Infomarketing - un instrument de vânzări, Kir Ulanov

marketing tradiționale în forma sa clasică
Aceasta nu aduce rezultatele pe care am putea
primesc doar în urmă cu câțiva ani.

În locul infomarketing a venit la clasici,
sistemul de vânzări mai multe etape.

Practica arată că este deja timpul,
atunci când oamenii nu sunt gata să cumpere produsul imediat
sau ordine de serviciu, pur și simplu accesați
platformă de tranzacționare, indiferent dacă acesta este un site de servicii
magazin online sau doar
off-line magazin.

Strategia de „Vânzări în frunte“, a supraviețuit deja ei,
odată cu apariția Internetului și a potențialului său de la om
posibilitatea de a alege și de a găsi mai multe
condițiile de piață delicioase.

Infomarketing - scopuri și obiective

Informaketinga obiectivul principal - pentru a obține contactul
Lida, care este deja posibil pentru a intra în „negocierea“
în scădere la o achiziție potențial.

Barter (Contactati-ne pentru valoarea)

În această etapă, venind la platforma de tranzacționare
Hrănirea persoana care suntem într-un fel liber
produs, în formă fizică sau electronică,
conform căruia segmentul care lucrați
și care publicul țintă, luând cu el
taxa - contactul său.

Lucrul cu publicul on-line

Exchange puteți contacta pe site-ul dvs.,
sau pagina de vânzare. Produsul dvs. gratuit
să fie cu adevărat valoroase, în interiorul căruia -
rezolva neapărat problema, dar nu un algoritm în trepte.

răspuns clar „Ce?“ Mai degrabă decât „Cum vă simțiți?“

Ai aceste două concepte pentru a putea diferenția.

produs gratuit poate fi:

produs gratuit este bun pentru că vă încălzește
conduce, iar în viitorul apropiat, șansele pe care le veți primi
vinde low-cost cu front-end - a crescut de cel puțin de 2 ori.

În cazul scump back-end`a sunt de vânzare, de exemplu,
top manageri, proprietari de afaceri sau pot fi directori,
în cele mai multe cazuri, produsele electronice nu funcționează 100%
aici este disc fizic mai adecvat sau o carte.

Acest pas este necesar pentru a pune în aplicare în afacerea dvs.
Imediat după pasul №1, până când plumb nu este „rece“.

În cazul în care primul pas infomarketinga nu ai putut
Lida vinde front-end, dar el nu a renunțat liber
valoare, atunci timpul nu este în favoarea ta.

Ai exact 30 de zile pentru a-l de a vinde ceva,
deoarece, în practică, este numărul de zile în care
client incalzit, și sunteți în domeniul său de vedere.

Pentru a nu pierde contactul cu lidom și de a face totul
asa ca a cumparat produsul front-end, în perioada de 30 de zile
important pentru tine să continue să mențină contactul cu el prin scrisori
care transportă conținut valoros, oferte speciale și apeluri,
cu scopul de a identifica rezultatele pe care este posibil
Am ajuns la utilizarea produsului dvs. gratuit.

Lida de vânzare ieftin produs front-end, am venit
de la „Ce se poate face“ la „ce mai faci“, descrie algoritmii de mișcare,
care pot fi rezolvate prin aplicarea problemele cele mai enervante.

Costul recomandat de front-end al produsului nu mai mult de 47 de dolari.

Descriind decizia problemelor inițiale în produsul front-end,
noi o luați la veniturile de bază, și anume
produs de back-end, care vorbește despre complexul
abordarea problemei reale.

exemplu:
Soluționarea problemei inițiale (front-end):
Vorbești despre cum să se schimbe o roată într-o mașină,
pentru a le pompa și pentru a determina calitatea benzinei umplut.

Soluție completă a problemei reale (back-end):
Ai da un pas cu pas tehnica, care spune
cum să determine ruperea motorului, și cum să-l stabilească 100%
pentru a ieși din orice situație care implică o defalcare vehicul.

Produsul front-end, care sunt de vânzare ar trebui să fie
lucrătorilor și ar trebui să rezolve problema clientului, în caz contrar
caz, drumul spre câștigul de bază, și anume back-end
Produsul va fi închis pentru tine.

Activă în peste 30
zile, tot nu a vândut?

Dacă nu contactați cu casa lor
clienții cel puțin 1 dată pe lună ai pierdut
aproximativ 10% din profituri, și este de 120% pe an!

În cazul în care vânzarea a avut loc, asigurați-vă că pentru a lua o revizuire de client!

Statisticile arată că, dacă o persoană este interesată
oferta, puteți spune chiar „dependent“
în 97% din cazuri, acesta le va folosi pentru o lună!

Emoțiile + = valoarea cheii la o vânzare de succes

În acest pas obiectivul nostru - de a vinde produsul de back-end.

Baza ta a format clienții lidami și posibil,
achiziționat produsul front-end. Ca un public cald,
ei au o înțelegere clară a ceea ce poate decide
problemele lor.

Acum algoritmul dvs. mișcare este simplu și clar:

1. Vindem soluția la problema (back-end)
2. Obțineți Detalii
3. Traduceți în categoria clienților obișnuiți

Acest client poate trece în condiții de siguranță în mâinile
departament de management de cont și de a lucra cu ea
ca o constantă.

Recomandat pentru a face cross-sell, pentru că, în unele cazuri,
vânzarea de bunuri sau servicii poate conexe
în valoare de profit, precum și produs de back-end.

Acesta aduce până la 35% din cifra de afaceri!

Cu respect,
Kir Ulanov.