Cum să se retragă din criza companiei de producție

Foto: Hernani Larrea / Flickr

Ce întrebări veți găsi răspunsuri în articolul „Cum se rezolva criza Production Enterprise“

• Cum de a realiza o rentabilitate a producției
• Cum pentru a forma politica sortimentului
• Cum să aloce responsabilitatea pentru punerea în aplicare a planului de vanzari

Pe măsură ce citiți

• Ca o companie, „Triol“, a câștigat încrederea clienților
• Deoarece producția de „Milavitsa“ a devenit un brand
• Ce strategie de produs pentru a pune în aplicare „ZIL“

Cum de a aduce înapoi clienții vechi și să câștige încrederea noi

Stanislav general Zaharyan director al "Triol", București

Cale de ieșire din criză

Atunci când se decide modul de afișare compania din criză și pentru a reveni încrederea clienților, ne-am luat în considerare două opțiuni: pentru a transforma compania intr-un birou de design, cu un mic baze de date de testare și de producție, sau de a dezvolta producția. Biroul, în estimarea mea, ar începe să facă un profit pentru luna următoare, după finalizarea tuturor conversiilor. A doua opțiune a sugerat aprobarea acționarilor să abandoneze un profit in urmatorii doi ani. Ca urmare, el a fost ales a doua opțiune. Planul de acțiune a fost după cum urmează:

1. Concentrarea pe crearea unuia sau a două produse competitive. Partea cea mai dificilă a fost de a determina ce anume pariul produsului. Cel mai încrezător ne simțim în fabricarea de echipamente pentru utilități și producția de petrol mecanizate. În plus, aceste piețe au o capacitate suficientă pentru a le organiza în cadrul producției de serie.

modernizarea tehnică a produselor selectate comandat departamentul de proiectare. În primul rând, a fost necesar pentru a îmbunătăți fiabilitatea lor. Aici a ajutat studiul experienței concurenței. În al doilea rând - pentru a unifica proiectarea de produse pentru a putea utiliza aceleași componente pentru diferite tipuri de produse. Am redus intervalul achiziționat de la două până la patru ori și au fost în măsură să facă reduceri (10-50%), la comenzi mari, cu același tip de componente. Ca urmare, a reușit să compenseze creșterea costului produselor actualizate. Prețul produselor desemnați pe baza volumului de producție planificat în funcție de recuperare a costurilor pentru dezvoltarea și punerea în aplicare a produsului pentru unu la unu și ani și jumătate.

2. Actualizarea de producție. echipamente actualizate, a efectuat o certificare în conformitate cu standardul ISO, comandat un audit extern. Pe parcursul 1,5 luni experții externi nu numai standarde de calitate fixe, dar, de asemenea, a condus personal cu privire la toate aspectele. În loc de eșantionare a produsului finit, am introdus o inspecție finală obligatorie a fiecărui produs. În sistemul de producție și de planificare a fost introdus în alte părți ale societății (cel puțin un an în avans). producția de oțel brut prognozat la trei la cinci ani înainte, funcțiile de achiziții publice transferate către departamentul de producție.

3. Aliniati lucrul cu clienții. Responsabilitatea pentru executarea planului de vânzări distribuit între cele trei divizii teritoriale. Divizia în Harkov a fost responsabil de vânzări în biroul Ucraina din București - pentru a lucra cu dealeri, birou la Moscova - pentru clienții corporativi mari.

Producția Enterprise - marca

Dmitry General Dichkovskiy Director al "Milavitsa", Minsk; Candidat de Științe Economice

întreprinderi de producție care operează în industria ușoară, să ia o poziție de piață competitivă durabilă nu este ușor - bariere de intrare pentru noii jucători nu sunt mari, concurența este acerbă. Trebuie să se lupte nu numai cu companii regionale, dar, de asemenea, cu producătorii chinezi, Asia de Sud-Est. Industria în aceste țări au primit sprijin guvernamental puternic, ceea ce le plasează într-o poziție puternică pe piețele externe. De exemplu, costul de îmbrăcăminte mijlocul lunii piață constă în principal din costurile pentru materiile prime (60%) și costurile forței de muncă (20%), care, în aceste țări sunt mult mai ieftine decât ale noastre. Personalul nu lucrează 60 de ore pe săptămână și au doar cinci zile de concediu pe an. În același timp, în China, echipament nu este inferior al nostru. Cum de a dezvolta afaceri într-o astfel de situație?

