Externalizarea vânzărilor de servicii de construcții, fie că este vorba pentru agenții de vânzări luate

Serviciile tale nu sunt diferite de serviciile obișnuite ale companiilor de construcții care se specializează în anumite tipuri de muncă.
Și asta spune totul.
[COLOR = gri = gri] "Salvation înec - lucrarea mâinilor înec" [/ COLOR].

Tema Oleg Weber constructii este una dintre cele mai „delicios“ pentru generare de bani a unui anumit tip de site-uri. Asta mi-e la faptul că este posibil și adversarul karuselke plimbare :) Dacă aveți nu doar un serviciu foarte specializat, precum și o gamă completă de degroșare și de finisare de muncă a fost mai ușor. În principiu, problema în orice caz, nu se poate face cu întregul ciclu de vânzări, și, ca să spunem așa, generarea de plumb. Adică, vă sunt furnizate cu clienții potențiali și de locuri de muncă a acestora este de a face clienții este deja pe tine. Puteți plăti atât pentru fiecare tratament, iar procentul tranzacției. Algoritmul poate spune, dar are sens, daca - va fi capabil să elaboreze o schemă clară și transparentă de funcționare a) arată că există un mecanism de filtrare apel care nu este pierderea de clienți potențiali; b) pentru a arăta că aveți un departament de recepție apel fierbinte este axat pe transformarea „zvonilschikov“ în client. Există o cale mai ușoară - pur și simplu crește probabilitatea ca firma ta. Există, cu toate acestea, trebuie să plătească, dar nu un procent, și o rată mică plată

termenul „vânzări autsrsing“ înseamnă servicii foarte diferite.

Oleg Weber, 1. Mai întâi, le sunt tipice outsourcerilor, deci nu sunt un ciclu complet al companiei, și de a efectua serviciile conform contractului de externalizare contract tipic. 2. dvs. societăți „angajatori“ sau subcontractanți înșiși sau compania a câștigat o licitație pentru instalarea, și, ca ai întuneric, adică nu este strângerea vânzătorii de piață etajelor «și cumpărători pe piață» șapă“, asa ca ai alege, și pe care o alegeți. Serviciul 3.Your „deasupra“ solului și de muncă fundație, iar o astfel de muncă sunt date numai în cazuri extreme (din cauza mai forței de muncă deshovoy) sau distribuite pentru relațiile „cu toate consecințele.“ Iar în ceea ce privește „cu toate consecințele“ Externalizarea nu poate fi decât în ​​totalitate și lor „curge“, va trebui să plătească. 4.Vyvod nu poate externaliza ceea ce nu pe deplin poseda. Și ce despre Internet și oferă Elena ar putea crede. D

Oleg, Elena Ryzhkov este bine opțiunile descrise.
Vă rugăm să ne contactați, vom ajuta la reconstruirea relațiilor cu Comanditarul de proces, la nivelul normelor și instrumentelor (CRM).

Vă mulțumesc tuturor pentru răspunsurile dumneavoastră în special Elena!

outsourcing de vânzări este posibilă doar până la un punct.
Atâta timp cât serviciul sau tehnologia este unic.

De îndată ce nivelul vânzărilor „este ajustat“, va lua imediat măsuri pentru a limita externalizarea serviciilor de plată (și el știe despre el).
La fel ca Comanditarul, segmentul dvs. de colectare clientela sârguință interesat în cererea de client și nu doar din partea ta.
Adică, (cunoașterea nevoilor dumneavoastră), el este interesat în avans pentru a vinde clienții nu numai pentru tine.

O mai bună de vânzări active.

Yuri Grinko, Ie (știind despre nevoile tale), el este interesat în avans pentru a vinde clienții nu numai pentru tine. Raționamentul la nivelul de 90. Cu tot respectul, Yuri. Acum, permiteți-mi amintesc de vânzare în 90 de cazuri dintr-o sută (ca în construcții și 100) este tehnologia de lucru cu clientul, și anume, procesul lor de afaceri de multe ori unic. Deci, dacă doriți doar să fure clientul și vtyuhat rivalul său, nevoie de cel puțin pentru a depana un concurent al modelului său de lucru cu clientul. Eu vorbesc despre cazul cu Comanditarul. Deci, salvează nu numai unicitatea serviciilor, ci și unicitatea lucrării cu clientul.

