Indicatoare Marfa „sau cum să-i spuneți clientului pe care o avem ieftine serviceman Training & Consulting

O varietate de produse, echipamente de înaltă calitate, reparații costisitoare, cumpărătorul este dificil de navigat, identificarea produsului și nivelul prețurilor în magazin. În cazul în care formarea gamei și, ulterior, în etapa de magazin și zonare marfa nu se concentrează pe prețul cel mai scăzut al bunurilor sau mărfurilor cu cea mai bună valoare pentru bani, adică, riscul de a rămâne „nu a fost înțeleasă“ de către cumpărător.

Furnizarea de cumpărător, care a apărut pentru prima dată în magazin. Vrei sincer pentru a construi un magazin de frumos, convenabil pentru cumpărători, cu o gamă bună și prețuri accesibile. Tu chiar sa dus la pierderile și să vândă în intervalul de 10%, cu o marcă minimă (sau prețul de cumpărare). Ați rezervat un număr suficient de acest produs poate fi crescut de stabilire a deschis acest produs. Dar, nu avea grijă de etichete cu prețuri speciale sau alte metode de selecție prețuri foarte mici. Sau gama magazinului nu conține mărfurile, ale căror prețuri ține cumpărătorii în cap. Într-o astfel de situație, există riscul ca cumpărătorul nu face o evaluare corectă a nivelului de magazin, poate considera că este prea scump, sau nu „ușor de înțeles“ și refuză să cumpere, și ceea ce este chiar mai rău, iar pe a doua vizită.

Pentru magazine alimentare de vânzare cu amănuntul, produse electronice, parfumuri, și altele, este definirea grupurilor celor mai potrivite produse KVI - indicatori cheie de pret, o listă de bunuri, de regulă, cea mai elastică (sensibil), la prețul la care cumpărătorul determină nivelul de preț al magazinului.

Pentru alte magazine pot pur și simplu să definească și alocarea obligatorie pentru cumpărător cel mai mic pret pentru un produs într-un grup sau altul. Nu este atât de important încât prețul a fost alocat cel mai mic din oraș, principalul lucru pe care cumpărătorul a fost capabil de a naviga și de a înțelege ce nivel de produs și pentru care cumpărătorul este prezentat în magazin.

Cerințe care trebuie îndeplinite de către produsele de grup KVI