Cum sa faci bani pe oDesk spune programator Anton Hersun

Timp de trei ani, un programator web Anton Hersun funcționează pe bursele de valori occidentale oDesk. Într-un interviu cu site-ul nostru Anton a fost de acord să împartă secretele de a lucra la bursele străine, și-a spus cum să atragă atenția clienților străini, după cum puteți face bani de pe bursă, și care clienții să oDesk - cele mai profitabile pentru freelancer.

Prima comanda am primit a doua zi după înregistrarea profilului pe oDesk. Jucat în mâinile abilitățile învățate într-un cuplu de ani studiind marketing si construirea unui brand personal: profilul a fost pictat foarte clar, am primit absolut toate proiectele pe care am lucrat înainte, toate calitățile și competența profesională.

Clientul ma invitat la interviu Skype, iar noi probesedovali undeva o oră. El ma întrebat despre abilitățile mele mai în detaliu, despre proiectele realizate, a ridicat problemele legate de calitățile personale. Am fost de acord să înceapă cu o ofertă minimă de 10 $ / oră.

Până în acel moment am știut deja că este un standard de intrare rata oDesk, iar pe plan intern este destinat pentru a obține locuri de muncă full-time la această rată, care este ceea ce sa întâmplat. Pe parcursul anilor de freelancing, am realizat în sectorul românesc al on-line și off-line, care este strategia câștigătoare pentru mine - este lucrul la un client regulat, atunci când l ajute să cultive afacerea prin aplicarea expertizei sale și în curs de dezvoltare aici, în noile tehnologii și noi provocări.

Finanțe în astfel de circumstanțe, de regulă, acesta este rezultatul indirect, un indicator al succesului, care este realizat dintr-o dată. Cu toate acestea, se simte întotdeauna - este o bucurie de a lucra cu acest client și realizarea că totul curge atât într-un mod constructiv foarte confortabil.

Înainte de această experiență am fost doar pe bursele rusești, astfel încât oDesk perceput ca o noutate. Detalii si Upwork'a spre deosebire de bursele noastre am fost foarte impresionat și încântat. Îmi pare foarte rău că nu am venit aici în urmă cu 5-10 ani.

Cum sunt servicii la prețuri freelanceri pe bursele străine? Aceasta este o sumă fixă ​​pe proiect, sau mai dispuși să plătească clienții petrecut la ore de lucru? Și cum controlul costurilor de timp, în cazul în care plata este de ora?

Prețurile sunt formate prin luarea în considerare a piețelor locale, și să se stabilească în mintea clienților, din care merg direct la bursa de valori. De exemplu, în Statele Unite, în New York, salariul programator inițial lui - 50 $ pe oră. Prin urmare, clienții vor să facă schimb, pentru a reduce costurile de dezvoltare, și sunt în căutarea pentru programatori de la 5 $ la 30 $, în medie. Cu toate acestea, persoanele fizice autorizate care se pot vinde bine și poziția având un portofoliu mare, o mulțime de clienți și dovedite - sunt angajați pe un picior de egalitate cu lucrătorii locali pentru $ 50-80, dar aici prețul este mai mic și mai profitabil. Același lucru este valabil și în alte țări vorbitoare de limbă engleză și orașe. În țările din Asia, situația este un pic diferit, probabil ghici de ce.

Proiectele sunt foarte diferite, precum și lipsa unui preț fix, cum ar fi 50 $ pentru un aspect site-ul sau 700 $ pentru un site pe WordPress, iar pentru un tarif orar, dar este, de obicei, o afacere care are nevoie de dezvoltare constantă, contracte pe termen lung. Prin urmare, este mult mai probabil de a comanda - nu este clar, depinde de proiect și nișe în care operează liber profesionist.

La început am crezut că a fost anormal: unele ședinței de program și de control acțiunile mele. Mâini întinse la tot felul de site-uri de divertisment, pentru a distrage atenția de la creier de rutină monotonă sau de lucru programatori în proiect, dar de cateva ori «paparazzi» ma prins pe «trădare» și am rănit șterge capturi de ecran din listă.

Războiul a continuat în zona de o lună, până când am intrat în modul de lucru prin utilizarea acestui program, iar acum ea este extrem de recunoscătoare pentru faptul că am ținut în ritmul de lucru al fluxului. Cu uimire, am observat că productivitatea mea a crescut, iar suma economisită a crescut. Următorul lucru a fost creșterea ratei de lucru într-o oră.

Cât de mare este concurența pe bursele externe, și dacă există dumping pe piețele?

