Motivație Vanzatorul mai ușor pentru a stoca tot ceea ce pare

Știi ce activitatea noastră foarte puțin favorită în magazine de vânzare cu amănuntul de consultanță? Nu, nu de raportare! Și nu vine cu noi campanii de marketing! Cea mai neiubit ocupație - este magazin motivația comercianți! Nici măcar pentru că avem în mod constant să vină cu motivația individuală pentru magazin, ci pentru că după introducerea, în practică, trebuie să căutăm în mod constant noi furnizori pentru postul vacant.

imagine imagine

Iată o situație tipică, vânzătorul lucrează în aceeași companie timp de mai mulți ani, activitatea sa este plătită în funcție de salariul skheme- standard + la sută, ar fi nimic, dar aici vin niște băieți și încep să se stabilească un fel de planuri de vânzări de a introduce concursuri pentru personal și practic prins pe toate laturile.

Gânduri de vânzător singur - pentru a trimite toate și se lasă astfel de personal neprietenos, magazin. Cu toate acestea, în mod surprinzător, după toate inovațiile noastre, magazin de vânzări au crescut cu 30, 55 și chiar 150%. Și motivația dreapta magazin de vânzător - este, probabil, jumătate sau mai mult de jumătate din succes. Chiar și Abacus ca în război, jumătate din succesul depinde de motivația soldaților.

Apropo, acum ar fi un moment nepotrivit pentru personal, dar foarte plăcut pentru proprietarii de magazine. Odată cu introducerea unui nou sistem de stimulente, vechi sau vânzătorii începe să o mai bună vinde, sau se pensioneze. Acest lucru înseamnă că puteți lua pe noul salariu deja mai mici, ci un sistem de stimulente elaborat. Și nu poți fi frică de pierderea angajaților mai în vârstă. De exemplu, acum în datele Moscova Head Hunter pentru poziția „magazin Vânzător“ 28 CV-ul și, cu siguranță, unele dintre ele sunt o resursă valoroasă.

Umplerea coajă important

Să vedem, ce ar trebui să fie vânzător de circuit motivațional, care, în calitate de proprietar, a primit mai mult profit:

1. Este necesar să se facă salariul

Ar trebui să fie, în orice caz. Personalul ar trebui să fie conștienți de faptul că cel puțin o parte de bani minime a primit pentru munca sa, pentru că nu totul depinde de el. Și tu, ceea ce poate penaliza vânzătorului pentru faptul că el a fost întârziat la muncă sau plecat înainte de sfârșitul zilei de lucru. În termeni simpli - lucrător la salariu minim care a efectuat obligațiile minime.

2. Este necesar să se pună un plan de vânzări

Acesta este cel mai important dintre partea de sus. Nava trebuie să știe unde să înoate. Nu mai este un astfel de lucru ca de lucru - necesitatea de a vinde un maxim ca tine poate! Și pentru asta, le vom da direcția generală, instrumentele, și lăsa să ne aducă profit.

În timpul crizei, lucrul cel mai important - este precizia și viteza. Prin urmare, pentru precizie, ai nevoie de mult planul de vânzări.

Acesta poate fi:

• Un an pentru întregul magazin
• O lună pentru întregul magazin
• O lună pentru un vânzător / schimbare
• În ziua de comerciant / schimbare

Pentru informații cu privire la modul de a pune un plan de vânzări este un magazin de vânzare cu amănuntul, voi spune într-un articol separat. Și este adesea întrebat cum de a pune, în cazul în care nu există nici un sezon sau statistici.

3. Este necesar să se facă dobânzi sau bonusuri

Această metodă de motivare se poate face în două moduri, deoarece fiecare dintre ele va spune în detaliu.

procent progresiv

Vanzatorii trebuie să câștige. Și, de preferință, o mulțime! Dar numai în cazul în care fac vinde mult! Pentru a face acest lucru, și există un interes progresiv. Și aici este un exemplu, modul în care acest tip de salariu se uita la unul dintre magazinele unde am fost de consultanță.

Această metodă este foarte bun pentru un mic magazin sau un mic pavilion, în cazul în care lucrează 1-2 schimburi.

prime fixe

Această opțiune de plată este o parte plutitoare este relevantă în două cazuri:

• Vrei vanzatori dvs. a primit o medie de __ ruble în fiecare lună și a existat un salariu imens sare de la o lună la alta (de exemplu, 25 TR 80 TR este TR 32)
• Ai o rețea de 3 sau mai multe magazine si doriti vanzatori primit, plus sau minus același salariu, planurile de vânzări la toate punctele diferite

Dacă recunoașteți-vă în aceste două puncte, puteți utiliza schema de salarizare.

Cu utilizarea sa, puteți pune orice plan de vânzări, atâta timp cât angajatul aminti mereu - cu atât mai mult el vinde, cu atât mai mult va primi! Și astfel vei ști cam cât de mult trebuie să plătească angajații la sfârșitul lunii și, prin urmare, se așteaptă ca fondul de salarii, nu numai pentru o lună, dar chiar și un an

Important! Dacă aveți o problemă în compania discount emitent „la stânga și la dreapta“, apoi calculat salariul angajatului nu este de vânzare, dar profiturile companiei.

Orice mecanism constă din părți

De asemenea, în plus față de salariu, interesul progresiv și un bonus fix, trebuie să acorde o atenție la mai multe alte „morcovi“ și nuanțe, care va face de vânzări, cum ar fi armata lui Napoleon.

