În Massimo Dutti miroase rău - noi de vânzare cu amănuntul

La Zara Home magazin miroase a flori. miros foarte puternic de flori. dacă acesta este conectat cu ornamente de flori de soc, care sunt situate de-a lungul magazin? Nu. Mai degrabă, punctul de lavanda si lemongrass. flori de soc sunt realizate din material plastic.

spread-urile de comerț cu amănuntul nu este cel mai „plăcut“ mirosul. Un număr mare de magazine folosind diferite mirosuri în camerele lor. Cel mai faimos „iubitor“ este mirosul Abercrombie magazin Fitch. Din acest magazin răspândit valuri de mirosuri diferite. Dar multe alte branduri nu rămână în urmă în lupta „parfumat“.

Dacă cineva în nas „hit-uri“ miros olfactiv, atunci este necesar să se facă ceva. Experții se facă distincția între „conștient“ și „inconștient“ miroase. De exemplu, BMW-Welt (München) utilizează „inconștient“ aroma că modul în care vizitatorii neclare nu-l simt deloc. Lantul hotelier Le Meridien foloseste LM01 aroma, care se simte note de lemn de cedru și țigări. Sheraton este posibil pentru a prinde notele de amestec smochine de bergamota si iasomie.

Folosind o varietate de arome în locuri aglomerate este nefondată - așa cum ar fi fost ca să spunem așa mai încet, de la oameni nu este întotdeauna miroase bine. De fapt, adevăratul motiv pentru utilizarea de mirosuri diferite este destul de diferit: producătorii sunt încrezători că, în acest fel, ei vor fi în măsură să ușor „forța“ un om pentru a face cumpărături.

„Teoria Parfumat“ miroase la cer

Această teorie este folosit peste tot. Cu toate acestea, în timp ce preponderența dovezi, că o astfel de simplă teoremă funcționează în practică, nu există. Ca atât de mult în marketing, utilizarea de parfumuri în magazine se bazează pe noțiunea de dorința consumatorului, mai degrabă decât știință.

„Se presară“ în nas către cumpărător orice băuturi spirtoase, și el se duce imediat la cumpărături? Nu. Potrivit expertului în domeniul parfumerie și cytophysiology profesorul Hanns Hatt (Hanns Hatt), astfel încât nu există nici o cercetare competentă, care ar putea confirma soliditatea acestei ipoteze.

Rămâne de necontestat este faptul că miroase ca ceva ne-ar putea afecta. Ei au un efect asupra sistemului limbic și hipocampus. Poate că ei a lua cu noi lucruri chiar mai bizare. Destul de probabil, ei ne ispiti să se angajeze în iubire sau să afecteze visele noastre. Într-adevăr, ei sunt capabili de a obține noi pentru a cumpăra tricou polo decolorat cu falduri hidoase?

Probabil că nu. De fapt, tot ceea ce vine la noi de la marketing, este preocupat de simplificarea și generalizarea. Pentru a ilustra logica „parfum“ de marketing în orașul american Syracuse (Syracuse), oamenii de știință Le Moyen Colegiul a efectuat următorul experiment. Woman show siluete de diferite bărbați. Ei au fost pus întrebarea - „? A cui siluetă era mai atractiv pentru ei“ Când în aer a fost mirosul de citron atomizat, femeile devin siluete mai feminine, atunci când aerul mirosea a ceapă - ceva mai masculin.

Probabil, orice producător de parfum ar fi putut prezice că următoarea discotecă omul însuși natrut ceapa. Brad unii. Cu toate acestea, un profit bun pentru cei care cresc și de a vinde ceapa.

„Dressing“ de apă într-un magazin de îmbrăcăminte

Cât despre mine, în primul rând, toate „conștient“ miroase mi se pare „plictisitoare“ și banal. Înainte, am cumpăra de multe ori haine de brand italian Massimo Dutti. Cu toate acestea, intrarea într-o zi o sucursală în Munchen, nasul meu „experimentat“ pe ei înșiși nu miros mai placut - miros nas ma lovit toaleta. Impetuos M-am repezit afară din magazin. De atunci, am „rupt“ toate contactele cu acest brand.

Preferința personală ar trebui să pună deoparte. Astăzi, există studii care vorbim despre anumite mirosuri care împiedică, mai degrabă decât „forțând“ oamenii să facă achiziții. Oamenii de stiinta de la Universitatea belgian Hasselstkogo (Hassellt-Universität) a efectuat studiul. Ei au încercat să afle ce efect ciocolata cu privire la achiziționarea comportamentului în librării. Multe ziare, apoi a scris despre modul în care „mirosul de ciocolată crește vânzările de librării.“ De fapt, acesta este doar jumătate din adevăr. Cu toate acestea, oamenii de știință au descoperit că mirosul de cacao duce la o creștere a vânzărilor de romane de dragoste.

În același timp, ei au descoperit ca mirosurile nu contribuie la achiziționarea de romane polițiste sau thrillere, care au fost întotdeauna considerate cele mai bune de vânzare-genuri literare. De ce atunci, în ciuda tuturor acestor factori, multe firme angajate în comerțul cu amănuntul, parfumuri utilizate în magazinele lor? Poate din cauza comune panica. „Datorită“ de vânzare cu amănuntul pe Internet este supus riscului. Ea are nevoie să se schimbe în mod dramatic, în caz contrar ea nu va rezista. Tot ce trebuie să regândim. Tot ce trebuie să rearanja cu susul în jos.

Și, bineînțeles, toate astea nimeni nu vrea să facă. Dar dacă în această situație una de alta ca o promisiune: „Nu ar trebui să arate pentru tine. Pentru tine va face scorțișoară și cardamom. " Și apoi au început să folosească ceva nou. Cu toate acestea, nu va ajuta. În acest an, de tranzacționare on-line se așteaptă din nou boom-ul de vânzări. Și în ciuda faptului că internetul - zona „fără arome“. „Parfumat“ Marketingul nu este un garant de o mulțime de activitate bani și de cumpărare. „Parfumat“ de introducere pe piață „miros“ disperare.