Cum să șanț afacerea dvs.

Oamenii - absolut ființe incorigibili. Ar trebui să fie mai mult sau mai puțin succes a începe și de a construi o afacere, și începe să creadă că tu ești cea din stânga pentru a rula o altă duzină. Mai ales pentru că există o bază de la care ... După a treia sau a patra pornire, această poziție este oarecum corectată. Dar, la ce costuri! Anii de timp pierdut. Zeci de personal a plecat. Sute de oportunități ratate. Și de multe ori - milioanele de irosită (în cel mai bun caz de dolari neîncasate). taxele de școlarizare excelent, nu-i așa?

Cu toate acestea, într-un alt mod, cateva studii. Prin urmare, mai ales pentru cei care percepe încă doar propria sa experiență tristă, am pregătit un curs intensiv: ce trebuie făcut pentru a pentru a umple rapid și relativ ieftin noul dvs. de afaceri, și ce fel de experiență acest lucru poate fi îndepărtat prin rezultatele.

1. Seize ideea

2. să solicite un plan de afaceri

Este de dorit pentru 250 de pagini. Nu trageți? Ei bine, atunci cel puțin de 18. Calculele financiare detaliate, grafice chitanțele și planurile de ieșire pentru capacitate. Un astfel de plan de afaceri există doar un singur lucru pozitiv. În procesul de start-up-scriere este atât de impregnată cu ideea de inferioritate pe care să le devine extrem de ușor de a negocia cu privire la cota lor in proprietatea lor. Și el poate arunca planul la finalul negocierilor.

3. Se tratează doar indicatori financiari

Break-chiar punct, cifra de afaceri si profitabilitatea sunt foarte importante. Precum și randamentul investițiilor. Dar numai cu condiția ca oamenii despre produsul dvs.) să recunoască un b) doresc să cumpere în) pot fi găsite în vânzare. Și va fi cu condiția ca va fi capabil de a construi o afacere, de asemenea) pentru a obține persoane interesate, b) de a vinde, și c) să producă și să livreze cel mai bun produs. Și va fi cu condiția ca ... cred că va continua să facă bine. Crezi că fiecare start-up, împreună cu investitor detaliat înregistrează toate aceste probleme? Oricare ar fi cazul.

Într-o zi, după întâlnirea cu privire la revizuirea de funcționare (în ambele sensuri) start-up, unul dintre managerii de top ale societății-mamă mi-a spus, „Da,“ Marketing Warfare „Jack Trout - aceasta este o carte foarte scump. Nu contează cât de mult bani, ea a salvat de afaceri în cazul în care au luat doar profitat de ea ... „Profită această carte, ar fi însemnat o abordare fundamental diferită de aprovizionare, producție, promovare, vânzări, și, desigur, la structura, managementul și finanțarea afacerii, decât Acesta a fost folosit în original. Dar cele mai multe dintre aceste lucruri în rezultatele financiare nu sunt reflectate.

4. Speranța pentru erou-salvatorul

Ai o afacere, esti obosit, nu ai timp să puzzle, și îngropa în detalii ... Să-i într-un fel, nu-i așa? Principalul lucru - este de a găsi un cap reală, corectă ... Oriunde găsi drumul său, și apoi doar un blestem de un anumit fel. Cine nu s-ar fi considerat necesar pentru a intra într-o poziție ca doar o săptămână cu persoana care se întâmplă ceva. El devine bănuitor similar cu toate cele anterioare, în care suntem atât de dezamăgit în timpul meu.

În cazul în care societatea-mamă a istoriei sale nu a funcționat, a făcut greșeli nu a fost analizată, nu sunt recunoscute și nu sunt corectate la nivelul „genetice“, fiecare urmând afaceri vor merge în același mod, care era societatea-mamă, indiferent cine operează (de la individ investitor este exprimat într-o măsură mai mică). Repetarea aceleași greșeli ca și pas cu pas pe aceeași greblă, umplerea aceleași umflaturi ... Ei bine, aproape la fel - toate la fel ar trebui să meargă mai ușor. Cultura actuală a societății-mamă și figura-mamă a investitorului (cu toate gandaci sale inconștiente) este întotdeauna mai puternică. Și ei poduyut - atât de erou și zaplyashet tău. Nu-l vina. El - oglinda ta.

