Cum să negocieze prețul în tranzacția de vânzare - Agenție imobiliară „Ardi“
Prețurile de proprietate sunt acum atât de mare încât chiar și o reducere de 1% reprezintă o sumă semnificativă. Prin urmare, dacă este posibil, este necesar să se negocieze cu vânzătorul și să încerce să reducă prețul.
Desigur, cu excepția în două cazuri: în primul rând, atunci când prețul apartamentului inițial redus foarte mult, și în al doilea rând, în cazul în care apartamentul este atât de bun încât cumpărătorul are o mulțime de concurenți care sunt dispuși să achiziționeze această proprietate la prețul desemnat de către vânzător. În toate celelalte situații, și pot fi comercializate, și ar trebui să fie, că doar ar trebui să fie făcut în mod corespunzător. Pentru a afla cum să negocieze prețul în tranzacția de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare, experții ne spun.
Regula doi: să stabilească o relație de proprietar bun. În primul rând, aceasta înseamnă că trebuie să se comporte cât mai mult posibil politicos. Dacă observați un defect în apartament, acesta nu trebuie să fie prea deschis și brusc critica. Pur și simplu punctul de a și spune proprietarului că îndepărtarea lui va costa bani. De exemplu, în cazul în care apartamentul a purtat de comunicații, repararea și înlocuirea cu atât mai mult, noul proprietar va necesita resurse considerabile. Acest lucru este destul de un fapt obiectiv, și să informeze vânzătorul, acesta nu este nepoliticos.
În același timp, nu trebuie supra-lauda apartament. Acest lucru poate duce la două consecințe neplăcute: în primul rând, vânzătorul poate refuza să reducă costurile de locuințe, și în al doilea rând, după ce a auzit de compliment, se poate ridica, de asemenea, prețul.
„De asemenea, încercați să aflați cât de mult timp proprietatea este pe expunerea - observații cota de agenții imobiliari. - În cazul în care perioada de expunere este mic, vânzătorul poate respinge toate ofertele de tranzacționare, dar în cazul în care procesul de căutare cumpărător durează destul de mult timp, atunci șansele de a obține reduceri crește ".
Alege momentul potrivit pentru negociere. Faptul este că, dacă sunteți deja la prima inspecție a apartamentului va începe să fie comercializat, atunci este probabil ca argumentele tale (dacă faci de momentul in care ridica) par vânzător neconcludente. Vanzatorul nu va reduce costul de locuințe este pur și simplu greșit. De aceea, înainte de a cere o reducere, să examineze cu atenție apartament.
Și, în sfârșit, ultima regulă: instalați o cantitate adecvată de reducere. Ca o regulă, dimensiunea maximă a discount poate ajunge la 10%. Acest lucru se întâmplă, de exemplu, atunci când vânzătorul este urgent necesară pentru punerea în aplicare a proprietății. precum și în acele cazuri, în cazul în care apartamentul este sub grevare sau este modificări inconsistente.