O creștere semnificativă în instrumente de vânzare cu amănuntul merchandising, KBC - companie de consultanta

Experiența și practica: fundamentele de merchandising

Până în prezent, spatiu de depozitare în fiecare orificiu de evacuare nu crește proporțional cu numărul de mărci. Companiile angajate în producție, iar companiile de distribuție devine din ce în ce mai dificilă nu doar zapoluchat posturi noi de vânzare cu amănuntul, dar, de asemenea, are grijă de cală a ajuns la poziții anterior.

După cum arată statisticile actuale, optzeci și doi la sută din consumatorul ia decizia finală cu privire la cifra de afaceri rapidă a achiziției produsului este direct în zona comercială. Cumpărătorii acestor produse pot fi atribuite unui grup de consumatori care au un nivel redus de implicare, pentru că nu are o diferență fundamentală între importante branduri competitive. Pentru a pus într-un alt mod, o astfel de consumator nu are nici un motiv de a căuta caracteristici de informații și comentarii a face distincția între produsele de la diferiți producători. În cazul în care marca de produs, care pentru el este cel mai cunoscut și familiar, pentru un motiv oarecare, nu există sau vânzători doar repoziționate magazin la un alt magazin, probabil fără prea multă ezitare pereklyuchitcya produs celelalte brand-uri și nu va fi pus în afara achiziționarea de bunuri necesare următoarea călătorie la magazin.

Pentru a fi eficientă și de merchandising cu adevărat eficientă, ar trebui să adere întotdeauna la aceste reguli:

1. Crearea unor standarde obligatorii: merchandising-carte și planogram. Faptul, decizii strategice modul de succes în domeniul de merchandising, într-o mare măsură, depinde de proiectarea și punerea în aplicare atentă în practică a anumitor standarde - crearea conceptului de merchandising (merchandising-carte), care vor fi scrise toate componentele strategiei corporative de promovare a produselor de marcă prin diferite canale de informare (mai jos materiale cu privire la conținutul de merchandising-carte va fi dat). De asemenea, experții dumneavoastră experimentați Merchandising ar trebui să facă planogram - o reprezentare schematică a modului în care produsele sunt plasate pe spațiul de raft în departamentele pentru fiecare tip de platforme de tranzacționare.

2. Determinarea înălțimii rafturilor de aur pentru un anumit produs. raft de aur este numit regimentului, care este de aproximativ cincisprezece la douăzeci de centimetri sub afișarea de consum. Astfel, inițial ar trebui să se concentreze pe definirea publicul țintă de bază a produsului și de a face clasificarea clienților magazin în funcție de sex: pentru frumoasa jumătate a populației și puternic. Apoi, aveți nevoie pentru a identifica ratele medii de creștere. În ceea ce privește cifra de afaceri rapidă a produselor, aproximativ optzeci la sută din clienții lor - este de sex feminin parte a populației, și, de exemplu, băuturi spirtoase, inclusiv clasa de membru Premium, disponibile în magazine partea de sex masculin, aproximativ optzeci și șapte nouăzeci la sută din cazuri. Luând în considerare aceste statistici pot fi destul de rapid și de a stabili cu precizie locația de rafturi de aur pentru un anumit produs.

Produsele 3.Vydelenie în unitatea corporativă. Acestea sunt produse ale unui singur departament sau sub-diviziune a uneia dintre societățile de producție, care sunt plasate pe podea de tranzacționare, împreună, întreaga linie de produse. Plasate într-un astfel de modul în care produsele au capacitatea de a învârti bonusul din cauza caracteristicilor reputația și imaginea întreprinderii industriale. De asemenea, nu trebuie să uităm faptul că eficiența de fund crește raft în bloc orizontal bloc vertical corporative face posibilă creșterea scara vizuală a mărfurilor. Deci, de exemplu, un grup de companii „Borodino“ cu calculul orizontal exercită o marcă de produse la marginile rack, iar produsele nu au suficientă popularitate și recunoaștere în rândul consumatorilor și a produselor alimentare-tendințe - în mijloc, crescând astfel nivelul lor de comercializare. Unitatea de Corporate contribuie, de asemenea, la ușurința de Merchandiser - un specialist în așa fel, este necesar să-și petreacă mult mai puțin timp și efort asupra balanței de bunuri în vitrine și rafturi.