Mikhail Kuznetsov a scris: Discurs la 90. Michael, ce sa schimbat? Eu, în principiu, în această privință și ar dori să sublinieze. Tehnologia de contractori permis să construiască procesul lor de a lucra cu clientul pentru care furnizorul de servicii de companie nu va fi în măsură să influențeze. Și este tocmai pentru că aspectul de numărul „n“ de clienți, Comanditarul poate nu (ceea ce este natural în mediul de afaceri), pentru a rezista pe piață, și va construi proces sub dictarea lui (care este la fel de natural pentru un accent de client). Deci, în cazul în care tehnologia și acolo - asta e un contractor plus. Un unic - acest lucru este în cazul în care furnizorul influențează procesul.

Mikhail Kuznetsov a scris: Deci, dacă doriți doar să fure clientul și vtyuhat rivalul său, nevoie de cel puțin pentru a depana un concurent al modelului său de lucru cu clientul. I contractor (de exemplu), și pentru a obține clienții, mă decid ce va fi procesul. Oferă clienților furnizorului de servicii în anumite condiții! În cazul în care este modelul am să lucreze de depanare cu un furnizor concurent? Adică, în cazul în care nu sunt client-centric, ei nu se potrivesc sau nu sunt pregătite pentru externalizare. Și dacă ei au un model unic de a lucra cu clientul - am scris. O mai bună de vânzări active.

Mikhail Kuznetsov, vă rugăm să ne contactați, vă vom ajuta să reconstruiască relația cu Comanditarul de proces, la nivelul unor reguli și instrumente (CRM): idee: Ce vrei să spui? Ce vrei să spui „procesul de relație cu Comanditarul“?

Pe care nu îndrăznesc să-și asume, la rândul său.
Dar IMHO - procesul în anii 90 numit un acord de contract.

Și astăzi, din cauza apariției unui număr mare de metode de „divorț“ furnizor de bunuri sau servicii - nu este nimic mai mult decât o „construirea relațiilor“. Aceasta este norocos noroc.

Nu este faptul că vânzătorul cunoaște toate lacunele, și va înțelege că construirea unei relații de afaceri cu el, Comanditarul nu caută pentru a obține un canal de distribuție pentru clienții le-au găsit, și se străduiește să fie în măsură să-și vândă serviciile lor.

Aceasta este interacțiunile de sistem vor fi eficiente numai în cazul în care Comanditarul va dori să vândă clienților furnizor.
Și, de asemenea, ar trebui să motiveze, precum și client.

În toate celelalte cazuri, acest lucru nu este externalizarea de vânzări și de vânzări active pentru a plăti pentru tranzacție.

Nikolai Siberia, ceea ce înseamnă că „procesul de relație cu Comanditarul“? Aceasta înseamnă că procesul de vânzare contractor ar trebui să fie pe deplin integrate în procesele producătorului: procesul de producție efectivă, OTM să fie instruit această ofertă unică, etc. Integrarea ar trebui să fie construit pe o platformă de informare unificată, prin urmare, de asemenea, producătorul trebuie să fie instruit pentru a lucra cu această platformă. Cu sinceritate.

Mikhail Kuznetsov, vreau să spun, am înțeles corect, că, în acest caz, vorbim despre faptul că, „contractor“ = „agent“ ar trebui să fie ceva, cum ar fi CRM, care ar trebui să monitorizeze producător. + Cine este în spatele acestui program (instalare) să plătească în acest caz?

Mikhail Kuznetsov spune. care externalizeaza procesul de vânzare ar trebui să fie pe deplin integrate în procesele producătorului: procesul de producție efectivă, OTM. asta e, pur și simplu nu funcționează, deoarece acest producător special (un tip de muncă, pardoseli șape) nu este integrat în procesul general de producție al unui ciclu complet, o „naroyut“ pentru a lucra atât mai mult decât în ​​cazul în producătorul de lucrări a fost suficientă pentru carte , nu a realizat vânzări autsorsirov ei nu ar avea nevoie de ele nu au suficiente clienți și autosorsiry trebuie să-i găsească aceste ordine, eu știu acest lucru de prima mana, compania fiului meu este, de asemenea, lucrează la un contract (foraj orizontal), aceeași problemă - comenzi, deși și am fost capabili să dezvolte un portofoliu de comenzi, iar acum există o problemă de expansiune și achiziționarea de echipamente suplimentare. Dar cei care ne aduc ordinele sale devine „pro-cent“ și nikie outsourcerilor noi în care nu sunt necesare vânzări. D