Introducere, comerț internațional, ca una dintre formele competitive ale organizate internaționale

În prezent, în lume există aproximativ 150 de bursele de mărfuri, în cazul în care tranzacționează în jurul valorii de 70 de tipuri de mărfuri, care includ produse agricole și energie, metale și alte materii prime industriale.

Tranzacții la bursele, licitare și licitații internaționale sunt o formă controversată a comerțului internațional. Printre produse de bază constituie cea mai mare parte efectivele de animale, și sunt cele mai importante de petrol și produse petroliere, metale prețioase și neferoase. După bursele de mărfuri se extinde de la 5 la 20% din mărfurile respective de comerț mondial.

Mare companie internațională diversificată de producție principală și legături economice este departamentul de producție (în unele firme - centrul strategic al managementului (STSH)). Departamentul de producție este înzestrată cu independență economică deplină și este responsabilă pentru rezultatele finale ale operațiunilor (profit) la managementul superior al companiei.

Baza activităților economice ale ramurii industriale sunt: ​​dezvoltarea de noi produse și de producție pilot; Planificarea fabricarea de componente și asamblarea de produse finite, logistica; de control al calității; managementul global al producției; vânzărilor de produse și servicii post-vânzare.

Scopul acestui studiu: Mai multe pentru a explora licitație competitivă internațională, ca una dintre formele competitive ale comerțului internațional organizate;

Luați în considerare organizarea controlului activităților de marketing în producție și unitatea economică a societății internaționale.

Prin structura de control constă dintr-o introducere, care dezvăluită relevanța și importanța temei, este formulată munca țintă; o parte teoretică, care este împărțit în două întrebări și sarcina de testare; concluzie, care conține concluzii și recomandări cu privire la posibilitățile de utilizare a materialului de lucru; Lista surselor utilizate.

Tranzacții joacă un rol important în căutarea și selectarea contrapărților pentru tranzacții pentru furnizarea de mașini și echipamente, construcția de „la cheie“. Cel mai adesea meserii ca metodă de achiziție utilizate de către țările în curs de dezvoltare. Acestea reprezintă 80% din totalul cheltuit în țările capitaliste de licitare pentru mașini și echipamente. În majoritatea țărilor în curs de dezvoltare există o legislație impune importatorilor să cumpere echipamente în străinătate numai prin licitare.

licitații internaționale sunt o modalitate de a selecta pe bază de concurs pentru firme și organizații străine pentru punerea în aplicare a proiectelor de cooperare în țara clientului. Tranzacțiile sunt o formă specială de emitere comenzi pentru executarea de lucrări sau achiziționarea de bunuri, care este de așteptat să atragă propuneri (licitații) de la o serie de furnizori sau contractori și alegerea celor mai avantajoase pentru cumpărător (client).

Prin publicarea condițiilor de participare la licitație, organizatorul stabilește procedura de depunere și luarea în considerare a propunerilor, condițiile de aprobare a propunerilor, condițiile tehnice și comerciale ale contractelor care urmează să fie încheiate cu societatea care a câștigat licitația. De regulă, setați condiția de participare de depozit, care este, uneori, destul de semnificativ, care determină participarea la licitație a firmelor mari.

Licitația poate fi deschisă atunci când acestea pot participa toate firmele interesate, și a închis atunci când organizatorul atras de tranzacționare un anumit interval de firme sau membri ai unei țări.

