Igor Mann cum să crească cifra de afaceri a companiei pentru câțiva ani este de mai multe ori

Cum de a crește cifra de afaceri a companiei de 2-3 ori in 2-3 ani? Cu marketing, poți! Dar trebuie să lucreze în mod activ în cinci domenii:

• punctele de contact
• poziționare
• factorul uman
• Lucrul cu clientul
• Lucrul cu Mixul de marketing

.

Dragă, tu și clientul are o multitudine de puncte de contact. Oferta dvs., site-ul companiei, carte de vizită, ecuson, un robot telefonic - toate acestea sunt punctele de contact, care pot atrage atat si alienant un potential client. Fii atent la toate lucrurile mici, nu este aici.

Nivelul minim acceptabil al punctului de contact pentru afaceri - „normal“. Faceți o listă a tuturor punctelor de contact, da-te un aviz și puteți începe să le îmbunătățească. Punctele de contact sunt uciderea dvs. de afaceri sau vă permit să lucrați.

Poziționarea - este o încercare de a găsi un loc în mintea umană, pentru a obține un punct de sprijin pe ea și să stea în afară de toate celelalte. De exemplu, în cazul în care o companie are un manager de vânzări, pur și simplu aruncați toate cărțile sale de afaceri. Oamenii nu le place să fie vândute. Le place să cumpere. Scrie pe cartea de vizită „a Key Account Manager“, „Manager de care simplifică punerea în aplicare a achiziției“, „Account Manager de tine“, „Account Manager Ivan Ivanychem (nume personal, managerul vorbește cu cine). Asigurați-vă cartea dvs. de afaceri mai memorabile. Când ați înțeles modul de a face un „wow“ -vizitku. în curând a făcut și „wow“ oferta -trade.

Vrei să crească cifra de afaceri, mulți vor vedea de ieșire în angajarea mai multor agenții de vânzări. În acest mod extensiv, ceea ce duce la o creștere a costurilor și a cheltuielilor. Eu spun că fiecare angajat trebuie să fie un vânzător. Fiecare client trebuie să fie vânzător. Directorul general este vânzătorul.

Este important ca marketingul și vânzarea de servicii au fost sverhprofessionalnymi.

client

1. Ai nevoie de noi clienti obisnuiti. În primul rând, să înțeleagă cine clienții potriviți atunci când este nouă, câți mai mulți clienți ai nevoie?

2. În cazul în care clientul a ajuns să vândă. Vindem formula BBDCH - mai mare, mai rapid, mai mult, mai mult.

Mai mult - vinde mai mult într-o mână, nu ezitați să întrebați clientul, „Ce altceva?“

Mai repede - decât se va vinde mai repede, cu atât mai mult va fi capabil de a câștiga mai mult.

Scump - există oameni dispuși să cumpere pentru scumpe, ar trebui să fie gata să ofere un preț ridicat, mediocru și ieftin. Clientul trebuie să ofere obiective de preț.

Lucrul cu Mixul de marketing

Un set de instrumente este foarte diversă. Se poate lucra cu produsul. Dacă eliberați o periuță de dinți, puteți începe să vândă mai mult și perie gume, tocuri, etc. Este cea mai comună metodă

Pick up prețul cu 2%. Nimeni nu va observa, dar justifică prețul, o dovedesc și să stea pe cont propriu.

În plus, există trucuri. De exemplu, în comunicarea cu clientul nu poate menționa cuvântul „preț“, dacă vorbești cu un partener de afaceri, utilizați „costul“ al formulării. „Costul total al investiției.“

Lucrul cu metodele și canalele de vânzări. Uita-te pentru noi și de a spori eficacitatea.