Cum se utilizează cele trei „cuvinte magice“ pentru a crește rata de conversie

Imaginați-vă că sunt în măsură să influențeze subconștientul oamenilor, pentru că știți „de declanșare“ involuntare și care nu sunt controlate de reflexele conștiente ale oricărei persoane. Acum, imaginați-vă că puteți face acest lucru în scris sau oral.

Ați putea percepe această idee cu scepticism. În zadar. Fiecare persoană este supusă hipnoza ciudat: cuvinte rostite cauza asociații sale spontane, iar acest lucru este un reflex, la, „de jos“, stratul cel mai de bază a conștiinței.

Putem spune că suntem cu toții hipnotizați din copilărie: discursul de educație al copilului sa bazat pe hipnoza. Un fel de hipnoza, în care o persoană, fără să realizeze, să respecte toată viața mea de adult, incepe la o varsta foarte frageda.

Cu toate acestea, înainte de a învăța hipnoza, trebuie să dau seama ce nu este. Dorim să risipească prejudecățile stabilite asociate cu hipnoza.

Ce hipnoza este cu adevărat?
Persoana Hipnoza cu cuvinte pe vânzări
1. Primul cuvânt - „Imaginează-ți» (Imaginează-ți)
2. Al doilea cuvânt - „te / ai» (TU)
3. În al treilea rând, cuvântul magic - „pentru că» (PENTRU CA)
în loc de o concluzie

Ce hipnoza este cu adevărat?

Din păcate, foarte puține în marketing au o idee adecvata de hipnoza. Acest lucru este foarte regretabil, pentru că hipnoza - este o influență psihologică foarte puternic. Din eficiente cuvintele din vânzări depinde de multe lucruri, dar de marketing este, probabil, exemplul cel mai directă și evidentă a aplicării practice a psihologiei.

Aici sunt unele dintre cele mai comune superstițiile despre hipnoza. Este posibil să fi crezut că era adevărat, dar, de fapt, nu este nimic mai mult decât ficțiune inactiv.

1. Hipnoza - un „puternic african vrăjitoria tribale abracadabrante.“

Acest lucru nu este așa. Hipnoza este utilizat pe scară largă în medicină: mulți doctori, dentiști, psihiatri și psihoterapeuți folosesc pentru a obține efectul de „anestezie, fără anestezie.“ In hipnoza este o bază științifică serioasă.

2. Când sunt hipnotizați, ești adormit.

Nu, de fapt, ești relaxat. Când sunt hipnotizati, subconstientul tau este mai activ decât mintea conștientă (reglate critic) (raport).

3. Nu pot fi hipnotizat.

4. hipnotizat oamenii acționează ca zombi sau roboți.

Nu, de fapt, nu va fi capabil de a lua pe cineva sub hipnoza pentru a face ceea ce ei nu ar vrea să facă un „sănătos“. Cu toate acestea, mintea subconștientă a persoanei care a hipnotizat mai dezgolită, și el este înclinat să fie mult mai activi în emoțiile lor și să fie ghidate de acestea, atunci când luarea deciziilor. Și pentru noi - web marketing și proprietarii de afaceri online - este foarte bine. )

Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că în mintea omului „cusute“ instinctul de auto-conservare, nu prescriptiv nu face rău sieși nimic. Aceasta este în cazul în care activitatea conștientă și subconștientă împreună, și înainte de apelul la mintea subconștientă a clientului și căutați cuvinte care cresc vânzările, trebuie să fie sigur că principiul rațional al potențialului cumpărător nu va fi jignit de oferta.

Așa că am eliminat conceptul de hipnoza din pleavă de speculații ridicole și bârfe de mers în gol.

Persoana Hipnoza cu cuvinte pe vânzări

Luați în considerare cuvântul principal în vânzări, sau „trei cuvinte magice.“

1. Primul cuvânt - „Imaginează-ți» (Imaginează-ți)

Luați în considerare o situație tipică: vă oferă un străin pentru a cumpăra produsul. Prima reacție este probabil să fie refuzat. Chiar dacă oferă o afacere foarte bună, cinstit și un bun, un client potențial va accepta oferta cu scepticism. El a crezut, „Oh, voi găsi mai ieftin, mai bine, mai mult ...“

Este interesant faptul că nimic nu se întâmplă așa, dacă ne întoarcem la partea irațională a minții umane - imaginația. Pentru aceasta și a folosit primul cuvânt cheie - „prezent (ei)“

Folosind acest cuvânt pentru vânzarea de bunuri, trebuie să ofere clientului să se angajeze în joc în condiții de siguranță și plăcută a minții. Propunerea dumneavoastră de afaceri ar trebui să creeze o iluzie ușoară și nici lipsit de a avea un produs nou.

Imperativul verbului „a depune“ se referă în mod direct la client inconștient potențial. Creierul uman pur si simplu nu se poate distinge realitatea de ficțiune: în minte nu există nici o diferență între real și produsul imaginar sau posesia unui anumit lucru.

Amintiți-vă! Pricepere, folosind cuvântul hipnotic „submit“, va pătrunde în mintea clientului prin „ușa din spate“ nu este echipat cu un sentiment de semnalizare!

2. Al doilea cuvânt - „te / ai» (TU)

„Tu / tu“ - cele mai puternice cuvinte hipnotice. În acest fenomen există o bază științifică strictă - așa-numita eroare fundamentală de atribuire, un efect psihologic bine-cunoscut.

Esența este aceasta: oricine poate destul de rezonabil, pentru a evalua cealaltă persoană. Cu toate acestea, gândirea critică, în cele mai multe cazuri dezactivate dacă trebuie să ne evalueze. Nostru „I“, deoarece picături de vedere al minții critice.

Atunci când un străin vă cheamă folosind pronumele hipnotic puternic „tu“, el se referă în mod direct la cel mai slab, partea cea mai vulnerabilă a personalitatii tale.

Aici este un exemplu minunat de servicii pentru site-ul MailChimp cuvântul magic „te / tu“ este folosit cu o frecvență notabilă - mai mult decât de două ori în aceeași propoziție. Judecând după succesul MailChimp, „opere magice“. )

3. În al treilea rând, cuvântul magic - „pentru că» (PENTRU CA)

Cu al treilea cuvânt magic este legat fenomen psihologic curios: orice om - fie chiar acest star rock nebun sau un anarhist născut - vrea inconștient să dea viața lui un sens.

Sensul se manifestă prin stabilirea de cauzalitate: de ce și ce a urmat în unele cazuri (acest lucru este simplificată, dar adevărata explicație). Pentru a exprima relația de cauzalitate în limbile Indic folosi cuvântul „deoarece“. Ei au recurs la straturile profunde ale psihicului uman. Acest lucru este confirmat printr-un experiment realizat de psihologul american Ellen Langer (Ellen Langer), în Biblioteca Universității Harvard.

Ellen a cerut permisiunea de a utiliza copiator, „Scuză-mă, am nevoie pentru a copia cinci pagini. ? Pot folosi aparatul Xerox pentru că sunt într-o grabă „(Numărul de acceptări primit - 94%).

A doua versiune a cererii sale: „Scuzați-mă, am nevoie pentru a copia cinci pagini. Pot utiliza aparatul Xerox „(numărul de acceptări a primit - 60%?).

Dr. Langer spune că, în primul caz, a lucrat în lanț „cauză - efect“ logic, în care fiecare persoană reacționează.

Conversii mari tine!

ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer

Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.