Cum să se pregătească pentru negocieri - negocieri de afaceri

pregătire organizațională înseamnă determinarea locului și momentul negocierilor, precum și componența și șeful delegației. Dacă aveți de gând să negocieze pentru a investi în compania dumneavoastră, apoi atribuiți un loc pe teritoriul său. Investitorul are nevoie pentru a asigura succesul organizației dumneavoastră și de a determina dacă este avantajos să se investească în proiectele tale. În acest caz, compoziția părților de negociere, inclusiv directorul financiar, manageri de proiect și altele impuse de situație, oamenii cheie.

Nu atribuiți importante discuțiile dimineața zilei de luni sau vineri seara. Începutul și sfârșitul săptămânii, de regulă, timp plină de evenimente. Cel mai bun timp - prima jumătate a zilei, în mijlocul săptămânii. Nu uitați să verificați cu a doua parte, în ce zi și timpul este de gând să se întâlnească cu tine.

Înainte de a negocierilor analizează cu atenție problema, cu ceea ce va veni la întâlnire. Definirea scopurilor și obiectivelor, opțiuni pentru rezultatul dorit. Dacă aveți de gând să negocieze cu delegația în prealabil cu fiecare alte distribuie sarcinile pentru fiecare. Se prepară instrucțiuni pas cu pas pentru fiecare participant la negocieri din partea ta.

În plus, pregătește documentele și materialele vizuale care pot fi necesare în procesul de negociere. Dă-le o a doua parte, și să dea timp pentru a studia.

Formulați propuneri și argumente. A determina poziția de negociere și să lucreze prin posibile obiecții.

Pregătiți-vă să negocieze moral, în sine stabilit pe o comunicare prietenoasă și deschisă. În timpul unui apel, întrebări sunt formulate în așa fel încât intervievatul a răspuns pozitiv. Un răspuns „nu“ negativ, chiar dacă acesta a fost primit la o întrebare neutră, ajustează subconstient la opoziție activă. Conversația va începe prin a discuta vreme, de regulă, punctele de vedere coincid în această privință.