licitație internațională

Licitație este o piață special organizată care acționează în mod periodic, pe care se efectuează tranzacția de vânzare de către concurența de preț în rândul cumpărătorilor.

Forma de tranzacționare de licitație se realizează bunuri, care au caracteristici individuale și proprietăți. Aceasta elimină posibilitatea de a înlocui aceleași părți după nume, deoarece acestea pot avea proprietăți diferite: aspect, calitate, gust etc.

Principalele produse care sunt oferite și vândute la licitații internaționale: mărfurile blană (brute și prelucrate), lână brută, ceai, tutun, flori, legume, fructe, păduri tropicale, cai, pești, etc. Rolul de licitații în cadrul comerțului internațional. anumite bunuri este mare. De exemplu, prin licitații internaționale în Statele Unite și Canada a vândut mai mult de 76% din aceste fabrici de blănuri vândute în Danemarca - 90%, în Suedia și Norvegia - aproximativ 95%. În fosta Uniune Sovietică aproximativ 80% din toate produsele din blană vândute prin licitație Leningrad. Prin licitații internaționale vândut aproximativ 70% din ceai vândute pe piața mondială, 90-95% din exporturile de lână nespălată din Australia și Noua Zeelandă.

Punct de vedere istoric, că, pentru fiecare marfă are propriile sale centre comerciale licitație de licitație. Pe blănuri și materii prime blană sunt principalele centre comerciale din București, New York, Montreal, Londra, Leipzig, Copenhaga, Oslo, Stockholm și altele. Total în lume, a avut loc mai mult de 150 de licitații internaționale cu blană.

centre majore, în care comerțul lână nespălată sunt Londra, Liverpool, Sydney, Melbourne, Cape Town, Wellington (Noua Zeelandă).

Pentru comerțul licitație ceai este abordarea tipică a licitațiilor la locurile de producție a acestui produs. În Calcuta și Kochenov a vândut aproximativ 70% din exportul de ceai din India. La o licitație în Kolombo Shri Lanka vinde, de asemenea, 70% din ceai exportate. țările africane (Kenya, Tanzania, Uganda și altele.) Majoritatea covârșitoare a ceaiului exportat este pusă în aplicare prin licitații din Nairobi și Malawi. El a câștigat licitație ceai faima la nivel mondial în Singapore, în cazul în care participă firme din Japonia, Australia, China, Statele Unite ale Americii. Ceaiul produs în Indonezia, precum India, Sri Lanka, vândute prin licitații din Londra, Hamburg, Anvers.

Un important centru al comerțului cu tutun sunt New York, Amsterdam, Bremen, Lusaka (Zambia); flori - Amsterdam, Aalsmeer; fructe si legume - Anvers și Amsterdam; cai - Deauville (Franța), Londra, Uspenskoe (lângă Moscova).

Organizatorii mărfii licitație pot fi unele companii mari de tranzacționare, uniuni sau asociații de vânzători sau firme de brokeraj speciale licitație.

Acționează ca organizator al majors licitație specializate care tranzactioneaza monopol, oferite pe licitații achiziționate, de obicei, la propriul lor element de cheltuială. În același timp, pe care le iau pentru a pune în aplicare pe bază de comision, produsele deținute de societăți-producători, asociații sau cooperative de fermieri. Un exemplu de astfel de companie este o companie specializata blană britanică „Golful Hudson“, care sa transformat într-un monopol internațional de facto, care are filiale în New York, Montreal, Londra. O altă companie majoră specializată în vânzarea de blănuri este o companie americana specializata „New York oksh ° K, Inc.“, care organizează licitații pentru vânzarea de nurcă din New York. În plus, are birouri în Montreal și Minnesota, unde a avut loc, de asemenea, licitații de nurcă.

Cooperative (asociații), producători, agricultori, acționează în calitate de organizator al licitațiilor, de multe ori pentru a crea că case de licitație. Este cel mai frecvent în comerțul cu blănuri în țările nordice (Norvegia, Finlanda) și Danemarca. Acest tip de licitații sunt deținute, de exemplu, la Copenhaga.

licitație firmele broker-comisie de specialitate joaca un rol de lider în comerțul cu ceai, lână, tutun, produse de blană și alte bunuri. acestea sunt, de obicei organizate licitații și să le vândă produse în numele clienților lor, pentru un comision. De exemplu, comerțul cu lână brută de licitație Astralin și Noua Zeelandă pentru mai mult de 90%, se efectuează de către firmele de brokeraj. Operațiunile cu aceste licitații sunt efectuate prin intermediul brokerilor vânzător și cumpărător brokeri. Toți brokerii angajate în licitație a comerțului cu lână în Australia și Noua Zeelandă, sunt uniți în asociații brokeri vânzătorului și brokerii de cumpărător.