Concurența este foarte mare, dar este numai în segmente și nișe de prețuri mai mici, în cazul în care este foarte usor pragul de intrare. Există un mit că toate ordinele luate indieni, filipinezi, și așa mai departe. Mă grăbesc să-l discrediteze și să asigure copiilor noștri - „creierul rumynskogovoryaschie“ sunt în valoare de greutatea lor în aur, asa ca nu dispera. Marketing un pic de calificare de auto-prezentare, experiența - și competiția cu dumping nu va fi atât de frică de tine. Adevărat, există o sarcină mică, ca un nou-venit pentru a câștiga experiență și de proiecte, dar este un răspuns la un alt articol.

Cât de dificil este de a înțelege clientul în termeni de limbă și mentalitate? Ați avut vreodată cazuri neobișnuite sau curioase asociate cu asta?

Îndemânare de înțelegere vine de obicei după câteva săptămâni. Clienții care folosesc rar unele de design preformative prea obscure. Nici o problemă să-l informeze cu privire la nivelul de competență în limba engleză. În acest caz, ei încearcă cât mai ușor posibil să-și exprime gândurile lor și să descrie problema. După câteva conversații în limba engleză acum devine banal.

Cu toate acestea, există o diferență: pentru a vorbi „on the fly“ pe Skype poate fi foarte dificil - creierul nu sunt pregătiți să-și exprime gândurile sunt cu traducerea, aceasta este mestecată, cuvintele sunt uitate. Vor doar practica de comunicare în direct - la universitate, școala de limba engleză sau imersia în mediul de vorbitori nativi (se deplasează într-o țară vorbitoare de limba engleza).

În ceea ce privește mentalitatea și comunicarea cu freelancing am foarte mult ca americanii - așa cum am lucrat cu ei, de multe ori abilitățile mele intelectuale au fost evaluate, în primul rând financiar. Ei apreciază intelectualii, pentru că e în cultura lor: o persoană care are cunoștințele și înțelepciunea de a aplica aceste cunoștințe, de regulă, are un salariu mai mare în Statele Unite. Acest lucru si programatori și oameni de știință, profesori și profesori în diferite domenii, și așa mai departe. Pentru ei este de obicei și neobișnuit pentru noi. Prin urmare, tonul respectuos de comunicare.

Deci, dacă sunteți un foarte înaltă calitate, face sarcina, sau pentru a face o 5-10% peste normal, sau să aplice un zbor creativ și constructiv de fantezie - clientul va fi impresionat de tine. Am văzut exemple în cazul în care clientul se adaugă un bonus de 200 $ la problema pentru 500 $, doar pentru că s-au dovedit pe deplin și l-au adus plăcere atât de nedescris de a lucra cu tine, în plus, lăsând un produs de valoare și de înaltă calitate sau o soluție.

Ceea ce clienții la bursele străine - cel mai adecvat și generos, iar unii clienți obține o mai bună rundă?

Aici totul este simplu și scurt, pe baza experienței.

țările vorbitoare de limba engleza, cum ar fi SUA, Anglia, Noua Zeelandă, Australia, în cazul în care limba engleză în primul rând, și apoi - Canada, Spania, Italia, Franța, Japonia, Germania, în cazul în care clientul poate utiliza limba engleză pentru comunicare: adecvate și generoase.

Nu este necesar să se lucreze în India (de multe ori ordinele de re-vinde), toate țările din Asia (foarte baieti pline de noroi pentru cea mai mare parte, de asemenea, se aplică la offline întreprinderi), toate țările arabe (cum ar fi romii) - toate mentalitate este foarte similar cu al nostru, atunci când locul de muncă intelectuală nu Ea are valoare și nu se măsoară în termeni financiari.

Desigur, există și excepții peste tot, deci nu este nevoie să se simtă uman în relațiile cu ei. Există modalități de a recunoaște bun client la oDesk, dar aceste secrete las pe viitor :)

Cum sunt conflicte cu clientul? Dacă este posibil, da câteva exemple de astfel de situații și ați găsit o cale de ieșire din ele?

Din fericire pentru mine și pentru client - Sunt persoana foarte serviabil, așa că încerc în fiecare mod de a utiliza măsuri preventive împotriva conflictelor. Mintea mea a fost deja gândire în avans, înainte de orice acțiune va fi aplicată. Este în spiritul „dacă vom actualiza baza de date, asigurați-vă că pentru a face o copie de siguranță, nu știi niciodată ce.“ De obicei, acest lucru este suficient, dacă se întâmplă ceva.

