Evoluția marketingului

Departamentul deschis Mitsui, acolo până în prezent. Motto-ul său principal este: „Va accepta neponravivshiysya marfa înapoi, fără întrebări.“

Există un bun, dar, din păcate, deja uitat proverbul rusesc „Meșteșug recunoscut mart“. Aceasta, desigur, adagiu de marketing și, judecând după aplicabile, a spus că nu este sută ani.

Conceptul de îmbunătățire a producției.

Deci, primul concept se numește îmbunătățirea producției. Esența ei se reduce la faptul că este în cazul în care produsul este bun „este“ de pe piață, este necesar să se extindă producția în ordine, prin creșterea numărului de vânzări pentru a obține o cantitate mai mare de profit. Charles Fatrell, un expert american în domeniul comerțului, în cartea sa „Bazele Trading“ 4 afirmă că noțiunea a luat ființă sub influența rezultatelor revoluției industriale. a condus la o creștere semnificativă a nivelului de tehnologii aplicate, apariția unor fabrici și, în consecință, la o creștere rapidă a volumelor de producție. Inițial, compania a produs este într-adevăr o mulțime de produse, fără a plăti nici o atenție la nevoile și cerințele cumpărătorilor, dar, în mod semnificativ, de așteptare pentru vânzarea integrală a bunurilor fabricate și la prețuri stabilite de ei înșiși, și fără a ține seama de interesele celor care plătesc. Desigur, atât de mult timp nu a mai putut continua. Și saturație a pieței mărfurilor a pus întreprinderea la problemele de marketing. Prima soluție la această problemă au fost asociate cu îmbunătățirea tehnologiei, organizarea muncii și, în consecință, la costuri de producție mai mici și o scădere în continuare a prețurilor.

Este acest concept aplicat Genri Ford în dezvoltarea „Ford T“ a celebrului mașina lui. În prezent, această abordare mărturisește corporația americană „Texas Instruments“, care îmbunătățește tehnologia sa, reducând astfel costurile de producție, apoi pentru a reduce prețurile. Aplicarea acestui concept a permis companiei să ia o mare parte din piața americană de calculatoare științifice. Cu toate acestea, cu alte produse, în special, un ceas de mână cu un afișaj digital, acest concept nu a fost în măsură să conducă „Texas Instruments“ pentru succesul în piață ¾ cumpărători ignorat ceasuri ieftine ale acestui brand (mai mult pe acest lucru mai târziu). Acest fapt arată în mod clar că, în cadrul unei întreprinderi este întotdeauna o întreagă gamă de instrumente și tehnici de marketing ar trebui să fie utilizate ¾ dintr-un concept nu este suficient de 5.

„Avem nevoie de a reduce costurile de producție, în scopul de a crește profiturile» ¾, astfel formulate D. Say, economist francez al Revoluției Industriale, regula de bază a managementului producției. Această regulă, desigur, este eficient în timpul nostru.

Conceptul de îmbunătățire a producției este destul de aplicabil în punerea în aplicare a serviciilor furnizate pe principiile transportoare. în special în instalațiile medicale și stomatologice. O parte a conceptului este implementat în ONG-ul „Microchirurgia ochiului“, care a fost fondat de academicianul S. N. Fedorov.

Urmând logica dezvoltării este conceptul de îmbunătățire a produsului. Acesta a fost format sub influența forțelor pieței, cum ar fi cumpărători legitim dorința de a dobândi lucruri mai fiabile și funcționale. Conform acestui concept, producătorii trebuie să se concentreze să se concentreze asupra produsului, proprietățile sale de consum. Un exemplu frapant al acestui concept ¾ Enterprise Edition, inclusiv pe piața internă, chiar și în trecutul recent, diverse tipuri de reguli de diapozitive. Aceste linii au diferit unul de altul, în principal în numărul de solzi, care să le permită să aplice mai mult sau mai puțin calcule complexe. Dar nu a existat o altă diferență de formă. A fost elaborat, de exemplu, un model de linie circulară, care a fost ușor de transportat într-un buzunar sau în geantă și utilizat de majoritatea șefilor de domenii, inginerii de pe podea magazin, maestru. Aici se află proprietăți noi de consum sa ¾ rezultat al aplicării conceptului de îmbunătățire a produsului.

Acest concept este ascuns unul insidios „capcană marketing“: producătorul astfel încât poate fi purtat de îmbunătățirea produsului său, care va fi dor de ceva foarte important în domeniul celor mai noi realizări ale științei, ingineriei și tehnologiei, utilizarea pe care concurenții vor face în mod constant îmbunătățită a produsului nu este potrivit pentru clienții săi tradiționali. Acest lucru ar putea întâmpla cu acei producători de reguli de diapozitive, care au îmbunătățit la nesfârșit. Poate cineva dintre ei este exact ceea ce sa întâmplat? Într-adevăr, se poate presupune că ei sunt entuziasmați de perfecțiunea lor infinit, ar putea trece cu vederea apariția primelor calculatoare de buzunar, care nu ar putea afecta, dar succesul lor comercial. În cazul în care aceste fapte au avut loc, producătorii de regulă de eroare de diapozitive au fost după cum urmează: ei nu cred că consumatorii nu au nevoie de reguli lor de alunecare, și un simplu, convenabil și de încredere experiență de calcul, și cel mai important, cum să producă o varietate de rezultate de calcul.

Conceptul de intensificare a eforturilor comerciale.