Funcția titular - proprietar de afaceri de profit trebuie să crească!

Eu pornesc de la domiciliu - cu proprietarul și funcțiile sale. Proprietarul, ca parte a organizației, cel mai puternic efect asupra veniturilor. Totul vine din partea de sus. În cazul în care o companie are un proprietar eficient, acesta va fi creșterea de expansiune și a veniturilor. Și în cazul în care proprietarul nu își îndeplinește funcția sa, organizația începe să se micșoreze.

Business Club vom lucra numai cu primele persoane de afaceri. Noi întotdeauna obține rezultate semnificative, dar cu condiția ca în companiile clienților noștri există un proprietar eficient!

În ilustrație, este nevoie de o lungă perioadă de timp, așa că voi simplifica desenele, dar atingerea estetismului încercați să salvați. Faceți cunoștință în continuare acest caracter va însemna proprietarul afacerii.

Această cifră este bun. El reflectă foarte precis esența principală a unui proprietar de afaceri. Vezi tu? Acest om este așezat relaxat, în general, chiar și încrucișa picioarele. Dar, în același timp, aceasta nu reprezintă un obraznic. Este evident că aceasta este, în general colectate și concentrate. În mâinile sale notebook-uri, și este în mod clar un loc de muncă ocupat.

În continuare, voi și alți angajați ai organizației să introducă, iar acestea vor fi toate marcate cu imagini corespunzătoare, dar toate celelalte decât proprietarul de caractere, pozitia corpului este „pe picioare“. Numai proprietarul ședinței. Altele rula.

Însăși Prima idee a proprietarului este că este poziția în companie. Aceasta este, proprietarul trebuie să lucreze la postul său și pentru a produce un produs. Și iată-ne cu voi se opresc mai întâi în poveste despre proprietar, deoarece am să introducă conceptul de produs, în caz contrar confuzie va continua.

produs final valoros (CCU) - este ceva care poate fi trecut la alte persoane și de a obține sprijin în schimb. Suport - este, de obicei, alimente, îmbrăcăminte, locuință, bani, toleranță și cooperare (atitudine cooperantă). produs final valoros este valoros, deoarece potential sau de fapt, pot fi schimbate pentru nimic. Cuvintele cheie aici - pot fi schimbate. Este schimbat pentru ceva ce aparține altora. Un produs final valoros poate fi cu siguranță numit un produs valoros, care pot fi schimbate.

Acest lucru este ușor de înțeles dacă luăm în considerare activitățile individului. Se creează un produs sau produse care intră în departament, departament, organizație, companie, comunitate, stat, națiune sau planeta, să-l aducă în schimbul plății și atitudinea prietenoasă, sau, cel puțin, o atitudine prietenoasă, care să se asigure că nu va părăsi și el nu va muri. Astfel, supraviețuirea umană se realizează pentru o perioadă lungă de timp.

Organizația în sine produce clienți CCU, și datorită lor pentru schimbul de bani organizația are propriul profit. În interiorul organizației, de asemenea, este un schimb de produse, care sunt produse la poziții în cadrul companiei. Fiecare angajat trebuie să producă ceva pentru schimbul în cadrul companiei, inclusiv proprietarul.

Ceea ce face ca proprietarul la postul său? În valoare sa decât produsul final? Și ce el devine în schimb? Înainte de a scrie răspunsul.

„Schimb“ - un termen foarte important. Există mai multe tipuri de schimb, dar numai două dintre ele sunt benefice pentru cei care au de schimb implicate - este împărțirea egală și de schimb cu exces m patru tipuri existente de schimb este foarte important pentru înțelegerea vieții în general și în înțelegerea de afaceri, în special, ..

1. schimb Crime - Ai luat ceva, fără a da nimic în schimb.
2. -Schimb Partea - vi se oferă mult mai mult decât ați primit.
3. echivalent de schimb - tu și contractantul este pe deplin mulțumit cu schimbul.
4. Schimbul de peste - veți obține mai mult decât se aștepta, dar contrapartea dumneavoastră a făcut-o intenționat.