Odată ce, desigur, a existat un incident neplăcut atunci când am fost de a face o operație într-o bază de date în direct, gândindu-se că clientul în America adormit. Dar el nu a dormit, dar din anumite motive informațiile adăugate la proiect. Două ore mai târziu, mi-a scris cu surprindere că eliminați magic toate informațiile pe care a umplut înainte de culcare. Școala mea, a trebuit să-l întreb. Dimineața, el a marcat INFu din nou și mi-a cerut să avertizeze toate activitățile critice.

Acest lucru se întâmplă foarte rar, și de obicei netezite meritele din trecut. Dar trebuie să fim mereu gata să pledeze vinovat, iar dacă este necesar - să le suporte pentru această pedeapsă bine-meritata. Foarte des primul care rulează pe sistem, atunci sistemul functioneaza pentru tine - nu uita despre asta.

În ceea ce privește sprijin operațional pe piețele externe? Are ajuta freelanceri în situații dificile?

De foarte multe ori, există un live chat unde puteți scrie, iar problema va fi rezolvată fie aici, fie pentru ceva timp. Tu - este bani schimburile externe, astfel încât acestea vor face totul pentru a evita încetarea fluxului de bani.

Există două opțiuni în care clientul se uită la un freelancer.

Aici liber profesioniști recunosc multe greșeli, și zac în cunoașterea planului gramatica limbii engleze, abilități și iubirea de sine a clientului, pentru viitorul proiectului.

Reguli aici nu scriu toți clienții unui șablon de scrisoare în stilul „Sunt gata pentru a face treaba“, este de dorit să ofere întrebările clienților și imediat să le anunțe în text, cum ar fi „Stimate client, am lucrat cu proiecte de acest gen în trecut și au un efect pozitiv comentarii de la clienți în proiectul dvs. utilizează tehnologia cutare și cutare, eu sunt cu ei bine cunoscut, în asemenea și astfel de proiecte, care a primit și apoi unele. Proiectul tău îmi place foarte mult și aș dori să lucreze cu el pentru suflet. Am da o evaluare a timpului, care se va termina la un anumit moment sau pentru o anumită perioadă de finanțare ritmului mi se potrivește, totuși, este posibil să aibă nevoie de un buget mai mare, presupunând că problema este mai dificilă decât pare la prima vedere. "

Această scrisoare motivațională (Copertă) arată toată umanitatea, prezența de energie pozitivă, tact și dorința de a interacționa. Acesta vă pre-alocă printre mii de indieni și dempingistov, crește probabilitatea de succes.

Ce fel de specialiști și ce servicii - cele mai populare și bine plătite pe piețele externe în acest moment?

Aici trebuie să acorde o atenție la tipurile de clienți care pot fi găsite pe Bursa. Acest lucru este normal „hamsteri“, ceea ce este necesar pentru a face un site web, un magazin, etc. Nu mai sunt bani, dar există experiența și contactele viitoare.

În continuare există o afacere care are nevoie de asistență de sprijin, de dezvoltare. Foarte des se angajeze liber-profesioniști la contracte pe termen lung. Banii aici sunt mici, pentru a „simți“ bursa de valori, apoi se trece la medii și mari.

Este foarte important freelancer experiența, competența sa și calitățile personale. De exemplu, printre mulțimea pestriță de programatori aici, de la PHP, Ruby, du-te, Erlang, terminând cu dezvoltarea de telefonie mobilă, sysadmini, desktopschikami. În fiecare nișă puteți găsi un nivel ridicat de plată pe oră, așa că aici am evidenția nu se poate. Sarcinile trebuie să se potrivi cu fiecare gust și culoare, acest lucru este un schimb de scară cu adevărat planetară.

Lucrează acolo va pentru ilustratori, designeri, arhitecți și modelatori, dar nu pot să spun că este foarte mult, pentru că ei nu colectează statistici despre ele.

Mai mult, există întreprinderi de pornire care recrutează persoane fizice autorizate de multe ori la prețuri de top-end, pentru că ei doresc să facă rapid și cu acuratețe a produsului. Aici proiecte cerere Arhitecti, manageri de proiect, lideri de echipă, programatori, scriitori tehnice, designeri, ilustratori, toți cei care vă puteți imagina în orice pornire.

Vă doresc o realizare rapidă a potențialului tău, inclusiv prin schimburi străine!

Vă mulțumim pentru răspunsurile dumneavoastră!