Cum suntem guvernați, forțând magazin - interesant despre diferite - interesant și neobișnuit de aproape

Cum suntem guvernați, magazin forțând

supermarket-uri moderne sunt departe de magazinele mici ale copilăriei noastre, acolo unde a fost posibil să ruleze și să cumpere ceva pentru ceea ce a ajuns la, să zicem, o brioșă sau înghețată. Astăzi, merg la supermarket, suntem foarte dificil de a limita necesară. Care-i problema?

În Anglia a fost efectuat un studiu interesant. Înainte de intrarea în supermarket psihologi intervievat femei, punând întrebări de-a lungul următoarele linii:
- câți bani aveți de gând să-și petreacă;
- cât de mult timp să-și petreacă în magazin;
- ce departamente pentru a vizita.

Cu permisiunea respondenților, un dispozitiv special atașat la îmbrăcămintea lor. care a stabilit în momentul în care părăsesc magazin. Sa constatat că media femeile britanice petrec în magazine este uneori aproape doi ani și jumătate mai mult decât a fost planificat, în timp ce cheltuind mai mulți bani de trei ori! Cu toate acestea, această caracteristică nu este unic pentru Anglia - vizitatorii hypermarketurilor din întreaga lume să dobândească involuntar o mare cantitate de lucruri inutile. Și de ce? Deoarece mărfurile sunt de fapt au fost impuse.

Magazine moderne sunt proiectate în așa fel încât vizitatorii obține o șansă să se relaxeze - nu dacă este necesar pentru locuitorii orașelor? Ruperea departe de agitatia de a ajunge în lume fără ferestre și uși, ne aflăm în domeniul ambalajelor de culoare, ferestre, culori luminoase și sloganuri pozitive.
Etapa întâi - distragere a atenției. Deci, am abstract de la problemele de zi cu zi și să accepte regulile neobișnuite ale jocului, care permite împrejurimile sale pentru a atrage atenția noastră.
Pasul doi - atracție. Avem deja relaxat, și înseamnă ceva pentru faptul că câteva minute în urmă plăcut ochiului, au solicitat în mod specific la îndemână. Apropo, este, în sine, acțiunea de a lua în mână - este cea mai veche si una dintre primele forme de aplicare a dreptului de proprietate, care dă undă verde la pasul următor.
Pasul trei - imersiune. Acum, sentimentul general ne-am capturat în cele din urmă, și noi facem același lucru și toate - încercați pe, să examineze, ia în considerare, este încărcat în coș, cuvântul - consuma. Și acum vine timpul prețios de cumpărare, atunci când vom experimenta emoție, bucuria și chiar adrenalina.

Un exemplu frapant al acestui comportament interesant - vânzări. Ați încercat vreodată să se oprească și să se uite la tot ceea ce se întâmplă din exterior? Aceasta este o acțiune foarte pozitiv, fericit, plin de viață în jurul valorii de oameni care rulează, uite, încercați mai departe și chiar ceva să strige. Vă rugăm să rețineți că de multe ori în astfel de momente, ca din întâmplare pentru a reda o muzică dinamică. creează o atmosferă de sărbătoare și soluții „accelerare“ cumpărători.

Destul de ciudat, dar nimic nu se întâmplă accidental în magazine. Special selectat muzica -Another instrument de marketing minunat, bazat pe psihologia consumatorului. Pentru noi - este doar un fundal frumos, dar în realitate - sursa foarte deșertăciunea, care, deși la cererea de o baghetă magică, totul acoperit. Același lucru este valabil și pentru arome calde, care predomină, uneori, în magazine de îmbrăcăminte. Dacă vă simțiți parfumul de portocala, cuisoare, scortisoara sau ceva de încălzire și plăcut - fără îndoială, acest lucru nu este nimic, ca stimulent al cererii dumneavoastră de client. Ce să fac? Bucurați-vă de aroma, dar să nu se grăbească în luarea unei decizii de cumpărare. Încercați să părăsească biroul chiar și pentru câteva minute și să se gândească cu atenție dacă să cumpere sau nu de lucru preferat.

Vanzare, ca fenomen - cauza multor achiziții inutile. Dacă sinonim cu cuvântul „inutile“ din acest articol presupun cuvântul „neprogramate“, apoi totul se încadrează în loc. Citiți mai întâi: vânzare -prichina multe achiziții neplanificate! În aceasta constă secretul costurilor noastre nerezonabile. Cedand la starea de spirit generală de vânzări și evenimente similare, vom cumpăra obiecte neplanificate, care, de fapt, nu este necesar. Interesant, decizia privind astfel de achiziții, vom accepta aproape viteza fulgerului - și acest lucru, desigur, merit marketing. Singura modalitate de a scăpa de costuri inutile și, ca urmare, lucruri inutile - să știe exact ce și cât de mult ai nevoie, fie că este vorba de produse alimentare sau de îmbrăcăminte produse. În acest caz și într-un alt, esența rămâne aceeași. Scrie pe hârtie tot ceea ce doriți să cumpere, încercând să dea formularea cea mai precisă, și du-te la magazin cu o listă clară. De exemplu, dacă aveți nevoie de un sacou, descrie culoare, funcție, materialul, lungimea - sacou scurt verde pentru a purta o astfel de rochie pentru o excursie în teatru. Astfel de detaliile pe care le va stabili pe căutarea lucrurile corecte, fără a priva plăcerea de cumpărături!