Determinarea elasticitatea prețurilor cererii - „exilem“

Q Vânzări orice produs depinde de mai mulți factori:

• prețul P al acestui produs,
• prețurile produselor de substituție,
• sezon
• venituri,
• ratele de creditare de consum, etc.

În cele mai multe cazuri, în funcție de prețul este decisiv, astfel încât ea a devenit obiectul unui studiu special. Astfel, presupunem că suma depinde de preț, adică, Q = Q (P).

Sub elasticitatea prețurilor cererii ne referim la raportul dintre modificarea relativă a volumului vânzărilor la modificarea relativă preț:

Schimbările relative în valorile sunt exprimate, de obicei, ca procent, atunci, de exemplu, în cazul în care scăderea prețului mărfurilor la 10% din volumul de vânzări a crescut cu 18%, elasticitatea este -1.8:

Trebuie remarcat faptul că dintr-o dată, cel mai probabil, elasticitate E - negativ, deoarece creșterea prețurilor duce la o scădere a volumelor de vânzări și scăderea prețurilor - să crească. Cu alte cuvinte, modificări de preț și de volum ΔQ au de obicei semne AP diferite.

Cel mai probabil, de obicei - ce aceste rezerve? În plus, teoretic cu creșterile de prețuri de vânzare ar putea să crească (de exemplu, este cererea mare pentru benzină, prin creșterea prețului său) și, dimpotrivă, consumul scade cu scăderea prețurilor (amintiți-vă anecdote despre proprietarii de jachete purpurii, preferând să cravată pentru 500 $ o cravată pentru $ 50).

Produsele care au această flexibilitate se numește bunuri Giffen. Cu toate acestea, experții nu sunt înclinați să se implice serios în aceste incidente comerciale. Pentru a face un comentariu și voi limita.

Exemplul 3. Ne amintim compania noastra Z, a cărei conducere și nu putea să decidă ce să facă: a ridica sau coborî prețul cu 20%. Conform curbei la prețul de rentabilitate redus cu 20%, prin dublarea compania de vânzări păstrează numai aceeași cantitate de profit. Creșterea prețului de 20% necesar pentru a menține volumul la un nivel de mai mult de două treimi din original.

Să presupunem că știm elasticitatea cererii pe piața de Z: E = - 1.5. Apoi, putem găsi cu ușurință că, prin scăderea prețurilor cu 20%, va crește cererea pe (-1,5) ∙ (-20%) = 30%, cu o creștere, ar trebui să fie gata de a reduce cererea și volumul de vânzări (-1.5 ) ∙ = 20% - 30%.

Tabelul 1: Calculul profitului țintă al Z, la o modificare a prețului de 20%. elasticitate de piață a E = -1.5.

Acum, cursul alegerea de acțiune este clar: este necesar să se crească prețurile cu 20%! Și avem o șansă de a spori profiturile. Și pentru că știm structura contul de profit al companiei, putem spune - de cât de mult. Pentru a face acest lucru, elaborează o versiune planificată a raportului, după creșterea prețurilor - coloana din dreapta a tabelului.

Vești bune! Avem acum o soluție pentru compania Z, pofta mai mare de profit - este necesar să se ridice prețul cu 20%. Desigur, scăderea volumului de vânzări ușor (până la 30%), dar profiturile crește în continuare 10000 la 12000, și anume, 20%.

Vestea proastă ... Soluția problemei cu condiția presupunerea că știm valoarea de elasticitate (E = 1,5). De fapt, acesta este necunoscut pentru noi. Un sentiment că, nu a stăpânit o problemă, ne-am înlocuit cu un alt - echivalent.

Continuarea în același spirit ne poate duce la ceea ce în știință se numește „infinit de rău.“ Și acest lucru nu este de bun augur ca, în cazul în care doriți să se deplaseze radial spre centrul, putem muta într-un cerc. Încearcă să înțelegi.

Am rezolvat problema „ce să facă“ (în sensul pieței - pentru a ridica sau prețuri mai mici) și a constatat că un răspuns satisfăcător se poate obține dacă presupunem că valoarea cunoscută de elasticitate a cererii.

Evident, întrebarea „Cum se determină elasticitatea cererii“, în statutul său existențial inferior la întrebarea „Ce să fac“, cu toate acestea, nu este sarcina un exemplu de mai specific și bine definit. În acest caz, suntem pe drumul cel bun!

Un fragment din cartea Vladimira Shulikovskogo „de stabilire a prețurilor practice»

Aflați mai multe despre workshop
„Eficiente de stabilire a prețurilor»

+7 (927) 405-93-69

ainursafin

* Germană «Krone» - al doilea cel mai mare producător european de remorci comerciale și s / x tehnologie. 26 sucursale în Germania, birouri în 35 de țări din Europa, Asia și America. În România, 3 vânzări pe site-8 și dealeri.

articole recente

Vă recomandăm cartea noastră

„111 moduri de a crește vânzările fără creșterea costurilor.“ editura „Petru“, ISBN 978-5-459-01232-3