În cazul în care ofertantul a fost întârziat prin trimiterea unei propuneri, organizatorul are dreptul de a nu lua în considerare această propunere. Organizatorul are dreptul de a respinge fără explicații toate propunerile primite.

meserii larg răspândite în condiții moderne, este un exemplu convingător de condiționalitate de dezvoltare a unei forme particulare și metoda tendințelor comerciale în cerere și ofertă pe piața internațională și dependența lor de ele. Plasarea ordinelor de tranzacționare prin intermediul mai profitabile pentru clienții și le oferă un avantaj semnificativ. Ofertanții plasate la un dezavantaj (o participare de depozit, necesitatea pregătirii ofertelor complexe, depunerea de propuneri calendarul exact, posibilitatea de respingere a propunerilor, și așa mai departe. D.). Cu toate acestea, vânzătorii sunt obligați să fie de acord cu termenii și condițiile ca pe piețele de mașini și alte produse finite dezvoltate situație mai puțin favorabilă pentru vânzători. Forma de achiziții prin licitație creată reflectă situația pieței, care este determinat de comercianți ca o piață a cumpărătorului, atunci când cererea pentru marfa mai puțin stabil decât oferta.

Până de curând, firmele românești au participat la licitație, care sunt declarate în alte țări, dar nu a acționat în calitate de organizator (cumpărătorul) licitație. În condiții moderne, practica achizițiilor de lucrări contractuale și bunuri este benefică. Cu toate acestea, organizarea de tranzacționare este asociată cu punerea în aplicare a unui număr de formalități și condiții, o temeinică și în profunzime a studiului, care este necesar pentru organizator și pentru ofertanți.

Conceput ca BICE recomandare aproxima organizarea și desfășurarea de tranzacționare implică tranzacționare unele dintre condițiile declarate de firmele românești care au propriile lor resurse valutare. Licitația poate fi anunțate pentru punerea în aplicare pe territoriiRumyniyasposobom selectarea proiectelor pe bază de concurs organizațiilor străine și firmelor (și, eventual, participanții pe piața internă). Obiectele de tranzacționare pot fi, mai presus de toate, construcția și reconstrucția în scopuri industriale și de altă natură, precum și anumite tipuri de lucrări, inclusiv furnizarea de echipamente necesare.

Perioada inițială include înființarea comisiei de licitație, format din reprezentanți ai clientului și altor firme interesate. Comitetul Tender dezvoltă condițiile tehnice și comerciale ale propunerilor, difuzarea de informații despre licitația viitoare, determină modul de realizare a acestora în (deschis sau închis). Suma licitată (română companie-cumpărător) publică documentația de atribuire sub forma unei colecții de condiții ale proiectului, care conțin cerințele tehnice și comerciale ale proiectului, desenele necesare, caracteristicile tehnice și economice ale produselor, condițiile de plată, baza de livrare, procedura de efectuare a unei părți din suma depozitului de garanție, locul și timp de licitare, calendarul deciziilor cu privire la oferte.

În stabilirea condițiilor de tranzacționare zi și oră a membrilor comisiei de licitație a deschis plicurile cu propunerile primite (întârziați nu sunt luate în considerare), verifică dacă toate documentele și materialele necesare. Durata perioadei de evaluare, se numește comisii - din momentul deschiderii ofertelor la momentul deciziei privind alegerea oferta cea mai favorabilă. Din propunerile prezentate pot fi selectate mai multe, care este încă înainte de a deciziilor pot fi consultate cu companiile respective. Dacă nici unul dintre ofertele nu sunt mulțumiți cu cumpărătorul român - organizatorul ofertelor pot fi respinse toate ofertele. Cu firma, a câștigat licitația, semnată de un acord de intenție privind semnarea contractului.

Principalul avantaj al plasarea comenzilor prin licitație competitivă internațională este posibil să se realizeze condițiile cele mai favorabile pentru client cu privire la tranzacția din cauza concurenței intense între părți și asigurând o selecție imparțială a unui furnizor. Trebuie remarcat faptul că organizarea și desfășurarea licitațiilor necesită o investiție semnificativă de timp și bani în comparație cu alte metode de achiziție.

piața de valori moderne este format din două sectoare interconectate - piața și contracte futures fizică schimb. Dacă în primul sector al tranzacției încheiat prin semnarea unui contract pentru un lot specific de schimb de mărfuri, al doilea - pe un produs număr standard pe deplin unificat de contracte. În timp ce în primul caz este rezolvată sarcina în principal, de vânzare sau de cumpărare bunuri dintr-un anumit grad, cu un timp de livrare specific și în condiții adecvate, în al doilea este identificarea și stabilirea nivelului prețurilor, precum și asigurarea împotriva riscurilor de mișcările nefavorabile ale prețurilor. Volumul mediu anual al tranzacțiilor futures pe mărfuri în mai mult de 5 miliarde dolari. În plus, schimburile futures pe valute fiind comerț activ, ipotecare și alte instrumente financiare.

