Forma de circulație de mărfuri și factorii care influențează alegerea lor - organizarea tovarosnabzheniya de vânzare cu amănuntul
Forma de circulație de mărfuri și factorii care influențează alegerea lor
tovarosnabzheniya comerciant cu amănuntul sortiment de vânzare cu amănuntul
O condiție importantă pentru determinarea tovarosnabzheniya organizarea rațională, este alegerea potrivită modelează circulația mărfurilor de la punctul de producție la zonele de consum.
Merchandising - mișcarea fizică a mărfurilor de la producător la punctul de vânzare sau consum.
Forma de distribuire a produsului - organizarea primirii, care este o varietate de moduri de a muta bunuri de la producător la punctul de vânzare sau consum.
Varietatea condițiilor de producție și de consum al produsului, modul în care se mișcă, metode de distribuție în cadrul întreprinderii necesită utilizarea unor diferite forme de organizare de aprovizionare. În acest caz, utilizarea fiecăreia dintre ele în circumstanțe speciale, datorită unor factori obiectivi. În funcție de promovarea specială a resurselor de mărfuri ale întreprinderii-furnizor la consumator sunt două forme de logistică: tranzit și depozitare. [23, c.62]
Tranzitul de circulație forma mărfurilor - sub formă de mărfuri de la producător direct la punctul de vânzare sau de consum, fără intermediari depozite.
formă materială de mărfuri - o formă de distribuire a produsului de la producător la punctul de vânzare sau consum de către unul sau mai multe unități de stocare intermediari. (GOST P 51303-99 Trade. Definiții).
Alegerea uneia sau o altă formă de mărfuri depinde de condițiile specifice ale cumpărătorului și furnizorului - volumul comerțului, standarde de inventar, depozitare de stat etc. [23, c.64]
Tranzitul tovarosnabzheniya formă ajută la reducerea timpului de a aduce mărfurile la magazine, reducerea costurilor de transport de mărfuri și a pierderilor de produs, care contribuie la o mai bună conservare a mărfurilor. Cu toate acestea, utilizarea necorespunzătoare a acestui formular poate duce la încălcări ale plinătatea și caracterul complet al gamei de produse în magazine și cifra de afaceri mai lent, mai ales în cazul în care mărfurile ajung în mod inutil cantități mari și într-un interval îngust.
Acest formular este utilizat pe scară largă în aprovizionarea odnogorodnih, în special perishables. Este mult mai dificil să-l aplice în cazul în care furnizarea de non-rezident, dar este, în multe cazuri, este recomandabil (livrarea de bunuri voluminoase, faianță și articole din sticlă, materiale de constructii, etc.).
Tranzit de distribuire a produsului va fi profitabilă pentru furnizorul producător și client (comerciant cu amănuntul), în următoarele situații: (. Figura 1.2)
Fig. 1.2. Circumstanțele formă optimă pentru utilizare tovarodvizhenija tranzit
· Numărul de bunuri vândute este suficient de mare pentru a justifica costul de marketing direct;
· Consumatorii sunt puține și sunt situate într-o zonă relativ mică (prezența concentrării pieței de consum);
· Produsul necesită un serviciu foarte specializat;
· Volumul fiecărei părți furnizat suficiente pentru a umple un spațiu de transport maritim (vagon, container);
· Cumpărătorul există o rețea suficient de depozite, camere de utilitate;
· O mișcare rapidă a prețurilor, care necesită aprobarea imediată a cumpărătorului. [26, c.100]
Astfel, de tranzit justificată economic în cazul în care volumul comerțului cu amănuntul poate primi transfer de tranzit normal și nu conduce la formarea stocurilor excesive.
Cifra de afaceri a volumului necesar (T) pentru transporturile de tranzit gama simpla de produse pot fi determinate prin formula:
unde H - rata de livrare, mii de ruble;..
W - frecvența de livrare, zile.
Prin mărfuri au reprezentat o gamă complexă de numărul de furnizori:
unde P - numărul de furnizori.
Tranzit magazine sub formă de aprovizionare pot fi utilizate atunci când se lucrează cu furnizorii locali de bunuri, ca și în acest caz, livrarea lor pe cale rutieră, și, prin urmare, nu necesită respectarea reglementărilor de transport maritim forfetare.
Perisabil și, în general, necesită punerea în aplicare rapidă (produse lactate, carne, mezeluri și pește congelat, pâine) pentru toate condițiile care urmează să fie livrate magazinelor direct cu întreprinderile locale - fabrici de lapte, fabrici de prelucrare carne, brutării. Tranzit cu companiile de producție locale livreze produse si un sortiment simplu - paste făinoase, zahăr, săpun și alte produse .. În timpul verii, un produs de fructe și legume importate întreprinderile agricole.
