Cum să prezinte reduceri, vânzarea produselor sau serviciilor sale
Cum să prezinte reduceri, vânzarea produselor sau serviciilor sale
„Bună ziua dragi cititori blog Varlamov lui Andrey! Numele meu este Oleg si eu sunt un copywriter Ishchenko. Vreau să împărtășesc cu cititorii subiect, cum să prezinte reduceri la vânzarea de bunuri sau servicii. Acest post va fi util pentru cei care sunt implicați în afaceri, și cei care au comuniune cu întreaga vânzări. "
Ceea ce nu funcționează într-un discount?
Adesea văzut o situație în care răspunsul de la publicul țintă este mică sau chiar inexistentă. Îmi place și reduceri sunt oferite, dar rezultatul dorit nu este obținut. De ce?
1. clienții Discreditare. De exemplu, o persoană vede pe tejghea a cărții, care are o etichetă de preț, care a trecut de 300 de ruble. și dat 200 de ruble. El crede că prețul inițial, care a fost de 200 de ruble. și a scris 300 de ruble. barat și se pare că, așa-numitul „psevdoskidka“. Este din cauza acestei propuneri este ignorată.
2. Reducerea nu este justificată. Banal: „Salvați 25% la TV“ nu funcționează întotdeauna. Este necesar să se justifice reducerea costurilor de bunuri sau servicii. Răspunsul va crește în mod semnificativ.
3. Prea subevaluate preț special. Când specificați o valoare pentru bani, nu pune prea mult de un discount. Potențialul cumpărător poate fi suspectat oferta, și va începe să se uite mai multe opțiuni atractive. Cu cât sunt mai profitabile și nu irosite neînțelept profiturile lor.
Ce ar trebui să curgă reducere?
Prin ea însăși, reducerea nu va funcționa corect. Este nevoie de un anumit fel pentru publicul țintă a arătat un interes în propunere. Există mai multe opțiuni.
1. Fii sincer. De exemplu, după sărbătorile de oameni sunt reticente în a răspunde la oferta. Pentru a schimba situația în bine, spun doar direct că obiectivul dvs. este de a revigora vânzările. Sau spun că doresc să facă mai mulți oameni fericiți, așa că am decis să reducă prețul.
2. Mai multe piețe, mai multe reduceri. Să presupunem că vindeți produse de informare și doresc să crească vânzările. Declarați publicul țintă că în cazul în care cumpără 2 infoproduktov, vă oferă o reducere de 15%, iar în cazul în care 3-25% reducere. Fluxul profiturilor din aceasta va crește.
3. Testarea. Revendicați clienții în mod direct, că au decis să testeze cât de mulți oameni, de exemplu, vor fi înregistrate pentru formare, în cazul în care este de a reduce costurile cu 20%. Deci ai ucide doi iepuri dintr-o piatră - de văzut dacă se justifică o astfel de mișcare, și care doresc să se înscrie pentru antrenament.
Câteva mai multe bucăți de reduceri de servicii corecte
Când setați o reducere la un produs sau serviciu să fie sigur că prețul este redus la o percepție pozitivă a cumpărătorului. De exemplu, prestează servicii juridice. Am decis să reducă costurile de consultare. Standard, prețul său este de 370 de ruble. Dar vrei să ofere 310 de ruble. Într-un astfel de caz, ar fi mai adecvat să se stabilească valoarea de 295 de ruble. mintea oamenilor va accepta acest preț este mai bun decât în primul caz și nu pierde o mulțime de bani.
Vrei să furnizeze patina privind propunerea actuală. Asigurați-vă anunț și avertizează clienții lor despre lansarea. Trimite-le un 2-3 scrisori de referință pentru reduceri viitoare. Deci, ei vor fi informați și vor începe să se pregătească portofelele.
Datorită Andrew pentru oportunitatea de a vorbi pe blog!