Cum să negocieze cu oricine despre orice

Rețineți că metoda descrisă în detaliu mai jos, este cel mai potrivit pentru a purta discuții cu privire la o anumită problemă. Dacă aveți de gând printr-un divorț murdar și încearcă să negocieze imediat cu privire la toate aspectele legate de noua lor viață, atunci lucrurile devin un pic mai complicate. Desigur, puteți utiliza în continuare strategiile enumerate mai jos, dar ele funcționează cel mai bine atunci când încercați pentru a atinge un obiectiv - de exemplu, pentru a reduce factura pentru televiziune prin cablu sau de a face o vacanță mai lungă la locul de muncă.

Cei mai mulți oameni (inclusiv eu) nu îndrăznesc să intre în negocieri, mai ales când este vorba de chestiuni sensibile, cum ar fi salariile sau prețul unei case noi.

2 lucruri pe care trebuie să le știți despre negocierile

• Este un iad de un lucru neplăcut, dar refuzul de a face cu ei poate fi costisitoare. În cazul în care, trecerea la un nou loc de muncă, ai aranja un salariu de 1.000 de $ mai mare decât oferta inițială, instalați un nou nivel de bază al veniturilor lor. După 10 ani, chiar dacă nu va primi nici o creștere și salariul tau va fi indexat la 3% pe an, această conversație va aduce $ anual de 13.000. Și dacă poți negocia rate ale dobânzii mai mici pe cardurile de credit, reprezintă un cablu mai mic și mai ieftin de întreținere a mașinii, economiile se vor acumula rapid.
• Pentru toate negocierile, dacă valoarea casei pe care doriți să cumpere, sau o varietate de restaurante, în cazul în care să ia masa împreună cu soțul ei, circuitul în jurul valorii de unul. Aceasta se bazează pe trei parametri care trebuie să le formuleze, înainte de a intra în negocieri.

Pasul №1: Decide ce vrei

Aceasta se numește punctul de revendicările dumneavoastră. Acesta poate fi orice doriți; principalul lucru care a fost specific și măsurabil. De exemplu, dacă doriți salarii mai mari, nu este necesar să vă spuneți: „Vreau mai mulți bani“ Trebuie să spui: „Vreau să câștige mai mult de 5.000 $ pe an.“ pretențiile dumneavoastră Punctul trebuie să respecte două reguli:

Trebuie să fie ambițioasă. Nu pierde timpul pe fleacuri. Dacă credeți că aveți o șansă reală de a primi o creștere de 5.000 $, atunci punctul pretinde a fi de 10.000 $.

Pasul numărul 2: Decide cu privire la ceea ce sunt dispuși să accepte cel puțin

Sunați-l punctul de minim acceptabil, iar acest lucru este cel mai rau afacere care ti se potriveste. Folosind exemplul salariul, să zicem, minimul acceptabil pentru tine de a câștiga este de 1000 $ pe an. Ai cerut 10.000 $, vă speranța de a obține $ 5000, dar sunteți dispus să ia $ 1000 în cazul în care nu există nici o altă opțiune.

Dacă după discuții cu diferite grade de succes seful tau spune: „Îmi pare rău, amice, ești un lucrător mare, dar tot ce pot face pentru tine - este de 1.500 $ ...“, trebuie să accepte. Orice propunere care este între punctul cel mai de jos și susține punctul acceptabil, numit victoria în cadrul negocierilor. Felicitări.

Deci, de unde știi că ați stabilit un bun punct de revendicări? Cu ușurință. Există doar o singură regulă:

Ea trebuie să fie mai bine decât NAOS.Chto dvs. un NEA? Bună întrebare. A se vedea. Pasul №3.

Pasul numarul 3: Decide ce se va face în cazul în care negocierile nu funcționează

Aceasta este NEA dvs. - cea mai bună alternativă la un acord negociat. Aceasta este sursa ta de putere în fiecare discuție. Niciodată nu intră în negocieri fără NEA. Ai pierdut.