5. Hang toată responsabilitatea pe el ...

Să-l cunosc pe banii cui trăiește el. Să-l amintim că vă așteptați să se întoarcă. Să nu uităm că în timp ce procentul este mai mare în bancă. Să poartă responsabilitatea financiară deplină ... Doar nu înțeleg de ce în tine, apoi a predat cu compania sa și acțiunile tale în proprietatea lui? În aceste condiții, este mai ușor să ia un împrumut bancar garantate cu bunuri imobiliare - și într-adevăr poartă responsabilitatea financiară deplină. Dar, chiar în față. Oh, ai un birou liber și fotocopiator pe coridor? Și experiența societății-mamă ... Și, aceasta nu are bunuri imobiliare ... Felicitări. afacere foarte bună.

În general, cei care sunt într-adevăr capabili să își asume întreaga responsabilitate, vor merge la banca. Cei care nu pot, vor găsi în continuare o modalitate de a reveni la tine. Împreună cu fragmente de noi afaceri.

6. ... sau de a lua-o pe ei înșiși

Aveți aceeași experiență, nu? Ai construit o afacere? Și o altă construcție. Astfel, se cadranului băieți și fete drăguț. Ai grijă de ei luptat. Dă sfaturi și recomandări. Arată cât este necesar. Face cea mai mare parte munca ei înșiși - până când învață. Și, atâta timp cât poți, încearcă să nu observe că nimic din ceea ce de fapt nu învață. Și de ce?

bărbat adult începe să se gândească numai atunci când este pivotat se intalnesc fata de realitate. Și startup-urile tale - a fost mult timp nu au copii. Ei nu au nevoie de un tata bun (sau mama) și un sergent bun și câteva luni pauză în condiții apropiate de cea a realității însăși. Și, în realitate, dacă nu le dau această ocazie de a-și asuma riscuri, fac greșeli și cad pentru a umple conuri (banii!), Ei nu vor crește. Și întotdeauna se va agăța de fusta ta. Sau pantaloni.

7. Nu da timp să se pregătească

Bani, de asemenea, nu sa. Ce este acolo de formare atunci când aveți nevoie pentru a lucra - randamentul investiției? Acesta este modul în care vom începe să ruleze de afaceri, iar apoi muncitorii zăbovi pe teritoriul, zona și atmosfera este inactiv în iad. Se întoarse spre consultanți. Dar ele sunt atât de scumpe! Și ce ai pierdut pe ușor? Oh, de multe ori mai mult în fiecare lună? Ce? Înșiși cumva încercați? Ei bine, încearcă din nou ...

Faptul că această chestiune ar trebui să fie luate pentru o rulare, nimeni nu contestă. Numai în programul de curse nu uitați să lăsați suficient timp pentru planificare, coaching, training, și mai mult - pe debriefing și lecțiile învățate. Dacă toate acestea să fie puse în afara de o vizita la medic o dată pe an și jumătate - vă puteți dootkladyvatsya înainte ca medicul va trimite la morgă.

8. Throw Dissent

Aici totul este clar. Sunteți un investitor, ai o bunică, și dacă există cineva aici prea inteligent, deși la început să vă spun de ce este atât de săracă. Și dacă el nu are un miliard - Să merge acolo unde a spus Prokhorov. Sau Polonsky? Ei bine, în general, înțelegi.

În același timp, cel puțin o persoană care îndrăznește să ridice vocea împotriva ei, când toți ceilalți este „da“, reduce semnificativ probabilitatea ca toți sunteți la unison la unison, doar du-te acolo, în cazul în care la un moment dat și a trimis Polonsky. Sau Prokhorov.

9 introduse pe piață fără orientări clare

În cazul în care o afacere nu are o înțelegere clară și un cadru riguros cu privire la modul în care și ceea ce pot face, și că nu se va face la orice preț, clienții vor mai devreme sau mai târziu podomnut lor. Și apoi arunca. De ce ar șifonată de afaceri?

10. Și roagă-te. poate ajuta

Căutare pentru start-up dumneavoastră. Acesta vă este de acum 15 ani, când a fost doar începutul. Acesta va merge pe drumul până când nu este suficientă experiență pentru a merge propria lor. Și aveți posibilitatea de a face calea mai ușoară. Mai scurte. Cu succes. Să-i spun că nimeni nu ți-a spus atunci. Împingeți în spate la momentul potrivit. Și a indicat paie următoare. Ai nevoie doar de ... Huh? Ce? Acum sunteți o întâlnire importantă, iar apoi avionul? Ei bine, bine atunci. Mult noroc.