Metode de metoda de concurență - o modalitate de a realiza orice obiective

Metoda - un mod de a atinge orice scopuri. Distinge între metodele de preț și non-preț de concurență.

În cazul în care concurența de preț lupta se bazează pe preț. început datează libera concurență, chiar și atunci când mărfurile similare ar putea fi vândute la o varietate de prețuri. Atunci când antreprenor concurența de preț care doresc să vândă în comparație cu produsele sale rivale la prețuri mai mici. concurența de preț duce la războaie de preț, în cursul căreia există o scădere treptată a prețurilor. Baza unui război al prețurilor este o scădere a cererii pentru bunuri, rezultând un surplus de aprovizionare. Războiul prețurilor este benefică pentru clienți, deoarece acestea pot cumpăra sau că beneficiul la un cost mai mic. Producătorii, dimpotrivă, ar putea pierde o parte din profiturile lor, în cazul în care nu ruinat, ca urmare a unor prețuri mai mici. Prețul vorbește despre atracția, ceea ce permite să atragă atenția clientului și permite vânzătorului în cele din urmă câștiga anumite poziții în piață.

În condițiile moderne, atunci când piețele sunt împărțite între un număr mic de firme mari, iar valoarea acestor companii este foarte mare, marii producători se străduiesc cât mai mult posibil pentru a menține prețurile la nivelul actual. Aceste firme mari (oligopol) se tem să intre într-o luptă preț deschis unul cu celălalt, deoarece poate duce la învinge toți participanții la competiție. Câștigătorii, de asemenea, să nu fie.

Aceasta, desigur, nu înseamnă că în „războiul prețurilor“ piața de astăzi nu se aplică. Ea există, dar nu întotdeauna într-o manieră clară, transparentă. Astăzi, războiul prețurilor se desfășoară în următoarele forme.

· Războiul prețurilor are loc într-o formă deschisă astăzi, dar se efectuează numai în cazul în care firma are rezerve substanțiale pentru a reduce costul de producție al mărfurilor, în comparație cu rivalul său. Pentru adversarul, ca răspuns la prețuri mai mici la concurentul lor va reduce, de asemenea, prețul bunurilor lor. Preț concurență epuizeaza rezervele financiare ale oricărei societăți și conduce la o scădere a investițiilor în reînnoirea și extinderea producției, care ar putea în cele din urmă, să conducă, la ruină și faliment.

Astăzi, concurența de preț deschis este utilizat în principal de către firmele din afară în lupta lor împotriva corporațiilor mari, din moment ce concurează cu aceste societăți nu au forțele și capacitățile în domeniul concurenței non-preț.

În plus, metodele de concurență prețurilor utilizate pentru penetrarea pe piață cu produse noi. Acest lucru nu este de a neglija marile corporații în cazul în care acestea nu au un avantaj absolut, iar atunci când dintr-o dată escaladează problemă de marketing.

În prezent, folosit adesea concurența de preț ascuns.

# 9632; În acest caz, compania lansează un nou produs cu proprietăți îmbunătățite în mod substanțial de consum. Dar prețul acestei mărfi crește disproporționat de mici. De exemplu, o companie americana, „Cray Research“, în 1976 a lansat capacitatea de calculator de 100 de milioane. Pe secundă, la un preț de 8,5 milioane de $ .. În 1982, aceeași firmă a lansat un calculator de performanță este de trei ori mai mare, și prețul acesta a crescut cu numai 15%.

# 9632; Utilizate pe scară largă și o metodă de concurență a prețurilor ca discriminarea de preț.

Aceasta înseamnă să vândă același produs pentru diferiți clienți la prețuri diferite. De exemplu, practica de stabilire a tarifelor pentru utilități și facilități de la organizațiile de rate mai mici decât consumatorii individuali.

Pornind de discriminare efectuate companie cu putere de monopol. Prin preț discriminare de monopol a maximiza profitul. prețurile discriminatoare pot fi utilizate pentru a extinde producția. Astfel, firma primește economii de scară.

Astăzi, într-un STR pentru a înlocui concurența de preț a venit la metode non-preț, din moment ce a câștigat cel care oferă o calitate mai bună și o gamă mai largă de produse. În acest sens, metodele de concurență non-preț sunt împărțite în două grupe:

· Concurența pentru produse și

· Concurența pentru condiții de vânzare.

Produs concurență în legătură cu dorința de a capta o parte din piața concurent, prin emiterea de noi game de produse de calitate și, în același timp menținând aproximativ același preț. În SUA, de exemplu, este în vânzare, în același timp, 10 de mii de tipuri de făină, mai mult de 4 mii de specii de conserve cookie-Rouses, 50 soiuri de muștar.

Metode speciale de concurență non-preț este vânzarea de bunuri de credit B (rate) și leasing. Leasing - un contract de leasing auto pe termen lung, echipamente, vehicule, instalații industriale, oferind posibilitatea achiziționării ulterioare a acestora de către locatar. Spre deosebire de relația de închiriere clasică între părți pentru leasing se bazează pe condițiile contractului de vânzare.

Toate aceste metode de concurență poate fi atribuită o concurență corectă (echitabil). Aceste metode sunt legate de îmbunătățirea calității produselor, reducerea costurilor de producție, ceea ce duce în cele din urmă la un consumator câștig.

Cu toate acestea, există nedrept (ilegal) concurenței. Aceasta consolidează poziția firmei de multe ori prin încălcarea legilor, regulilor de comunicare de afaceri. Metodele de con neloiale Kurentsov includ:

p limitarea accesului la resurse economice;

setare p prețuri de dumping;

p încălcarea contractului, standardele stabilite și altele

p problema de mărfuri contrafăcute, care sunt imposibil de distins de către exterior original, dar care au o calitate mai slabă și sunt de obicei mult mai ieftin (50%);

p cumpără mostre de mărfuri în scopul copierii; astfel de firma-imitatori sunt în Maroc, Hong Kong, Taiwan, Turcia, Coreea de Sud, Japonia, Mexic, Brazilia și alte câteva țări.

specialiști p braconaj cu producție și secretele financiare;

spionaj industrial și economic p;

p utilizarea acțiunii agresive: ocara produsului, refuzul de a furniza materiale și de credit, braconajul personalului cheie și a altor metode ilegale.