Luați în considerare tendințele de bază în dezvoltarea schimburilor moderne de mărfuri mondiale.

După al doilea război mondial, odată cu creșterea cifrei de afaceri comerțului internațional a schimburilor de mărfuri a crescut la o rată mai mare de creștere a majorității celorlalți indicatori ai economiei mondiale (producția, comerțul pe bursele de valori și altele.), Ceea ce a dus la creșterea valorii stocului de comercializare. Aceasta, la rândul său, a crescut concurența între schimburi. Pentru a crește competitivitatea, mulți dintre ei au început să lanseze noi produse și comerțul cu instrumente financiare și, astfel, au devenit mai versatil.

Tendința de consolidare a schimburilor de mărfuri, inclusiv extrem de specializate, există, de asemenea, ultima jumătate de secol. În 1980-e. A început amalgam de mai multe schimburi în SUA, precum și în Europa și Asia. schimburi majore cumparat omologii lor mai tineri, și schimburi de mici au fost combinate între ele pentru a-și apăra împotriva preluărilor. În prezent, această tendință continuă. Mărește, bursele de mărfuri sunt tot mai integrate în piața internațională.

A schimbat rolul schimburilor de mărfuri ca instituție financiară. Mărfuri de schimb a devenit piața de mărfuri pe piața drepturilor de mărfuri. Universalizarea piețelor de mărfuri și diversificarea instrumentelor tranzacționate a dus la o scădere semnificativă a ponderii tranzacțiilor cu bunuri reale atât în ​​cantitate și în ceea ce privește cifra de afaceri totală a schimburilor de mărfuri prin creșterea ponderii tranzacțiilor cu instrumente financiare derivate pe aceste produse. Pe cele mai mari burse de mărfuri din New York, Londra, Tokyo, Hong Kong și alte câteva orașe se ocupă, de asemenea, cu bunuri reale. Ponderea acestora în cifra de afaceri totală în 1980. nu mai mult de 8-10%, în timp ce la începutul secolului XXI. Acesta este de aproximativ 5%.

Trecerea de la tranzacționare comerțul bunuri imobiliare în instrumente derivate pe acest produs a schimbat funcția principală a bursei de valori cu organizarea vânzărilor de mărfuri în comerțul cu servicii în sine. Ca urmare, dezvoltarea pieței instrumentelor financiare derivate a scăzut proporția celor care se bazează pe produse de bază, din care cauza a fost introducerea de active financiare derivate.

Dezvoltarea schimburilor comerciale mondial a dus la o creștere semnificativă a numărului de participanți pe piețele de mărfuri și extinderea cercului actorilor economici, tranzacționate la bursă. În plus față de participanții la piață tradiționale în instrumente derivate, au devenit instituții de stat supranaționale financiare, companie internațională financiară, TNK, bănci, companii de asigurare, fonduri de pensii, fonduri de investiții, investitori privați. Acest lucru se datorează modificărilor legislației în țările dezvoltate, care, de fapt legitimate mecanisme de schimb de novație, precum și introducerea de noi tehnologii, în special internetul.

Creșterea numărului de participanți pe piață, de asemenea, a contribuit la dezvoltarea tehnologiilor informaționale. Noile caracteristici permit sistemelor de informații pentru a trece de la sistemele de schimb de tranzacționare de voce electronică. Multe schimburi, formate la sfârșitul secolului XX. punerea în aplicare inițial de tranzacționare automat.

