Expoziții ca un instrument pentru a promova un articol de publicitate

Practica ca un criteriu al adevărului

Cum a început totul?

În discutarea proiectului, sa stabilit că principala resursă pentru agenție de promovare, construirea de produs inteligent devine un joc de minte într-o formă mai pură posibil.

După realizarea problemei, sa format înțelegerea în scopul participării la expoziție și băuturi răcoritoare în memoria ultimelor evenimente de profil înalt din lume, cât și în strategia de participare din România. Standul a trebuit să atragă atenția și stârnească emoții, pentru a arăta creativitatea și au crezut ca agentia, ca urmare, bine-amintit.

Pentru a promova „Oscar“ de recenta popularitate a „Revoluția portocalie“. Nu fără umor, sa decis să arate modul în care planul de agenție și de a efectua „Revoluția portocalie“, pentru a promova brandul său de portocale. Sub toate acestea, „mizerie“ sloganul ostentative a fost ales [1]: „! Orange, dacă nu ești o legumă“

Zona pe care am lucrat, a avut un total de 12 m2, cu toate acestea, am reușit să-l planifice în așa fel încât o parte a jocului nu interferează cu mediul de afaceri, și să consolideze-l, agățându-se de toate trecătorilor. Cum o facem? În centrul standului sunt trei manechin gol în eșarfe portocalii cu simbolurile „Oscar“ și un televizor pentru un cap. Pe ecranele celor două manechine (reprezentanți ai grupului țintă), „în căutarea“ în mare TV - un amestec de persoane succesive cu diferite grimase. Pe ecranul televizorului, capul manechinului treilea cu care se confruntă pasarelei, - înregistrarea rolul de „Iușcenko“, de radiodifuziune pe esența acțiunii, scopurile, obiectivele și rezultatele obținute (foto 1 și 2).

Toate materialele de stimulare utilizate în cadrul expoziției au fost stilizate, în ideea generală a acțiunii. Expoziția au fost create special cataloage de muncă de creație, disc de prezentare, nu „inventat“ povestea de o BTL-propunere ( „gros“ un indiciu despre modul în care oranzhevali în Ucraina, de a promova culoarea corporativă), periuțe de dinți portocalii ( „32 oferte din Oscar „) și, desigur, mandarinele cu simbolurile corespunzătoare (foto 3).

Dacă vorbim despre rezultatele ...

În cazul în care o singură linie, rezultatul este la cerere de afișare 784 (dintre care mai mult de 240 de clienți potențiali) a fost obținut, distribuit șase cutii de mandarinele de marcă, 3.000 de periuțe de dinți și @@@ sticle de vodca beat și 115 litri .Japelsinovogo suc - numai cu clienții noștri

Teoria ca o generalizare a experienței

Și acum, o distincție mai serios pe baza experienței dobândite, unele dintre principiile de formare și de muncă în cadrul expoziției.

1.Pomnite (și nu uitați) despre scopul muncii la expoziție. Acesta poate fi dublu: de a face vânzare acum sau un pic mai târziu (1) și / sau pentru a crea o imagine a companiei dvs. (2). Desigur, aceste obiective sunt interconectate și interdependente. Din păcate, multe de lucru la expoziție convins că principala sarcina lor la locul de muncă - distribuie broșuri, suveniruri și distra vizitatorii cu cafea gratuită. De fapt, scopul este diferit - și anume, de a comunica cu potențialii clienți și parteneri. Puteți pune în fața lui, de exemplu, și obiective, cum ar fi comunicarea cu presa, întâlniri cu foști clienți, să consolideze relațiile existente, dar ele sunt toate, într-un fel sau altul, sunt reduse la vânzare sau imagine.

2.Stend ar trebui să poarte relevante pentru alții, în special potențialilor clienți o idee, nu numai pentru a oferi originale și de a atrage aspect plictisit. În același timp, el (stand) trebuie să ne amintim, nu în detrimentul titlului expoziției, adică să nu fie un vampir, trage atenția vizitatorilor. Este mai bine dacă suportul și ideea de bază va comunica în mod clar potențialul de specializare client expozant și să se concentreze asupra memorabilitatea sale. Aceste cuvinte ar trebui să fie atribuită tuturor materialelor de distribuire și stimularea în cadrul expoziției.

Activitatea 4.Vystavochnaya semnificativ diferit de lucru la birou, aceasta este lucrarea „în câmpul“, față în față cu clientul atunci când este necesar pentru succesul o mulțime de talent și improvizeze în decor-probleme de teatru. În acest sens, expoziția este ca un carnaval, în cazul în care mulți oameni sunt adunate într-un loc Decorat joaca roluri specifice, de multe ori dincolo de activitatea lor de zi cu zi și, prin urmare, să dobândească o urgență specială și usturime pentru ei. Deci, nu utilizați pentru a lucra la standul oameni lent, diffident și necomunicative. Lucrul pe standul trebuie să fie „viu“, atractiv și, în mod ideal, să se bucure de munca lor.

interesele 6.Uvazhayte și vizitatorilor timpul și propriul său. În timpul trebuie să lucreze întotdeauna în spectacol personalul de reținut este că timpul potențialii clienți este programată de minut, pentru că au nevoie să exploreze alte standuri, participa la seminarii și pentru a participa la evenimentele oficiale și așa mai departe. N. Prin urmare, o agenție de poveste ar trebui să ia nu mai mult de cinci minute maxim -10. Amintiți-vă de regula de aur - nu fac altora ceea ce nu ar dori să-și imagineze.

7.Dovodite a început să-l arate până la capăt. Nu are nici un sens să participe la expoziție, în cazul în care, în viitor, nu utilizați posibilitatea de a vă introduce de a stabili contacte mai strânse cu oameni noi și clienți. Cu toate acestea, după spectacol, majoritatea managerilor de lucru pe ea, deși și plin de intenții bune, dar aruncat în abisul de razgrebaniya de rutină de birou, uita despre caracteristicile minunate ale contactelor emergente. Uneori, dă impresia că acești manageri au participat la expozitie nu pentru a construi baza de clienți, și pentru distracție în detrimentul biroului. După expoziție, este necesar să se definească în mod clar modul în care acest lucru promițătoare sau acea persoană de contact. Acesta este primul. Iar al doilea act, fără întârziere. Imediat negocia în continuare cu interesul manifestat de oameni, altfel uitat toate rapid, iar efectul expoziției vor fi pierdute.

Secretul succesului este simplu: locul de muncă, care combină creativitatea și simțul precis al scopului - iar expoziția va lucra pentru tine!