Bonus pentru responsabilități suplimentare

Pentru utilizarea de script-uri. menținerea merchandising, magazin de curățare și altele asemenea. In spatele tuturor acest lucru este necesar, astfel încât să încurajeze, în special, sub forma unei sume măsurabilă.

Important! Sarcina principală este dificil de pus în aplicare de către furnizorii trebuie să facă un bonus separat. Astfel, se presupune că sunteți oferindu-lucrător de a câștiga și este perceput mai ușor în cazul unei amenzi, pentru motivul pe care l-au dat posibilitatea de a face bani, dar el nu a făcut-o. moment psihologic Subtil, și de bună pentru imaginea capului.

Bonusul pentru realizarea

În plus față de problema de bază a primelor plătite pentru realizarea anumitor TRIM, de exemplu, pentru a da fiecăruia după 3000 de ruble pentru realizarea planului cu 100%, fiecare furnizor sau pentru realizarea unui plan global de către toți furnizorii.

Super-viteză

Acest lucru este atunci când vânzătorul își îndeplinește planul pe + 100-120 la sută. Pentru aceasta el a fost foarte mult procentul crește, de exemplu, 7-12 dintr-o dată. Nevoie este în primul rând pentru a se asigura că vânzătorul învață să realizeze nu numai planul, dar, de asemenea, a căutat să-l depășească.

procent mai mare

De vânzare, de exemplu, bunuri sau nelichide vechi poate crește procentul. Noi cei de la firma numesc acest grup de mărfuri B. Așa că am ridicat factura medie intr-un magazin de vânzare cu amănuntul cu 20% pe lună. Și va fi de acord, nu atât de puțin.

Notă! Daca sunteti 2 sau 2 schimburi Vânzător, puteți introduce un premiu, de exemplu, în 5000 de ruble la vânzător sau de schimbare, care se va vinde cel mai mare număr de anumite mărfuri în această săptămână.

Cele mai importante caracteristici

Cel mai trist lucru pe care motivația de a face magazinul vânzătorului dreptul de prima dată este puțin probabil să reușească. Poate cineva iese la pensie, ceva va trebui să se schimbe în motivație, dar în cazul în care vânzările merge în sus, iar salariul nu se schimba (aproape a scris scădere), atunci poate că acest lucru nu este ceva pentru care toți se aventurează în valoare?

Deci, încă o dată repeta regulile de bază:

1. Vânzător dvs. ar trebui să fie întotdeauna un salariu.
2. scheme motivaționale vechi ale unei serii de „salariu + la sută“ - o relicvă a trecutului și, dacă doriți să supraviețuiască, mai ales într-o criză, este timpul să-l schimbe.
3. Sistem de lucru corect motivațional fără a planului de vanzari - nimic.

Vrei să spui mulțumesc pentru articol? Asigurați-Repostare

17 moduri de a face PENTRU MUNCA
MANAGERI: Nu există disponibilizări și negative

Manuale de descărcare și de a pune în aplicare metodele cele mai actuale și au crescut motivația

În cazul în care pentru a merge și manuale?

click mai jos

POLITICA PRIVIND PRELUCRAREA DATELOR CU CARACTER PERSONAL ÎN IP Zhestkov NV

1. Dispoziții generale

2. Informații despre operatorul

3. Informații cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal

3.1. Operatorul prelucrează date cu caracter personal privind dlyavypolneniya legitime și echitabil mod conferit de legislația funcțiilor, competențe și atribuții ale drepturilor și intereselor legitime ale Operatorului, Operator și tretihlits lucrătorilor.
3.2. Operatorul primește datele cu caracter personal direct de la subiecții personalnyhdannyh.
3.3. Operatorul se ocupă de metodele automatizate de date cu caracter personal ineavtomatizirovannym folosind echipamente informatice ibez astfel de mijloace.
3.4. Oferte pentru prelucrarea datelor cu caracter personal includ colectarea, înregistrarea, sistematizarea, acumularea, stocarea, clarificarea (actualizare, modificare), extragerea, utilizarea, transferul (răspândirea, oferind acces), depersonalizare, blocarea, ștergerea și distrugere.
3.5. O bază de date de informații care conțin cetățeni cu caracter personal rumynskoyFederatsii de date care se află pe teritoriul România.

4. Prelucrarea datelor cu caracter personal ale clienților

5. Informații privind asigurarea securității datelor cu caracter personal

6. Drepturile persoanelor vizate cu caracter personal

6.1. datele personale supuse are dreptul:
- la datele cu caracter personal referitoare la acest subiect și informații referitoare la tratamentul acestora;
- pentru a clarifica, blocarea sau distrugerea datelor sale personale în cazul eslioni sunt incomplete, depășite, inexacte sau obținute în mod ilegal neyavlyayutsya necesare în scopul declarat al prelucrării;
- printr-o revizuire a consimțământul cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal;
- pentru a proteja drepturile și interesele lor, inclusiv daune ikompensatsiyu daune morale în instanța de judecată;
- privind acțiunile operatorului sau omisiuni ale recursului la drepturile pozaschite corporale autorizate ale subiecților datelor cu caracter personal sau în instanțele de judecată.
6.2. Pentru realizarea drepturilor și intereselor legitime ale subiecților dannyhimeyut personale dreptul de a aplica operatorului sau de a trimite o cerere în persoană sau pomoschyupredstavitelya. Cererea trebuie să conțină informațiile menționate la alin. 3 linguri. 14 din Legea federală „datele Opersonalnyh.“

300 mod de a atrage clienți