Diferența dintre distribuitor și dealer
. De multe ori producătorii lacuri, instalatii sanitare,, inginerie electrică de încălzire, instrumente, produse pentru reparații și construcții, filtre de apă, etc. determina diferența dintre un distribuitor sau distribuitor pe criteriul - volumul achizițiilor de bunuri. De fapt, trebuie să introduceți diferența dintre distribuitori și dealeri în funcționalitatea muncii lor.
Pentru a-l dau seama, să ne uităm la un grafic al sistemului de distribuție și vânzări dealer.
sistem de vânzări distribuitor este proiectat pentru a lucra cu comercianții cu amănuntul prin reprezentanții de vânzări care vizitează în mod regulat puncte de vânzare cu amănuntul pentru a face o rezervare. Distributie (distributie - distributie) - o distribuție de produse de calitate pentru fiecare segment de vânzare cu amănuntul. Sarcina principală de distribuție la fiecare orificiu de evacuare a fost disponibil produsul în intervalul dorit, rezerva necesară, și în locul potrivit. Fără o vizită personală la un reprezentant de vânzări în punctul de vânzare este imposibil de a face cu precizie. Căutați un distribuitor? Aflați mai multe despre diferențele esențiale între 2
Sistemul de vânzări dealer este proiectat pentru a lucra cu companiile să încheie contracte de furnizare de bunuri în cadrul unui anumit proiect. Dealer (rădăcină cuvântul «afacere» - afacere) - este tranzacții. Sarcina principală a dealerului întâlni cu clientul și să facă o afacere pentru furnizarea de bunuri într-o anumită cantitate și într-un interval de timp clar. Acest mod avantajos singură tranzacție sau o lungă perioadă de repetiție de ordine.
În epoca de dezvoltare a sistemului de vânzări pe Internet prin intermediul magazinelor on-line pot construi ca dealer sau distribuitor, sau direct producătorul.
INTREBARI SI RASPUNSURI:
Este organizația dealer în care există doar un lanț de magazine?
Nu, nu e dealer - aceasta este o afacere de vânzare cu amănuntul, și ar trebui să fie tratate ca un canal de distribuție - de vânzare cu amănuntul.
Este politica de prețuri de a lucra cu un distribuitor, comerciant cu ridicata si?
Desigur, acesta este diferit. Costul de distribuție este mult mai mare decât cea a dealer-ului, și mai mult un angrosist. Sistemul de distribuție de vânzări, există mai multe modele de tarifare. Acel ceva ar trebui să arate ca model de tarifare diferite în cadrul sistemului de vânzări. Marginalitate condiționată și depinde de grupul de produse. Aici accentul pe modul în care ar trebui să arate diferența în marja.
De ce este important să se introducă o distincție între distribuitor și dealer?
Pentru a înțelege ce canalul de distribuție ar trebui să dezvolte și, cel mai important, prin intermediul unui partener de afaceri pentru a face acest lucru - „contact direct“ sau „vânzare cu amănuntul“. Poate fi realizat acest lucru prin intermediul partenerilor existente sau necesare, pentru a introduce parteneri suplimentari, care vor lucra cu un alt canal de vânzări.
Poate o singură organizație, un partener de afaceri pentru a lucra în regiune ca distribuitor, distribuitor și rețeaua de vânzare cu amănuntul?
Desigur, aceasta poate, în cazul în care are o structură separată în cadrul fiecărui sistem de vânzări. Dar pentru a fi sincer, aceste companii versatil nu am întâlnit niciodată, fiecare are o specializare pronunțată. În practică, doar 30-40% dintre companiile cu sistem de vânzări de dealeri, sunt de acord să dezvolte un sistem de distribuție de vânzări și jumătate dintre ei vor fi în stare să o facă.
Este în valoare de a investi bani în „adunări“ anuale ale dealerilor (distribuitori)?
Categoric merita, dar ar fi mai bine dacă „adunare“ nu va mai fi la fel pentru toți, și diferențiate pentru fiecare format de afaceri. Este important ca investiția a fost direcționat către informațiile care vor ajuta la îmbunătățirea partenerii de afaceri.