Două etape de vânzare cele mai bune practici

Esența know-how-

Obiectivul principal al programului - pentru clienții de interes și să le atragă în rândurile utilizatorilor.

oferte directe pentru a cumpăra acolo. Iar cei care sunt interesați în ea, va scadea la site-ul, va introduce baza de date a companiei și de a primi un pachet de încercare pentru alimente gratuite. O companie va primi coordonatele unui nou client care este interesat de mâncare pentru pisici. Acest lucru înseamnă că este posibil să se trimită noi propuneri în timp util, clientul va începe să aibă încredere și de a folosi produsul unui anumit vânzător.

Antreprenorii aspiranti spun că acest model de relații este adecvat numai pentru companiile mari și bine-cunoscute. Nu este asa! Să presupunem că se pregătesc copii pentru matematică Olimpiada. Oferiți clienților dumneavoastră prima lecție gratuită. Dar construcția ar trebui să fie de așa natură încât să clienții de interes și pot provoca dorința de a continua studiile pentru o taxă. De exemplu, stabilit la sfârșitul temele care necesită examinare. Acest client se poate face numai după plata educației continue. Un astfel de model a fost mult timp folosit în Internet, atunci când descărcați o versiune de test a programului gratuit și familiarizat cu licența produsului achiziționa versiunea plătită.

Grafice pentru activitatea lor

Grafic modelul de vânzări în două etape pentru compania lor poate proprii, iar sfaturile noastre practice pentru a ajuta în acest sens. Baza modelului constă din două elemente:

• Noi atragem clienții interesați de comunicare în continuare.
• Noi transporta relații comerciale prin trimiterea de oferte relevante.
• Numai interesați și de a construi relații cu clientul, vom începe să-i oferi un produs de mare-bilet. De exemplu, randamentul va fi lanțul: a oferit o mostră gratuită de apă de toaletă → oferit pentru a cumpăra acțiunile pentru o sticlă mică de parfum pentru 500 p. → propus un set de două mii. P.

Astfel de scheme sunt folosite în magazinele alimentare, amintiți-vă degustare de brânzeturi, vinuri, cârnați. Ai nevoie să se gândească la primul pas, al cărui scop principal este de a atrage clienți în mod gratuit, dar un produs sau un serviciu valoros. Printre cele mai populare moduri de a interesului un potențial client sunt următoarele:

Înainte de a selecta un produs pentru clienții lor să răspundă la două întrebări-vă: Ce este valoros pentru clienții este produsul meu? De ce produsul meu pentru a atrage utilizatorii?

Un nou tip de relație între companie, vânzătorul și cumpărătorul are ca scop o cooperare pe termen lung. Cumpărătorul nu este doar văzut și a cumpărat un lucru, dar vă amintiți ca o companie, pe care aș dori să se ocupe în continuare. Iar întrebarea este „modul de a face mai mulți bani dintr-o dată?“ Nu este relevant în timpul nostru. Uita-te la viitor!