Genul de prezentare

Cât de des ne confruntăm cu necesitatea de a te prezinți ca un expert, produsul sau serviciul compania dumneavoastră? De fapt, tot timpul. Deoarece mediul de afaceri actual bazat pe o concurență constantă aproximativ egal în calitate, prețul de bunuri și servicii - este necesar să se facă prezentările lor colorate, convingătoare și memorabil. Chiar dacă noi oferim servicii exclusive, apoi - chiar și cu atât mai mult! - ar trebui să păstreze marca, vorbind cu clienții regulate și potențiali.

Pe scurt, discuția temei dictează ora. Hai să vorbim despre unele dintre secretele de prezentare eficiente.

Imaginează-ți că șeful te-a chemat să-l pentru tine să auzi: „În curând să fie responsabil de prezentare a companiei / produsului / serviciului. Vorbind în fața potențialilor clienți. " Fie ca sunteti o întâlnire cu un număr de persoane pe care depind de parteneriatul viitor, semnarea de contracte, probabil extinderea sferei de activitate.

După cum ne pregătim pentru a satisface publicul țintă vizat? Stăm la masă ... și scrie, scrie, scrie. Încercarea de a construi un text în așa fel încât el a demonstrat demnitatea, profesioniști, istoria companiei, unicitatea produsului it.p. Cu o zi înainte de spectacol? Încă o dată, Reread, un pic mai adaugă, uitând cel mai important lucru: că noi nu au fost instruiți sau au făcut întotdeauna pe un capriciu - abilitățile de abilități oratorice. Nu despre ceea ce spui - ai avut cu siguranță timp să se pregătească - și despre cum și de ce o faci. În lumea reală, ceea ce se numește luptă condițiile de prezentare.

Să ne uităm înapoi la perioada de formare noastre. Este util să se facă înainte de a începe să se pregătească și de a lucra cu textul?

Etapa 1. formularea corectă scopul prezentării.

Care este scopul prezentării? Răspunsul am auzit cel mai des: „Prezentati companie / produs / serviciu / ea ca un expert.“ Excelent. Și ce Donoso aceste informații? De dragul unui scop? Și aici vine Boboteaza. Problema principală este de natură să accelereze procesul de „care ar trebui să facă publicul după prezentarea?“

cumpăra produsele;

sprijini noul proiect;

să încheie contracte cu firma ta;

majorați în post;

Răspunde la această întrebare cu sinceritate. Căci, dacă nu există nici un obiectiv clar - nici energie, nici entuziasm, nici o prezentare.

„Acum trebuie să conectăm acest obiectiv cu următorii pași pentru a pregăti prezentarea. Este suficient să amintim principalele părți de vorbire: substantiv, verb și adjectiv ... "

Pentru ce? Este simplu. Ce întrebări au răspuns fiecare dintre părțile de vorbire?

SUBSTANTIVULUI. Cine? Ce?

Cine va fi în cameră, ce fel de oameni? Unde lucrează? Cât de vechi sunt? Ce fac ei în afară de locul de muncă? Care este venitul lor? Starea civilă? Nivelul de educație?

Ceea ce le aduce la prezentare? Ce așteaptă? Ei speră să audă? Ce vor face cu informațiile? Ce-i sperie? (Foarte important). Ce-i place? Ce caută ei?

VERB. Ce vor face?

Ce fac aceste persoane trebuie să facă după prezentarea? Amintindu goluri formulate. Aici ea aparține.

Ce argumente le pot convinge? Care sunt faptele și ideile le pot împinge departe? Ce tehnici și mișcări agile a permis într-o prezentare? Ce cuvinte și expresii ar trebui să fie utilizate, și care nu sunt utile?

Desigur, este imposibil să includă toate problemele care apar în timpul pregătirii prezentării textului. Cu toate acestea, principalul lucru pe care suntem acum înțeles modul în care acest algoritm este eficient, și a început să-l folosească.

Etapa 2. Legile de ciclism de compoziție în prezentarea textului.

Desigur, știm cu toții de la școală cu trei componente compozite:

Intrare (egalitate, preludiu, uvertură) - aproximativ 20% din cantitatea totală de produs.

Cea mai mare parte - 60%.

Concluzie (deznodămîntul final) - 20%.

În cazul în care mai bine pentru a începe prezentarea? Arunca pe bat si sa atace publicul de important, în opinia dumneavoastră, faptele? Totul depinde de scopul și publicul, dar este util să se știe că există aproximativ 17 (!) Începutul unei opțiuni de prezentare eficiente. Iată câteva dintre ele: un fapt interesant de relevanță directă la subiect; probleme de întrebare sau lanț; recepție, cu nume de cod „Când m-am dus să merg aici ...“ - și atunci trebuie să fie un fel de un fapt interesant, care a avut loc chiar înainte de începerea prezentării; glumă sau anecdotă legată de tema discursului; prezentare de prezentare, sau normele de desemnare a jocului, ceva din seria: „Am exact o jumătate de oră să-ți spun despre compania noastra. Eu vă voi da câteva fapte și statistici, și apoi să formuleze propunerile noastre. În cazul în care, în cursul executării aveți întrebări, puteți cere după prezentarea mea „; În cele din urmă, funcționează perfect compliment sincer, a făcut public.