Schimbul în exces - este cheia succesului în afaceri. dar vom vorbi despre asta într-un articol separat. Aici suntem interesați pentru a discuta despre schimbul inegal (incomplet). Proprietarul, care a rupt schimbul cu compania, duce la distrugerea afacerii. Aceasta este o lege obiectivă.

Ceea ce vedem în practică mai des? Proprietarul de a investi în companie și continuă să facă acest lucru pentru o lungă perioadă de timp, chiar și atunci când lucrurile merg este bun.

Profit așa cum este, dar există numai documentele contabile. În realitate, proprietarul nu poate obține nimic. Mulți proprietari ia decizia cu privire la direcția de rentabilitate a dezvoltării și a pus toți banii în companie, iar dacă dețineți un rezumat al acestor investiții, putem vedea imaginea teribil: organizația trebuie să fie proprietarul suma uluitoare de bani. Și această datorie este iertat de la an la an. Și acest lucru nu este altceva decât o încălcare a schimbului între companie și proprietarul. Acest schimb de crimă!

Schimbul între proprietar și organizația trebuie să fie echivalente. Acest lucru înseamnă că proprietarul trebuie să aibă un venit regulat, este un constituent! Buzunar și buzunarul proprietarului întreprinderii ar trebui să fie împărtășite!

Venitul dumneavoastră și veniturile întreprinderii - sunt două lucruri diferite. Același lucru se poate spune și despre costurile. costurile companiei - nu dvs. personal! Veniturile companiei ar trebui sa ratezi ceva, pentru a acoperi toate costurile! infuzie nesfârșită de bani în organizație nu va duce la succes. Trebuie să învățăm să câștige suficient pentru a fi suficiente pentru toți. Compania trebuie sa fie solvent!

Deci, organizația trebuie să comunice cu proprietarul său. Ea ia spus - un venit constitutiv, iar el ia spus - un produs final valoros. vorbi mai mult despre asta mai jos veniturile uchrediteskom. Și acum rafina proprietarul produsului:

companie viabilă, extinderea, care a obținut recunoașterea publică, în cazul în care personalul primește salarii mari, iar proprietarii - un venit în creștere constitutiv.

Este pentru un astfel de produs, iar proprietarul ar trebui să primească de schimb egal. Sunteți de acord că un astfel de produs este scump. Iar cel care le produce, trebuie să fie recompensați în mod corespunzător. Paradoxul este că, atunci când sunt aliniate într-adevăr devine proprietar de schimb capabil să producă un astfel de produs de mare. Pentru a face acest lucru, trebuie să definiți în mod corespunzător veniturile fondatorului și să plătească în mod regulat!

venitul proprietarului - nu este salariul. Acest venit net care rămâne după toate cheltuielile companiei.

Figura arată că profiturile promotorilor - este întotdeauna un anumit procent din marja de profit a companiei. În general, toate fondurile care ajută organizațiile să dezvolte, umplut numai de marja.

De exemplu, Fondul de Marketing (Fig. "FM"), salarizare (fig. "POF"), Fondul de Dezvoltare (Fig. "DF").

În cazul în care societatea este înfășurată o astfel de ordine (orgpolitika), proprietarul este întotdeauna conștient de cum merg lucrurile. Imaginați-vă că, după ce a finalizat perioada, cum ar fi o săptămână, proprietarul va primi bani datorate de el ca% din marjele companiei. Apoi, el va fi sigur pentru a vedea legătura veniturilor lor, astfel ca de fapt organizație care rulează.

Iată un exemplu real. Proprietar al unei companii de producție mică a introdus un sistem de distribuție la companie. În prima săptămână, el a primit 15 000 ₽ profituri ale promotorilor. Al doilea - 7000 ₽. A treia - 2500 ₽. La sfârșitul celei de a treia săptămână, el doar a făcut o „Varfalameevskuyu de noapte“, cu toate zamam ta. El a început să înțeleagă cu adevărat ce se întâmplă! La urma urmei, cifra de afaceri a companiei nu a scăzut, dar marjele au scăzut! Și proprietarul venitul fondatorului - respectiv.

