Pachetul de oferte - studopediya

Formarea unui pachet de propuneri - o oră foarte importantă de pregătire a negocierilor. Aici este regula „întâlni pe haine, escortat la minte.“ Cum vă prezenta propunerea dumneavoastră este prima impresie de ei (și este în continuare cel mai puternic) și ori de cealaltă parte a procesului de negociere. Pachetul de propuneri ar trebui să fie structurat în următoarele elemente:

• propuneri separate privind aspecte specifice;

• beneficii în partea opusă;

o parte din beneficiile (nu neapărat între ele să se specifice, cum ar fi „vei deveni dependent de noi“, dar puteți transforma acest avantaj - „lucrul cu tine“);

• soluționarea oricăror probleme implică propunerea.

Pachetul poate fi reprezentat ca o prezentare.

Pentru a rezolva sarcini importante sau de a pune în aplicare proiecte serioase pe care trebuie să fie întotdeauna gata de a cel puțin cinci variante ale rezultatelor de întâlnire:

• o variantă alternativă cu cele mai mici concesii în diverse combinații;

• varianta cu reduceri de 50 x 50;

• ai pierdut, dar doriți să profitați la maximum de înfrângere;

• opțiune riscantă atunci când nu există nici un ratat, nu este benefic nici pentru tine sau pentru cealaltă parte.

O să rețineți că nu am insistat asupra utilizării tuturor opțiunilor chiar și în scădere. Cu toate că, din păcate, uneori rămâne doar. Trebuie doar să știi pentru tine toate argumentele pro și contra ale situației și posibilele beneficii, opțiunile pentru soluții de compromis pentru care sunteți gata să calculeze (cele mai multe alternative este una sau două, dar cât de multe șanse să-și piardă cei care nu au gândit celelalte soluții alternative).

Acesta nu poate fi de 100%, și chiar 90 pentru a calcula cu exactitate rezultatul negocierilor, după cum nu știu toate atu-urile celuilalt. Nu te forta pentru a lua o decizie necugetat, în grabă, fără pregătire, nu cedează la amenințări. Stoc pe toate opțiunile - Se calculează profit și pierdere pentru fiecare dintre opțiunile posibile.