Formularul tovarosnabzheniya depozit nu este asociat cu normele obligatorii de tranzit obținerea. Acesta permite bunuri de ordine de vânzare cu amănuntul în cantitatea potrivită, pe baza cererii și a inventarului. Atunci când mărfurile tovarosnabzheniya formă de depozitare sunt livrate mai întâi la depozit centru de distribuție și apoi la comerțul cu amănuntul. Realizarea în depozite podsortirovka și achiziționarea de bunuri.
Acest formular este utilizat în mod obișnuit la un sortiment complex de mărfuri, și mai ales pentru comercianții cu amănuntul care achiziționează bunuri în cantități mici. Prin depozite pot fi vândute și produse o gamă simplă, atunci când dimensiunea cumpărătorii de afaceri nu poate primi rata minimă de tranzit, precum și producția de produse de sezon și de consum.
magazine alimentare de la depozitele de afaceri en-gros are o serie de avantaje. De exemplu, companiile en-gros au o gamă destul de largă de produse care satisface nevoile multor magazine. Cel mai mare efect al acestei forme de aprovizionare ajunge la livrarea de bunuri în magazine specializate și universale mari.
Produse cum ar fi produsele de patiserie, conservele de fructe și legume, alte alimente, cu livrare cea mai mare parte a întreprinderilor en-gros depozite comerțul cu produse alimentare.
În cazul în care livrarea de magazine mici, specializate de multe ori formă mai preferată de stocare este tovarosnabzheniya.
Depozit tovarosnabzheniya forma este formată prin deplasarea mărfurilor de la producători sau de la întreprinderi en-gros pentru a face cumpărături prin propriile magazine de organizare de comerț cu amănuntul. Aceste depozite sunt în măsură să trimită produse părților extinderea rețelei comerciale, inclusiv o varietate de produse solicitate de magazine, și produc în același podsortirovku fracționată.
Astfel, forma de material permite: (Figura 1.3)
Fig. 1.3. Posibilitatea de a utiliza formularul de stocare întreprindere de comerț de mărfuri
· Acceptă produsele din alte orașe și alți furnizori .;
· Să se concentreze pe inventar depozite necesare, (care este mai bună decât bunuri magazin în magazine);
· Inventar Manevra;
· Utilizarea mai eficientă a transportului.
Dacă vorbim despre negativ de stocare de performanță forma tovarosnabzheniya, costurile în acest caz, de mai sus și tovarooborachivaemost încetinește.
Una dintre problemele majore care trebuie abordate în organizarea formei depozit de merchandising, este de mișcare bunuri zvennost. [23, c.75]
circulație a mărfurilor Zvennost - numărul de unități de stocare, prin care mărfurile la promovarea sa de la producător la consumator ca bază a transferului de proprietate asupra bunurilor, și fără ea. (GOST P 51303-99 Trade. Definiții).
Numărul de unități de stocare ar trebui să fie minimă, deoarece valoarea lor de timp depinde de circulația mărfurilor, dimensiunea inventarului, nivelul cheltuielilor de vânzare.
Pentru a lega în procesul stocurilor de mărfuri sunt comerțul cu ridicata și cu amănuntul, care întrerupe fluxul de mărfuri la podsortirovki, depozitare sau transbordare la o altă formă de transport. Distinge odnozvennuyu, două niveluri și o formă de depozitare a materiilor prime.
Necesitatea de a partaja loturi mari de mărfuri provenind din industria bunurilor podsortirovki crearea de sortiment complex, în sectorul en-gros stabile în stocuri pentru a asigura regularitatea și securitatea aprovizionării rețelei de vânzare cu amănuntul - toate acestea este nevoia de legături de stocare intermediare întâlnite în calea de circulație a mărfurilor.
Sub funcționarea mărfurilor, așa cum sa menționat deja, sunt depozite de organizații de comerț cu ridicata și cu amănuntul și întreprinderile implicate în producție, depozitare, podsortirovku, achiziționarea și vânzarea sau transportul de mărfuri în magazine înțeles. Raționalizarea mișcării mărfurilor este pe cale de a elimina link-uri inutile între producția și comerțul cu amănuntul. Când se utilizează sub formă de depozitare de mărfuri se străduiesc să se asigure că, la circulația mărfurilor de la producție la rețeaua de vânzare cu amănuntul nu a fost mai mult de o unitate de stocare, punct de vedere geografic aproximativă până la punctul de alimentare.
merchandising Odnozvennoe este tipic astăzi pentru un număr mare de orașe din țara noastră. Construcția de depozite zonale mari în viitorul apropiat, va permite difuzarea mai largă a acestei forme de marfă.
Două niveluri de merchandising este încă destul de răspândită la rețeaua de distribuție furnizare a orașelor mici sau zone rurale.
Pentru a stabili raționalitatea mărfurilor raportului zvennosti calculat de mărfuri - un indicator al numărului mediu de magazine prin care mărfurile de la uzina de producție la magazin.
Coeficientul calculat raportul zvennosti brut (cantitatea de stocare și cu amănuntul) la cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul [23, c.75]
în cazul în care Topty - comerț cu ridicata,
Trozn - cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul.