Real bani motiva într-adevăr!

Acesta este motivul pentru care trebuie să plătească proprietarului un profit regulat. Dacă el decide apoi să trimită banii la dezvoltarea organizației, este dreptul lui, dar mai întâi le lăsați într-adevăr să-l!

Ce trebuie să faci pentru schimbul cu compania?

Aici proprietarul funcției:

1. oferind companiei ideologia (său raison d'être)
2. identifica obiectivele-cheie, sub-obiectivele și planurile,
3. Formularul orgpolitiku pentru toate domeniile de activitate,
4. oferi un management strategic și marketing strategic,
5. pentru a da de tehnologie pentru producerea de toate companie podproduktov
6. determină produsul organizației și să-l corecteze,
7. supravegherea exercitarea asupra activităților și modul în care societatea tratează activul.

Datorită caracteristicilor remarcabile ale organizației proprietar nu poate crește, și cade sale venituri.
Dacă lucrurile nu merg așa cum doriți - uita-te la rădăcină! Cel mai probabil, proprietarul nu a finalizat! Și dacă da, trebuie mai întâi să vă că organizarea proprietarului este un schimb normal.

Pe programul „surse de creștere a veniturilor“, ne întoarcem proprietarul de companie. Trecerea acestui coaching-ul clienții noștri pentru a ajunge pe deplin în scaunul proprietarului, începe nivelarea de schimb și apoi începe să producă produsul său - o companie viabilă, extinderea, care a obținut recunoașterea publică, în cazul în care personalul primește salarii mari, iar proprietarii - un venit în creștere constitutiv.

Pentru beneficiul afacerii dvs. aici este o listă de situații în afaceri atunci când proprietarul nu este pe deplin îndeplini funcțiile:

• Nu există reguli descrise în lucrare, pe care operează societatea, și nimeni nu este familiarizat cu aceste reguli.
• Nu există nici o politică financiară clară. Banii se alocă fără nici din sistemul standard. Costurile pot depăși veniturile. Fondurile de dezvoltare nu sunt ocupate. Fondator venituri nu sunt plătite în mod regulat.
• Nu există proceduri standard de planificare a veniturilor în cadrul companiei. Nimeni nu este responsabil pentru venitul sau o astfel de răspundere este reprezentat numai.
• Organizația nu este nevoie de a angaja noi angajați. Dacă este așa, proprietarul pur și simplu nu funcționează așa cum ar trebui.
• noi produse care îndeplinesc cererea de pe piață nu sunt introduse în organizație.
• Întreprinderea nu este fixat rigid directori pentru domenii specifice. Managementul general și responsabilitatea sunt neclare. Cele mai multe dintre problemele convenite în proprietarului.
• În caz de erori, accidente, pericole care nu sunt găsiți responsabili, care ar trebui să fie responsabil pentru ea cu capul.
• Salariul este în costurile directe și alocate costurilor de producție. La salariul efectiv proprietarului este element de cost, care creează venituri. Pentru fiecare rubla cheltuit pe RFP, o organizație trebuie să câștige două ruble marja de profit!
• Compania nu se extinde. Nu exista clienti noi, nici noi piețe și noi nișe. Statistici privind venitul nu este în creștere.

În toate aceste situații, avem de a face cu funcționare afacerile post proprietarului. Și până când cineva cu aceste probleme profesional nu vor înțelege, vor exista rezultate!

Dacă găsiți această listă de preocupările lor, vă rugăm să contactați-mă. Mai bine încă, vin la programul „o sursă de creștere a profitului.“ Restaurarea proprietarul în compania dumneavoastră!

În următorul număr al distribuției se va vorbi despre un subiect foarte important pentru orice organizație - personal. Așteptați o scrisoare de mâine pentru mesajele primite.