Ce să spun în concluzie. Nu știu mai mult decât la sfârșitul performanței incompetent decât „I este, vă mulțumesc.“ Acest ultim oricine, chiar și cea mai vie, amortizează efectul produs. Cel mai important lucru - concluzia ar trebui să fie direct legate de ideea principală a performanței, pentru a fi optimist în spirit. Concluzia ar trebui să provoace izbucnire emoțională. Acesta trebuie să fie de așa natură încât elevii vrut să aplaude reflex. Ce face exact? Un set de tehnici folosite aici este aproape identică cu cea utilizată în introducere. Cele mai multe genial final obținut în cazul în care ultima frază în comun cu primul și toate performanțele dumneavoastră, astfel închisă.

Deci, totul este scris, gândit, și un fel de mental si fizic gata ... Ce se întâmplă în momentul în care mergi la public? Pe ce va determina succesul sau eșecul prezentării? Poate costa să repetăm ​​dinainte?

Etapa 3 pentru a ascuți abilitățile de abilități oratorice.

Ei bine, cât de mult, de câte ori se poate repeta asta să se pregătească pentru spectacole (chiar și în fața a două sau trei persoane - este, de asemenea, publicul dvs.) este necesar în avans! Apoi, la momentul cel mai nepotrivit nu a pierdut documentele necesare; Ei nu au clipit mână, genunchi, voce; nu pentru a opri microfonul sau proiector; la întrebările cele mai dificile și neașteptate nu te-a prins prin surprindere; spectatorii atat de plictisit sau sceptici nu te-a scos din starea de încredere și calm; astfel încât să nu abătut de la ideea de bază, dacă vă churning și din neatenție sau distras special ...

Discurs la public, în special o astfel de important ca prezentarea - este întotdeauna elementul. Surpriza. Gata pentru improvizație și improvizație. Iată câteva sfaturi de bază cu privire la modul de a face prezentarea mai convingătoare și atinge obiectivul de cele mai prețuite, pe care am formulat la început.

Lucrul cu publicul, amintiți-vă că contactul vizual - una dintre cele mai importante componente ale unei prezentări convingătoare. Greseli frecvente: rulează în jurul valorii de vedere, pierderea contactului cu ochii din cauza lucrului cu text sau slide-uri, cu ochii de rapire pe podea sau pe perete atunci când răspundeți la întrebările relevante. În schimb, este important să se mențină contactul cu publicul, persistent uita la fiecare un pic mai mult, până când răspunsul (mikrokivok, zâmbet, executați o „scânteie“). De obicei, contactul vizual cel puțin merge la flancurile și ultimele rânduri, astfel încât să încerce să se concentreze distribui uniform. Dacă ați pierdut ideea - mai bine să-i privești în ochii ascultătorilor tăi. Atunci când răspunde la întrebări cu privire la preț, succesele și realizările companiei, calitatea serviciilor - a se vedea care a pus întrebarea în ochii lui. Dar, amintiți-vă că vă oferă, de asemenea, informații altor persoane.

Gesturi și mișcări

Aici sunt exemple de nerespectare în conformitate cu gesturi: chiuveta de mână la cuvintele: „Pe parcursul anului trecut a existat o creștere semnificativă a veniturilor“; divorțat larg mâinile sale în pronunțarea frazei: „Investițiile vor fi mici“; „Doamnelor (gest pentru bărbați) și Domnilor (leagăn față de femei).“

Amintiți-vă, de asemenea, că lățimea de gest și mișcare creează un sentiment de încredere. Vino la locul prezentării în prealabil, să învețe spațiul, face propria, spune câteva fraze, pozhestikuliruyte, activa / dezactiva microfonul, verificați dacă proiectorul este de lucru. Acesta va calma și să dea putere.

Parametrii de voce: rata de vorbire, volumul, pauze, claritatea / dictie, intonație - au un impact enorm asupra publicului (38% din numărul total de afișări). Prin urmare, o atenție deosebită se acordă astfel: în pregătirea de exerciții utile pentru a face pentru a lucra definiția de articulare, din cauza excitare este de multe ori viteza de vorbire și de multe cuvinte a crescut la sfârșitul randunelele. Volumul vorbitul în public ar trebui să fie mai mare decât în ​​mod normal, ca să spunem așa un pic cu o marjă (volum se adaugă 20 la sută, dacă știți că vocea nativă destul de liniștită). Adăugați sensul că sublinia pauze pentru publicul au putut să se relaxeze un pic și de a absorbi informațiile în prezentare.

Desigur, o mulțime rămâne imprevizibilă: ce întrebări ați putea întreba? Va publicul este atent sau distras? Și, în sfârșit, dacă ai atinge obiectivul?

Prezentarea de succes te!