Vânzarea la licitație de ceai în țările chaeproizvodyaschih precum și în Londra, concentrată în principal în mâinile firmelor de brokeraj britanice sau sucursalele și firmele afiliate. Uneori, ei cumpără produsul și apar pe proprietarul de licitație a bunurilor, dar cel mai adesea vânzarea de ceai pe bază de comision (fermieri - producători de ceai - pentru a participa la licitație nu sunt permise).

Organizarea și echiparea licitațiilor internaționale au propriile lor caracteristici, care sunt determinate de natura mărfurilor. Cu toate acestea, organizațiile lor au multe în comun, disting patru etape de licitații: pregătirea, controlul mărfurilor, licitare licitație, proiectarea și executarea unei operațiuni de licitație.

2. În timpul inspecției produsului potențialii cumpărători au posibilitatea de a face cunoștință cu loturi expus la vânzare și tanga ca probă la sol, și, dacă se dorește, cu toate bunurile din depozit a licitației. La licitația de produse aromatizante pentru cumpărători aranjate degustare. Inspecția se efectuează în catalogul licitației, care specifică numărul de loturi și curelelor, caracteristicile lor, condițiile de vânzare la licitație, data și locul de deschidere a licitației, durata acesteia și celelalte reguli ale licitației. Inspecția este o etapă importantă a licitației, la fel ca în cazul achiziției revendicările de produs la calitatea acesteia (cu excepția unor defecte ascunse, care nu pot fi detectate în timpul inspecției mărfurilor) mai târziu, nu vor fi acceptate. Uneori cumpărători în timpul inspecției se pot achiziționa mostre de mărfuri pentru verificarea suplimentară a calității acestora.

3. Etapa primară este de tranzacționare de licitație, care, împreună cu adjudecătorul conduce asistenți. Acesta începe în ziua numită și ora într-o cameră special echipată. Există modalități de a crește prețul - fățișă și sub acoperire.

Ritmul de licitație este foarte mare și necesită cumpărători și o atenție și rapid răspunsul maxim adjudecătorului. În medie, pentru vânzarea lotului durează mai puțin de 50 de secunde. În unele țări au folosit metoda de licitație de scădere a prețurilor. Această metodă se numește „licitație olandeză“ (licitație olandeză), deoarece acesta este utilizat pe scară largă în această țară. Esența ei constă în faptul că primul adjudecător stabilește prețul maxim, care se rotește pe cadran, stabilit în sala de licitație. Dacă nici unul dintre cumpărători nu au exprimat dorința de a cumpăra lotul la acest preț, licitatorul începe să reducă prețul. Cumpărătorul mărfurilor este cel care apasă mai întâi butonul din fața acestuia, care oprește schimbarea prețului pe cadran. După aceea, cadranul se aprinde numărul sub care cumpărătorul este înregistrat cu organizatorii licitației. El este considerat a fi cumpărător al lotului. O astfel de metodă de licitație accelerează în mod considerabil ritmul de comerț și de licitație face posibilă vânzarea loturilor la 600 pe oră.

¨ Licitația de renume mondial de flori a avut loc în Aalsmeer (Olanda). De luni până vineri, de aici vin culorile petrecere mare la 8 dimineața, vânzarea, care se desfășoară o dată în cinci săli mari. Florile se deplasează pe o bandă transportoare prin sală. cumpărătorii en-gros stau la mese amfiteatru special amenajate. Înainte de fiecare să aibă un buton asociat cu o mulțime agățat pe peretele opus al cadranului pe care o parte se deplasează de la maxim la prețuri minime. Pe măsură ce mișcarea transportorului, pe care cărucioarele vândut o mulțime de flori, iar săgeata se mută. Pentru o decizie sunt o chestiune de secunde. Cine a fost primele clicuri, și va dobândi dreptul de flori. Achiziționarea fixă ​​de calculator și executat timp de 10-15 min - prin apăsarea înainte de a emite facturi. Pe același transportor flori intră în camera alăturată, în cazul în care acestea au fost ambalate rapid și livrate imediat în frigider la destinație - aeroport sau magazin. flori nevandute merge în compost. Zilnic în Aalsmeer timp de patru ore, a vandut 12 milioane de. Se taie si 1 milion. Flori sădite. Anual implementat la 900 Mill. Roses, 250 Mill. Lalelelor si 220 Mill. Plante sădite etc. doar peste 3 miliarde. bucăți. Dar, în general, în Țările de Jos, la 12 de licitație specializată - mai mult de 6 miliarde de culori .. Aproximativ 80% din care este exportat, chiar și în țări precum Australia, Japonia, Singapore. În general, ponderea Olandei în comerțul internațional de flori este mai mare de 60%, iar țara deține primul loc ferm în acest sens. ¨

Astfel, pentru participarea cu succes în comerțul de licitație este necesară pentru a avea cât mai multe informații despre produs și regulile de organizare a licitațiilor. Licitație de comerț creează o mulțime de flexibilitate pentru furnizori și cumpărători, concentrarea mase mari de bunuri și atrăgând mulți clienți.