Extinderea afacerii atunci când este timpul să o facă
Dacă afacerea dvs. nu este în creștere, acesta va fi redus, deoarece nimic nu este static. În cazul în care venitul lunar nu crește pe parcursul anului, ai pierdut chiar și din cauza inflației. Și concurenții nu au adormit. În cazul în care se vor deplasa în cazul în care cota de piață? În câmpul tău.
Pe de altă parte, extinderea are multe avantaje: vor exista noi clienti, antreprenorul va face mai multe noi angajați vor aduce idei noi.
Când aveți nevoie pentru a extinde afacerea?
Orice modificare la nivel mondial în cadrul companiei poate duce la consecințe diferite, inclusiv neplăcut. Deoarece creșterea timpului și a costurilor financiare, creșterea complexității în management, noi „jucători“ - furnizori și parteneri, cu care este necesar să se construiască relații, și alți concurenți.
Prin urmare, dezvoltarea trebuie să-și urmeze cursul - pentru extinderea afacerii ar trebui să fie condiții prealabile. În primul rând, de afaceri pentru o lungă perioadă de timp ar trebui să plătească pentru sine și de a genera un venit constant.
Care sunt modalitățile de a extinde afacerea?
Deschiderea noului punct
Dacă intenționați să construiască o rețea de birouri (magazine), trebuie să înțelegem că, cu toate ouăle sunt plasate într-un singur coș - lucrați cu același produs la aceeași audiență de consumatori. Prin urmare, luați în considerare următoarele:
- Asigurați-vă că afacerea dvs. arată o creștere constantă în ultimele trimestre (e) din trecut.
- Asigurați-un plan de afaceri de a deschide un nou punct.
- Se determină în detrimentul a ceea ce va fi finantat printr-un obiect.
- Alegeți o locație care va fi cel mai bine pentru afacerea dvs., în loc de o pungă (sărman plătește de două ori).
noi piețe
Extinde afacerea în regiune - primul lucru care vine în minte atunci când piața locală era deja acoperită de produsul.
Să nu fie prins cu acces la teritoriu străin, să studieze piața și să evalueze toate riscurile. produsul într-un alt oras (regiune) vor fi revendicate? Ai soak acolo o concurență? Puteți găsi că mai atractiv ar fi o zonă situată vecini departe.
Francizarea este gata să dea tehnologie completă de lucru
alți antreprenori și de a primi un procent din orice plată unică pentru dreptul de a utiliza brand-ul sau TM „la cheie“. Dacă sunteți în căutarea pentru o opțiune de a extinde afacerea fără investiții, metoda nu va funcționa. Francizarea necesită o pregătire juridică și tranzacții, și este - costuri.
de acordare a licențelor de brand
Dacă ați plătit o mulțime de atenție la promovarea brandului companiei, consumatorii au format ceea ce în marketing se numește brand awareness. Atunci când se acumulează acest capital intangibil, în timp, aceasta poate genera bani prin vânzarea de licențe pentru TM sale - de a transfera drepturile altor companii de a utiliza brand-ul.
De exemplu, proprietarul unui club de fitness poate oferi un producător local T-shirt pentru a utiliza logo-ul său. Sau poate ai promovat centru de dezvoltare a copilului. Apoi, puteți invita produse de papetărie fabrica de imprimare locale pentru școală și cu logo-ul brand-ul.
Principiul de bază: pentru a atrage un cumpărător de licență, brand-ul trebuie să aibă o anumită greutate în rândul consumatorilor.
parteneriat strategic
Combinarea resurselor celor două societăți nu poate decât să crească veniturile din fiecare, dar, de asemenea, îmbunătăți șansele de supraviețuire. Alianța strategică - jucătorii o bună opțiune de confruntare mai mari. Dar, amintiți-vă: fiecare parte trebuie să înțeleagă beneficiile lor comerciale și să fie interesat de un parteneriat.
Succesul în afaceri de expansiune este baza stabilității financiare (chiar dacă ideea eșuează, banii ar trebui să fie suficient, astfel încât activitatea de operare a fost rănit), și competență în zona care urmează să câștige.