Noi mutarea accentului de la producție la promovarea produselor. Era clar că nu am câștigat competiția de preț, așa că am ales o strategie diferită - pentru a îmbunătăți imaginea „Milavitsa“ de brand și de a dezvolta de vânzare cu amănuntul.

Un alt pas important, care ne-am aventurat - reducerea numărului de articole produse de aproape jumătate (de la 620 la 350 de modele). Am făcut-o în detrimentul produselor de profit redus și non-core. Switched de a pre-comenzi de la clienți. Am început să se implice designeri italieni și francezi.

Cele mai importante realizări pot include, de asemenea, formarea politicii de externalizare (plasarea de comenzi pentru compania de fabrici alte îmbrăcăminte Belarus), inclusiv dezvoltarea unor principii de selecție a domeniilor de cooperare, monitorizare pregătirile pentru lansarea și controlul asupra calității și calendarul de livrare a produselor. Astăzi, această expertiză permite companiei să crească și intenționează să crească producția fără a crește numărul de angajați la fabrica din Minsk.

Ne-am consolidat echipa noastră de experți, care sunt responsabili pentru marketing și vânzări. Am angajat un director de marketing, care a condus înainte de direcția corespunzătoare în „Xerox“ Departamentul polonez, șeful departamentului de vânzări, fostul director al unuia dintre cei mai de succes operatori de turism din țară și directorul financiar, șeful structurii de afaceri a unei exploatații internaționale de mari dimensiuni. Este aceste personalul-cheie ar putea face modificările planificate.

Pasul 1: Promovarea brandului în hipermarketuri. Deschideți imediat magazinele proprii din România și Ucraina, nu am putut, pentru că nu au suficiente resurse pentru acest lucru. Folosind toate profiturile pentru deschiderea de noi piețe de desfacere, am fi părăsit locul de producție, fără a reutilarea tehnică, și de brand - fără progrese semnificative. Prin urmare, prima etapă a produselor noastre sunt vândute în magazine, în cazul în care acestea au fost prezentate produse de diferite mărci. Mai mult faptul că marca nu a fost bine cunoscut în retail, nu a avut suficient de loial decât să-l cumpărători. În această situație, mai profitabil să vândă produsele în magazine, în cazul în care femeile vin pentru o alegere excelentă.

A fost făcută și o altă mișcare interesantă: am creat un program unic de MitoBi (Milavitsa - Business, un fel aparte de franciza), care se concentrează pe puncte de vânzare cu amănuntul ale clienților regionali, care se pot înregistra pe site-ul „Milavitsa“ și pentru a obține materiale și recomandări pentru a organiza profesional afacerea dvs. punctul de vânzare în mod standard executa, vinde inteligent produse.

holding Astăzi listată la bursă (capitalizare de piață de 170 de milioane €). Acest lucru înseamnă că, în orice moment, puteți obține resursele necesare pentru dezvoltarea afacerilor.

viziune strategică

În orice circumstanțe se întâmplă să fie compania dvs., pentru a evita unele dintre greșelile comune ale capului:

Konstantin Laptev, directorul general al societății de administrare „ZIL“, București

Astăzi, suntem în curs de dezvoltare în mod activ sectorul de fabricație autocomponent. asociații în participațiune pentru producția de direcție boostere hidraulice (Gurov) de ultima generatie (Smolensk) și piesele ștampilate pentru corporații de automobile internaționale (la Moscova). Recent, un joint-venture creat cu participarea japonez IHI Corporation și va produce piese de caroserie ștampilate pentru diverși producători de automobile din România. furnizarea de piese de caroserie pentru Renault Logan, asamblat la „Avtoframos“ este deja în curs de desfășurare. Negocierile privind furnizarea de componente către alte auto.

software pentru întreprinderi Restukturizatsii în procesul de punere în aplicare, dar primele rezultate, suntem destul de mulțumiți.

Istoria plantelor „ZIL“ are 90 de ani. În acest timp, fabrica a fost emis de 8 milioane de camioane, autobuze 40.000, 12.000 de masini high-end, 5,5 milioane de frigidere pe piața internă, expediate 630.000 vehicule în 51 de țări din întreaga lume. „ZIL“ a devenit strămoșul o duzină de plante funcționează independent de astăzi. Astăzi, holding "ZIL" include: plante principale din Moscova (peste 13.000 de angajați), Kașira turnătorie "Tsentrolit", "Mosavtotest", "Penza" (Penza), "SHA" (Petrovsk), "Raaz" (Roslavl) "RZAA" (Ryazan), "Saaz" (Smolensk).

Citiți în următoarea ediție a „director general“