Dacă te duci înapoi la scenariul de creștere a salariilor, NEA poate fi o altă ofertă de muncă. „Tocmai am primit o ofertă de a lucra în centrul orașului, cu un salariu anual de 1.000 $ mai mult, iar dacă nu pot fi de acord cu seful meu actual, voi accepta această ofertă.“ Dacă doriți să reducă costul de asigurare a mașinii dumneavoastră, NEA este mai puțin radicală: „Voi găsi o altă companie de asigurări care mi-ar lua cu mai puțini bani.“

Acesta este doar un plan de B. Asta e tot. Dar NEA bun se distinge prin două caracteristici:

• Onestitatea și realism. Dacă îți dai seama, adânc în jos, că nu este cu adevărat gata să pună în aplicare AEN, acesta va fi absolut inutil. NEA - acesta este planul B. dvs. Această opțiune ar trebui să fie realistă.
• Mai rău decât punctul de minim acceptabil. În cazul în care NEA dvs. este mai bună decât opțiunea de minim acceptabil, este necesar să se îmbunătățească opțiunea minimă acceptabilă. La urma urmei, de ce ar trebui să te oprească de negociere dacă nu ați ajuns încă în partea de jos?

Pasul №4: Utilizați aceste opțiuni pentru a construi procesul de negociere

Negocierile nu sunt posibile fără un compromis. Pași №1, №2 și №3 va ajuta să îți dai seama unde poti merge pentru kospromiss și ceea ce nu este negociabil. După ce ați decis acest lucru, puteți negocia cu cealaltă parte, până când vi se oferă o afacere, care este mai bună decât opțiunea de minim acceptabil pentru tine. Dacă nu, vă conectați AEN și du-te de la masa de negocieri.

Există câteva puncte cheie care ar trebui să fie luate în considerare în timpul negocierilor:

• Pentru a exprima punctul lor de revendicări - este destul de normal. Nu ezitați să-i spun de cealaltă parte a ceea ce vrei. Dacă ei nu știu ce sunt obiectivele tale, ele sunt mai dificil de compromis, nu-i așa?
• Dacă lucrurile nu merg prea bine, ne puteți spune despre NEA ta. NEA ta nu arata ca santaj, dar este corect să spunem, „Ascultă, vreau să fie benefic pentru amândoi, dar eu sunt dispus să fac X, Y sau Z, în cazul în care nu putem fi de acord.“
• Niciodată, niciodată, niciodată, niciodată, niciodată da glas la opțiunea minim acceptabil pentru tine. În cazul în care cealaltă parte afla minimul pe care sunt dispuși să accepte, atunci ghici ce? Este o oferta pe care și-l faci. Și ghici ce? Veti fi de acord să-l, pentru că au pierdut toate efectul de levier.
• Dacă se poate ghici minim acceptabil pentru partea opusă a opțiunii, veți câștiga. Acesta este un câștig automat. Negociatorii neexperimentati pot divulga despre ce pentru ei „vremuri grele minim acceptabile. Tot ce-mi pot permite. - Este 200 $ " $ 200 de mai sus, minimul acceptabil pentru tine termeni? Dacă da, atunci se face, negocierile sunt peste.
• Dacă negocia cu cineva care vă interesează, reputația este mai important decât înțelegerea optimă. Dacă sunteți de acord asupra unui preț cu fratele gazonului de întreținere a cel mai bun prieten al său, poate că puteți obține ceea ce vrei. Dar restrânge-te. Același lucru este valabil și pentru colegii cu care ar dori să lucreze, sau o mică afacere pe care le valoare. Nu se angajeze în negocieri, astfel încât să se strice reputatsiyu.Vsegda sa fii onest cu putință. Pe de altă parte, dacă negociază cu un reprezentant aleatoriu de servicii pentru clienți la Comcast, nu te limita.
• Dacă înțelegeți că nu este dispus să negocieze, aveți posibilitatea să le transferați într-un alt timp. Direct în negocieri, puteți înțelege ce punctul de minim acceptabil este prea mică. Sau în dvs. NEA gaură mare. Sau punctul revendicările dumneavoastră este mult mai mare decât este necesar. Putem spune: „Știi ce? Bazat pe unele dintre lucrurile pe care le-am învățat din discuția noastră, am nevoie de o zi sau două pentru a examina gandurile tale. Putem muta conversația? „Este absolut normal.

Negocierile - un lucru complicat. Această combinație complexă de psihologie umană, pătrundere de afaceri și de încredere, care nu este o mulțime de oameni. Dar esența de negociere este de fapt foarte simplu. Acesta este pe deplin controlabil de proces. Dacă poți înțelege ceea ce vrei, ceea ce sunt dispuși să ia, și ceea ce va face în cazul în care nu se ajunge la un acord, atunci ai tot ce trebuie să faci discuțiile în viața de zi cu zi.