Colapsul lagărului socialist și penetrarea relațiilor de piață în țările socialiste au extins geografia comerțului de schimb. Pe piețele de mărfuri din ultimii 20 de ani a existat o tendință de creștere: în volumul total al contractelor futures și declinul cotei din SUA este mai puțin de jumătate din cifra de afaceri la nivel mondial, dar pe contractele de opțiuni de Bursa de Valori din SUA domina - ponderea lor în volumul total de opțiuni pe medie mai mare de 80%.

În legătură cu schimbarea rolului schimburilor de mărfuri ca instituție financiară a fost o îmbunătățire diferită și infrastructurale a sistemului de schimb. In ultimii 10 ani, am crescut în mod semnificativ schimbări de infrastructură ale pieței derivatelor de schimb. Acest lucru se datorează conversiei burselor de valori în companiile publice, dând schimb forme deschise de piață de management, comercializarea activității acestora, accesul la piața de valori cu acțiunile lor, în scopul de a atrage investiții. statutul de schimburi tradiționale ca o organizație non-profit, a suferit modificări. În momentul de față, mai mult de 20 de burse majore s-au schimbat forma de proprietate.

gama mai mare de produse, care servesc drept bază pentru instrumentele financiare derivate pe bursă. O extindere semnificativă a intervalului a avut loc după al doilea război mondial. În timpul 1960-1970-e. mai mult de 20 de produse noi extins contracte futures comerciale. Acestea au inclus lemn, aur, argint, paladiu, ulei, propan, concentrat de suc de portocale, diferite tipuri de carne și produse din carne. Uneori, aplicarea unui nou tip de contracte de bunuri, piața se datorează dereglementarea piețelor anumitor resurse, cum ar fi energia electrică. Aceasta este ceea ce sa întâmplat în cele mai multe țări din Europa, Australia și SUA. Dar cea mai mare parte a creșterii sa datorat creșterii în intervalul de stocul de comercializare în popularitate.

Schimbarea stilului și metodelor de reglementare de stat a schimburilor de mărfuri. Cu obiectivul principal de menținere a stabilității în piață, multe state urmăresc liberalizarea, și anume, se deplasează numai la supravegherea și delegarea mai multor competențe de schimb de control total și de management.

Având în vedere tendințele menționate mai sus în lumea face schimb de experiență comerciale sugerează că comerțul cu mărfuri într-o mai mică măsură legată de economia reală și devine din ce în ce mai parte a pieței financiare. Globalizarea economică contribuie la unificarea organizării tranzacționare pe o scară și dezvoltarea schimburilor internaționale, care stabilesc prețurile mondiale pentru produsele comercializate pe ele, precum și apariția unor noi burse de mărfuri în țările în curs de dezvoltare, ceea ce accelerează procesele de integrare în economia mondială globală. În ultimii ani, numărul de ofertanți a crescut în mod semnificativ ca urmare a modificărilor legislative, precum și noile tehnologii informaționale, care a schimbat dramatic atributele Exchange.

Poate că tranziția de la comerțul cu bunuri fizice de a comerțului instrumente derivate pe ele, care a schimbat funcția de bază a bursei de valori cu organizarea vânzărilor de bunuri în comerț servicii în sine este evenimentul principal.

În plus, o schimbare semnificativă a suferit, precum și statutul juridic și financiar al bursei de valori ca o organizație non-profit. Schimburile au devenit companii publice, oferindu-le forma unui management de piață deschisă și pentru a promova comercializarea activității lor.

piața de schimb de mărfuri românesc este la începutul dezvoltării sale, și va evolua pe baza legilor generale. Noi nu sunt la fel de unic ca pare la prima vedere, dar vreau să cred că, în viitor, vom deveni o parte integrantă a pieței mondiale de schimb de mărfuri și se va baza pe experiența internațională și tendințele globale în dezvoltarea sa.

firma de marketing internațional