Declanșează ca mijloc de utilizatori motivante
Cum de a convinge persoana să ia unele măsuri, care cuvintele de a alege pentru a pune la îndoială cumpărătorului, pe care le cumpără, precum și modul de a atrage publicul? Răspunsurile la toate aceste întrebări cu atenție, veți învăța citind acest articol.
Capacitatea de a manipula abil persoana destul de știință complicată, cu toate acestea, modalități de a încuraja o persoană la anumite acțiuni pentru a atrage atenția clientului a devenit recent mai mult și mai mult. Și în acest caz, nu este vorba despre vânzările de Anul Nou și reduceri la electrocasnice în supermarket-uri. În cazul nostru, ne vom concentra pe modalități de a atrage publicul pe resursele de internet, și metodele de influență asupra activității utilizatorului. Cu alte cuvinte, vom încerca să determine cum să influențeze utilizatorul, astfel încât el a făcut o acțiune utilă.
Care sunt factorii declansatori?
Termenul „vânzare declanșatoare“ pentru mulți proprietari de servicii de Internet și de dezvoltare nu devine astfel un nou plan și modul în care, cu un cost minim nu atinge randamente ridicate astfel enigmatice si misterioase. Pentru a începe să abordeze sursele și de a determina semnificația pe trăgaci. Dacă litteram, «declanșare» - acesta este declanșatorul. În cazul nostru - un declanșator ca rezultat de sensibilizare a utilizatorilor la acțiune. Un fel de capcană pentru cumpărător, ceea ce face ca site-ul vizitatorului pentru a face profitabile pentru proprietarul acțiunii de resurse. Deoarece randamentele pot fi considerate absolut totul - de la înregistrarea de utilizator pe site-ul și introducerea datelor cu caracter personal, la interogatoriu sau de a face bani.
Trigger afectează o persoană la un nivel subconstient, iar obiectivul de dezvoltare este de a determina factorul iritant care va face resursa de vizitator pentru tine pentru a face o acțiune profitabilă.
Tipuri de declanșatoare, de vânzare și declanșatoare motivaționale
Pentru a afla cum să influențeze vizitatori (clienți potențiali), pentru ai motiva să efectueze acțiunea care are valoare (de obicei, o achiziție sau bunuri de comandă), este necesar să se cunoască toate tipurile existente de declanșatoare care prompt la fraze de acțiune și de a învăța cum să creeze un impact mai original sau scheme sofisticate pe client potențial . Aici va fi cunoștințe utile în psihologia consumatorului și de a lucra cu instincte umane.
Un reprezentant proeminent al clasic flip-flop pot fi considerate servicii de piață. Și mulți dintre noi au fost mult timp se confruntă cu activitatea de declanșare, dar să înțeleagă efectul acestui mecanism nu este atât de ușor, deoarece este de multe ori lucrarea nu una, ci un grup de stimuli.
Ce crezi, ceea ce multe agentii pe site-ul său sunt „Clienți“ secțiunea „Feedback“ „Realizările noastre“, și așa mai departe? Totul este destul de simplu - pentru a influența mintea subconștientă a potențialului client. La urma urmei, suntem toți oamenii, și în multe privințe opinia publică și fundații definesc viața noastră. Deci, dacă prietenii sau prietenii prietenilor folosit serviciile agenției (și chiar dacă de afaceri a companiei a urcat pe deal), și apoi ar trebui să acorde atenție acestor tipi. Și băieții nu se va opri acolo și, ca din întâmplare, vă dau o listă de premii și diplome (în confirmarea a ceea ce veți lucra numai cu profesioniști); mari comentarii toate aceleași clienți satisfăcuți; garanțiile implicite, precum și reduceri atractive. În astfel de circumstanțe, probabilitatea este mare că nu va dori să se uite pentru oricine altcineva, și se va opri atenția asupra acestei agenții. Și acum întrebarea nu este dacă agenția ar trebui să aibă - să atragă potențialul client? Acesta este declanșatorul.
Ce altceva pentru a motiva cumpărători
Poate motiva cumpărător frica, lacomia, lenea - suficient pentru a crea anumite condiții și clientul. Un mod simplu de a crește interesul utilizatorilor și creșterea profiturilor - pentru a da o reducere la o plată unică. Și mulți au beneficiat deja de un mecanism similar: vânzătorul oferă clientului să plătească facturile pentru serviciile furnizate în fiecare lună și să contribuie odată ce costul anual al serviciilor și a obține un bonus frumos. Potențialul cumpărător apoi pretind că prin, de exemplu, 300 cu într-o singură plată și de a primi o reducere de 20% din costul total al acestuia, reducând astfel costul serviciilor pentru luna și vânzătorul este o oportunitate reală de a crește cantitatea de bani.
Și, desigur, ca o glumă: Tată, cât de mult din lume? Ball synochek, volumul are; puteți juca întotdeauna pe dorința omului de a obține ceva gratuit. Pe „colegii de clasă“, de exemplu, care rulează o mulțime de aplicații, care să permită un pic de distracție și de a învăța ceva despre tine. Pare ridicol, dar pe trăgaci se execută. Aflați secretul data nașterii sale, puteți actualiza contul dvs., dar puteți gratuit. Oh, dacă există liber, cum crezi cât de mulți oameni plătiți aplicația? Asta-i drept, nu este deloc, bine, sau nu atât de mult. Un dezvoltator, mai degrabă decât pentru a descoperi ofertele de carduri pentru a trimite informațiile dvs. de prieteni despre aplicație pentru a obține punctele prețuite și în cele din urmă să învețe secretul nașterii sale. Nimic penal, mulți sunt de acord și să continue să navigheze pe site-ul, astfel, fără să știe că, în acest fel, proprietarii de site-au atras vizitatori noi, iar numărul de utilizatori a crescut.
În concluzie, nu putem spune că astăzi vânzarea interesant declanșează o mulțime, dar este necesar să se utilizeze nu una și nu două, ci un grup de flip-flops, pentru a obține efectul unui astfel de mecanism interesant de efecte asupra instinctelor umane.