Investigarea grupului de mărfuri „produse lactate“ - industria produselor lactate - numărul 3-2018
Investigarea grupului de produse „Produse lactate“
Rezultatele sunt împărțite în trei blocuri principale:
- „Prețurile, distribuție, tencuielilor“;
- „Cota de raft. Ponderea pe podea de tranzacționare „;
- „vânzări suplimentare. Echipamente Irmen. POSM ».
Preturi, DISTRIBUȚIE, tencuielilor
Grupul de produse investigat se caracterizează prin perioade scurte de produse, și, ca urmare, o mare parte a producătorilor regionali din oferta sortiment.
Dacă vom compara rezultatele studiului de la Moscova și București, aproximativ 75-80% gama reprezentată în vânzarea sunt mărci naționale, 20-25% - producția producătorilor locali și regionali. Și cele mai multe dintre produsele producătorilor locali mai bine reprezentate în magazinele de formate mici.
rafturi Share. SHARE pe podea de tranzacționare
Lupta pentru un loc pe raft - procesul este bine controlat pentru o mare de vânzare cu amănuntul organizat. De obicei, spațiul de raft, cota de spațiu de raft, organizarea de locații de vânzări suplimentare sunt specificate la semnarea contractelor de furnizare și de multe ori plătite. De multe ori, producătorul trebuie să furnizeze un merchandiser magazin pentru a menține o situație stabilă pe raft. ShelfPHOTO face posibilă monitorizarea punerii în aplicare a contractului de rețea și calitatea lucrărilor de merchandiseri.
În situația de vânzare cu amănuntul non-rețea de pe raft mai haotică și instabilă. Oferta Sortimentul în aceste magazine pot varia pe raft nu este alocat în mod clar locuri sub producția de producători specifice. Există mai multe rezultate vizibile ale diferitelor programe de stimulare conduse de către producători. În cazul în care un magazin cu acces privat la produs, acesta se vinde, de obicei, întregul sortiment este unul al tencuielilor. În acest tip de calcule devine regiment deosebit de important în care mărfurile de pe ecran. Produse expuse pe jos două rafturi de astfel de magazine, uita-te cumpărător practic inaccesibile. În acest caz, o evaluare corespunzătoare a cotei de raft, vom folosi ratele de actualizare în calculul al tencuielilor.
spatiu de depozitare principal ocupat de producția de doi producători, „Wimm-Bill-Dann“ și „Danone“. O gama larga de produse cu producătorii le permite să beneficieze de mai mult spațiu de raft. plumb concludentă pe raft „Wimm Bill Dunn“ asigură faptul că, în intervalul de lapte UHT. Calcule Organizarea retractabile de lapte în camerele de tranzacționare de hypermarket-uri mari de lanț și supermarketuri crește dramatic proporția acestui producător pe podea de tranzacționare.
Următorul grup - compania ale cărei produse ia 1 la 4% din spațiu în linie. Iar al treilea grup, cele mai numeroase, - producătorii de rafturi cu acțiuni de mai puțin de 1%. De regulă, acestea sunt companii cu o gamă mai mică de 30 de SKU.
LOCATOR SUPLIMENTARE. CONSUMABILE de brand. POSM
Rezultatele fac posibilă evaluarea modului în care paleții calculele afectează modificările un producător în zona de vânzare.
CEO-
Agenția de Marketing Comerț Ruslnfo
Și această vârstă nu este teribil, suntem, de asemenea, plin de ...