Cum să strice totul și ruina de afaceri

Ea a definit fața de afaceri și mituri românești, înrădăcinate în mediul de afaceri. Înălțimea ierta multe greșeli și vă permite să ignore unele dintre legile imuabile ale afacerii. În cazul în care produsul este în valoare pentru toți, nu aveți nevoie de o carte de afaceri, ai nevoie de mai mult de produs.

Ca urmare, experiența de afaceri greșit într-o, condiții confortabile, uneori, non-piață, înrădăcinate în mintea oamenilor de afaceri pentru a forma tipică pentru mediu mitologia antreprenor roman.

„Venitul net - un semn de succes.“ Și astăzi, mulți oameni de afaceri romani, cred sincer că disponibilitatea profitului net în contabilitatea de gestiune este clar și, cel mai important, o indicație suficientă a succesului și stabilitatea companiei.

„Strategia - o viziune.“ De-a lungul ultimilor 20 de ani, multe firme din Romania au crescut la miliarde de dolari de scară, dar încă gestionate ca o cooperative de familie.

. „Marjele de mare - este bine“ Desigur, este mai bine să vândă bunuri mai scumpe decât mai ieftin, mai ales la același cost de vânzări. Cu toate acestea, ca marjele de profit net în sine nu spune nimic despre randamentul de produs, în special în activitatea de tranzacționare (en-gros sau cu amănuntul). Produse vândute la o primă în sute de procente, dar se transformă în jurul valorii de ani de zile, aduce afaceri mai multe pierderi decât câștiguri, dar cifra de afaceri de mărfuri sunt în măsură să gestioneze câteva.

„Optimizarea fiscală - o modalitate de a crește profitabilitatea.“ optimizare fiscală este peste tot, inclusiv în țările cele mai dezvoltate. Cu toate acestea, în țările dezvoltate, procedura este următoarea - în primul rând, compania face un profit, și apoi caută o modalitate de a plăti taxele ei mai mici. Și în România, optimizarea fiscală în sine este de multe ori un important (și, uneori, numai) sursă de venit.

Ia astfel de companii „scheme gri“ - și acestea intră în faliment. „Dacă plătiți angajatul pentru rezultatul - funcționează mai bine.“ Desigur, în cazul în care media muncitorii români să plătească doar un salariu fix, el este puțin probabil să fie cei mai buni muncitori. Dar invers nu este adevărat - în cazul în care venitul său este legat de rezultatele muncii, ea, de asemenea, nu-i un stahanoviste face. Nicăieri în lumea dezvoltată, nu veți vedea un salariu bucata-rata, în fabrici, și în Germania, de exemplu, nu sunt acceptate să plătească bonusuri pentru managerii de vânzări. Și nu este vorba doar de cultură, o imagine a angajatului ca persoană pur mercenar, gata să isprăvile pentru bonus, profund greșită.

„Imprumuturile - rele“. Mulți întreprinzători, în special în rândul întreprinderilor mici și mijlocii preferă să nu ia împrumuturi. Într-adevăr, se uită la dificultățile întâmpinate de zakreditovannye companie de astăzi este în valoare de gândire cu privire la riscurile de creditare. În același timp, în întregime, fără împrumuturi sau alte forme de afaceri de finanțare externă nu se poate dezvolta. Reinvestirea venitul net de multe ori poate oferi rate de creștere modeste.

. „Outsourcing - este scump“ Nicăieri în lumea dezvoltată nu va găsi companii mici și mijlocii, în cazul în care în stat sunt compuse de curățare, specialiști IT, contabili, avocați, agenți de pază, etc. Întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile și „lean“ si, prin urmare, antreprenorii se concentreze pe principalul lucru - la produsul său, și orice altceva este externalizat. În caz contrar, în România - oamenii de afaceri preferă să facă totul ei înșiși, pentru că ei cred că altfel „da altora profiturile lor.“ Doar mulți dintre ei nu știu cum, ar trebui să fie considerată ca o costuri proprii.

„Optimizarea proceselor de afaceri conduce la costuri mai mici.“ Reducerea costurilor - o mantra favorit de afaceri din România. Cu toate acestea, afacerea nu trăiește atâta timp cât acesta are un cost redus, atâta timp cât acesta este în măsură să ofere ceva la client. Și de a optimiza procesele de afaceri, în primul rând ar trebui să-i ofere ceva mai mult, mai bine, sau mai ieftin.

„În cazul în care afacerea este profitabilă - este bine.“ Desigur, o afacere profitabilă este mai bună decât o pierdere. Dar, în România, mii de proprietari de afaceri aduc venituri mai mici decât aceeași investiție, a pus pe depozit la banca de stat. În cazul în care linia „profitul net“ costă o valoare pozitivă, aceasta nu înseamnă că antreprenorul primește venituri.

. „Consiliul de administrație - este pentru companiile mari“ În România, mii de oameni de afaceri fericit să fi încetat să mai conducă propriile companii, dar nu au nici o să treacă această funcție - copii și directori de salariați, aceștia nu au încredere. Consiliul de administrație ar fi o cale de ieșire pentru ei, dar mulți dintre ei nu știu cu adevărat ce este.

„Educație de afaceri este de predare a rula o afacere.“ O bună educație de afaceri predat în primul rând să se gândească, ca șabloanele standard de afaceri nu funcționează - fiecare afacere este unic. Și supraestimează educație de afaceri la fel de periculoase ca și neglijare.