântul se referă la un consultant este mult mai largă decât în ​​CSI, dar cred că această situație va fi corectată în timp. În Occident, 50-70% dintre consultanții implicați în afaceri mici constituie baza economiei, iar această cifră să nu depășească 20-30% din CSI. Există ceva să depună eforturi și ceva să se gândească.

Statisticile arată că aproximativ 50% dintre consultanți tineri sunt învins în primele douăsprezece luni; 40 la suta dintre consultantii, „cu succes“ După câteva luni, ei au o medie de 85.000 $ pe an.

Nou-veniții sunt învinși nu din cauza lipsei de experiență în domeniul relevant. Cele mai multe dintre ele sunt destul de competente în activitățile lor, dar ei nu au suficiente cunostinte in domeniul consultantei de afaceri.

consultanți profesioniști vechi cu un venit care să nu depășească $ 85.000 de, nu pentru a îmbunătăți practicile lor de afaceri și a strategiei de succes financiar modern studiat.

Venitul anual este de 10% din totalul de consultanți independenți cu adevărat de succes o medie 250.000 $!

Studiind această carte vă garantează aceleași câștiguri. Acesta conține toate cunoștințele de specialitate de afaceri de elită de 10%, precum și toate tipurile de altă eroare consultanți sau sa prăbușit într-un „zid“ financiar sau victime eșec total. Ca urmare a instalațiilor și a condus evitarea erorilor, puteți obține nu numai 250.000 $ pe an, dar, de asemenea, un maxim nelimitat.

Este cunoscut faptul că venitul anual total al firmelor de consultanță „Big Six“, situat în jurul valorii de lume, este de 30 de miliarde $. Cu toate acestea, puțini oameni știu că consultanți independenți care lucrează complet independent sau cu un personal de angajați de la unul până la trei persoane sunt la fel. Da! profesia noastră - cea mai promițătoare și prosperă în lume, dar numai pentru cei care știu cum să-l folosească. Așa cum se spune: „Este simplu, dacă știi cum.“ Și vei învăța.

Dar, pur și simplu - aceasta nu înseamnă ușor.

Prima condiție - să aibă un sentiment de datoria de a practica sa. Motivele pentru care multe pensionările în primele douăsprezece luni, iar creșterea anuală a ratei de divorț sunt aceleași. Acestea sunt - în lipsa unui simț al datoriei. Medicii cred întotdeauna că ei pot, în cazul căruia un divorț, și divorț. De asemenea, consultanți novice să creadă că, în caz de eșec, puteți schimba locuri de muncă, a învins întotdeauna. Necesită dedicare absolută. Acesta este motivul pentru medici, dentiști și avocați nu merg niciodată la distanță. Ele sunt pe deplin angajate în profesie, pentru că o mulțime de ani a studiat în continuare, și nu este ieftin. Investițiile în opinia lor, ar trebui să plătească cu generozitate, și ei fac toate eforturile pentru a face acest lucru.

În concluzie - câteva cuvinte despre faptul că toate aspectele profesiei de consultant poate fi comparat cu spițele unei roți. Scoateți una dintre ele, iar roata se va prăbuși. Dacă rămânem la strategii de marketing dovedit, puteți găsi la început o mulțime de clienți potențiali. Cu toate acestea, fără cunoașterea regulilor de conduită profesională în cadrul primei reuniuni introductive poate fi învins. De asemenea, fără abilitățile de a scrie o propunere câștigătoare este posibil să apară un eșec. Este același lucru cu instalarea unei taxe adecvate, care este acceptabil atat pentru client cat si pentru tine. Dacă depăși toate aceste obstacole și încă a intrat într-o afacere riscantă, nu te evita înfrângerea. Motivul - ignorarea rolului eticii profesionale în societatea de astăzi, în cazul în care oamenii sunt în mod constant dat in judecata reciproc. Prin urmare, de aceea este important sa absolut tot ceea ce se spune în această carte, și nu doar acele momente care iti plac sau pe care le considerați competente. Așa cum stomatologi spun: „Dacă nu vă place spalatul pe dinti, curat numai cei care ar dori să aibă.“