Coeficientul de zvennosti comerciale și instituționale arată cât de multe organizații de vânzări implicate în cumpărarea și vânzarea de bunuri acționează tot drumul până la mișcarea acestuia pentru utilizator. Mai mici acest raport, cu atât mai eficient procesul de distribuire a produsului.
cifra de afaceri de depozit se calculează pe intrarea mărfurilor în depozite cu ridicata și cu amănuntul, și cu amănuntul - în magazine. Atunci când tranzitul de mărfuri depozit coeficient zvennosti este zero.
Pe Coeficientul de influență zvennosti:
· Localizare geografica surse de livrare
· Gradul de surse de specializare
· Dimensiuni Livrare loturi,
· Cantitatea și structura comerțului en-gros,
· Caracteristicile fizice și chimice și proprietățile mărfurilor.
Este important ca toate cazurile în care bunurile provin din depozitele odnogorodnih, acestea trebuie să fie efectuate toate operațiunile necesare pentru pregătirea mărfurilor de vânzare - despachetare, podsortirovka, verifica calitatea și, dacă este necesar, ambalarea și ambalarea - echipamente.
Organizațiile de vânzare cu amănuntul pot centraliza funcțiile tovarosnabzhencheskie ale întreprinderilor lor mici și mijlocii, și să le mai cost-eficiente, folosind o anumită formă de tovarosnabzheniya.
Principalii factori care influențează alegerea formelor de mărfuri includ (Figura 1.4):
· Producția (localizarea producției, specializarea întreprinderilor de producție, caracterul sezonier al producției);
influență semnificativă asupra procesului de distribuție de produse are o eliminare de bunuri industriale. Apropierea de fabricare a întreprinderilor la surse de materii prime de multe ori duce la distribuirea inegală a țării, îndepărtarea de la consumatori, iar aceasta, la rândul său, complică procesul de circulație a mărfurilor, astfel cum este nevoia de a transporta mărfuri pe distanțe lungi, încetinind finisarea acestora din producție către consumatori.
Producția unor bunuri de consum are un model sezonier distinct, care la rândul său se datorează caracterului sezonier al producției de materii prime pentru producerea acestora, precum și caracterul sezonier al achiziției și consumul anumitor bunuri. În acest sens, gama de produse implicate în circulația mărfurilor, se modifică substanțial în cursul anului, iar acest lucru face necesară pentru a face ajustările necesare pentru organizarea procesului tehnologic de circulație a mărfurilor. [12, C.5]
De exemplu, în timpul iernii în România unele produse vegetale sunt importate din străinătate, pentru că cresc acest grup de produse în sezonul rece, în țara noastră este imposibilă. Și în vara este situația inversă, atunci când producția internă poate oferi cererii interne pentru piața produselor vegetale.
* Transport (rute de transport de stat, mijloace de transport, costuri de transport);
Nivelul costurilor de transport este un factor major care influențează alegerea formei de expediere, și include toate costurile de transport. În cazul în care retailerul are in posesia sa depozit de consolidare, este clar că procedurile de preparare (depozitare, despachetarea, sortarea mărfurilor, etc. ..) Pentru a efectua stocuri profitabile.
* Comerț (dimensiune, specializare și locul de vânzare, complexitatea gamei de produse, proprietățile lor, pentru a se asigura sortarea, viteza cifrei de afaceri mărfurilor)
În mare parte procesul de circulație a mărfurilor depinde de domeniul de proprietăți și bunuri. Astfel, un sortiment complex de produse, înainte de a fi trecut la comercianții cu amănuntul, sunt de stoc podsortirovku.
Pe baza locației depărtarea producătorului, întreprindere de comerț cu amănuntul selectează forma optimă tovarosnabzheniya. De regulă, furnizorii locali de bunuri, în special produse alimentare, transport produse finite, ocolind depozite.
Asigurarea sortarea mărfurilor implică necesitatea de a alege un tranzit sau de depozitare tovarosnabzheniya forme în funcție de produs, caracteristicile și formele sale de consum. De exemplu, mărfurile perisabile sunt livrate direct la magazine, ocolind depozit, trecând prin etapa de sortare în producție.
Rata de rotație a stocurilor este un factor esențial în formă de selecție tovarosnabzheniya. Viteza optimă cifra de afaceri de mărfuri se caracterizează prin interacțiunea eficientă a achizițiilor și a vânzărilor, care este un obiectiv important al oricărei întreprinderi comerciale.
Fig .1.4. Factorii care influențează alegerea formei de mărfuri
Alegerea formei de circulație a mărfurilor este determinată de oportunism economică, detectabilă prin calcule specifice ale costurilor traffics. factorii discutate mai sus se formează nu numai alegerea unuia sau altă formă tovarosnabzheniya, dar, de asemenea, să asigure utilizarea optimă a resurselor întreprinderii.