Suma dreapta 4.Vykladka anumitor produse. Trebuie amintit faptul că produsul pe raft sau orice alt echipament de afișare ar trebui să fie o multime. Cu această regulă este destul de simplu: cumpărătorul, care a văzut un număr mic de produse pe rafturi, cel mai probabil să renunțe la achiziționarea produsului de către motivele psihologice obișnuite pentru ea. Adică, ideea că el va cumpăra restul de produs (eventual, nu cele mai bune condiții, iar nu proaspete - cred că de ea) descurajează dorința sa de a cumpăra un anumit produs sau o poziție industrială.

5.Postoyannoe prezența efectului cererii pentru anumite produse. Completă și largă a pune unele produse pe rafturi vor contribui pentru a atrage atenția vizitatorilor la magazin. Dar, într-o măsură și mai mare contribuie la lipsa de comercializare vor fi expuse în mai multe pachete vândute. Astfel, există o corelație directă între modul prezentat de produs și modul în care va fi cumpărat. Prin folosirea acestei tehnici, va provoca un efect al cererii pentru un anumit produs.

6.Merchandayzingdolzhen fie rezultatul cooperării dintre companii industriale, companii de distributie si asistent de vânzări. Ar trebui să ia întotdeauna în considerare interesul tuturor celor trei subiecți ai procesului comercial, în ciuda faptului că nevoile consumatorilor sunt întotdeauna o importanță capitală.

Ce ar trebui să conțină o carte de merchandising-

Merchandising-carte - este o anumită orientare teoretică, care include astfel de aspecte:

La acest punct de merchandising de multe ori nu sa concentrat atât de mult pe câștigarea de spațiu avangardist pe raft, ci mai degrabă pe circulația mărfurilor din depozit și întreținerea spațiului ocupat deja pe raft. Ca urmare, merchandising astăzi a devenit o componentă obligatorie a activității întreprinderilor.

Personalul companiei, specializata in activitati de merchandising, trebuie să aibă cunoștințe corespunzătoare cu privire la caracteristicile de a pune anumite produse și să poată să le folosească în termeni practici. Numai în acest caz, veți avea fiecare ocazie de a influența dorințele consumatorilor și creșterea de comercializare a mărfurilor. Pot fi identificate astfel de tehnici de merchandising:

"Focus". Produsele sunt stabilite strict în centrul atenției consumatorului - în mijlocul stivei se schimbă treptat spre dreapta. Dacă sunteți punerea în aplicare a produselor lor în supermarket-uri mari, în cazul în care spațiul este de a comerțului la scară destul de mare, este necesar să se împartă zona în zone pe un „magazin în magazin“.
„Aspirația de vedere al consumatorului.“ Este important să se poată ajusta afișarea mărfurilor sub ochii mișcării consumatorilor. Este de o importanță capitală. Ca o regulă, vedere din papură în sus și spre dreapta, apoi sa mutat într-o mișcare în zig-zag de la stânga la dreapta și de sus în jos. Ia această tehnică pe o notă și lăsați experții dvs. în activitățile de merchandising aplica vykladyvanii produselor.
„Percepție vizuală“. Cumpărătorul primește, de obicei, informații cu o mai mare conștientizare în spațiu, situat într-o treizeci de direcție din punctul în care sa concentrat privirea. Dacă doriți să luați vizual o poziție de lider în cazul de afișare cu amănuntul, atunci trebuie să completați locul produsului este mai mare decât o distanță de treizeci de.
„Mișcarea acelor de ceasornic.“ Partea leului de vizitatori la magazin - dreptaci și în consecință, se deplasează spații comerciale invers acelor de ceasornic. În acest caz, pe perimetrul magazinului șoselei de centură aproape nouăzeci la sută dintre clienți și numai patruzeci dintre ei sunt chiar în interiorul magazinului. Bazat pe acest lucru, să fie produse destul de bine plasate în zona de mișcare a majorității vizitatorilor la magazin - pe perimetrul.
„Zona Triunghiul de Aur“. Această metodă poate fi explicată pe scurt după cum urmează: mai mare spațiul care este format între intrare și porțiunea de numerar a produselor cea mai mare cerere, cu atât mai mare rata de negociabilitate. Atunci când utilizatorul traversează spațiile comerciale și du-te pentru un produs necesar, cum ar fi ciocolata, el a citit în același timp și cu o prezentare diferită în spațiul de mărfuri. Astfel, soluția cea mai potrivită ar fi așezarea produselor lor în acest domeniu.

Principalele aspecte ale produselor de stimulare vandabilitate

Merchandising este format din patru elemente de bază. Aducerea la perfectiune toate acestea, va fi capabil să crească cu succes vânzările de produse dumneavoastră: