Cum de a vinde o zăpadă masterpanoram Eskimo - Scoala de fotografie panoramică
Întrebare: Cum știu că clientul a venit tocmai de la acest partener? Foarte simplu. există mai multe
metodologii dovedite, cum să-l pună în aplicare. Mai mult decât atât, procesul devine transparent pentru ambele părți.
Ce trebuie să faci:
Crezi că printr-un produs gratuit sau la un test drive pe unele sale de serviciu. De exemplu, vă dau o propoziție: „Puteți veni la oricare dintre instituției noastre, cu discount, și dacă nu vă place produsul pentru a încerca specialitatea casei cu 80%, vom returna banii“
O rezervă importantă. dvs. „antena de semnătură“ trebuie să acopere clientul pentru achiziționarea ulterioară.
Managerul de articole sportive merge la sala de sport, și există vânzătorul cu cumpărătorul vorbește:
- Ei bine, ai cumpărat-te o undiță, iar dacă sunteți de pescuit pește mare este prins, o vei primi? Cumpara o plasă de aterizare.
Cumpărătorul a crezut și a crezut și a cumpărat.
- Știi - continuă vânzător. - că într-adevăr mare de pește pot fi prinse numai, în cazul în care naviga departe de țărm. Cumpara-ti o barca gonflabila excelent, cu o pompă.
Cumpărătorul a renunțat și a cumpărat.
- Da, cum a face tu acum e tot acasă-ursul? - continuă să se înmulțească cu dealerul său. - Da, și pescuitul este necesar să părăsească mediul rural. Cumparata ar imagina avem deja aproape o mașină nouă a celor care sunt în curte, și utilizate pentru sănătate.
Cumpărător zgâriat capul lui, nimic de a face, argumentul de fier, a plătit banii, livra bunurile și a plecat.
Managerul și vânzătorul spune:
- Păi, tu, Izzy, și da ... Un tip a venit la tine pentru o tijă de pescuit, și l-ai vândut magazin întreg.
- Și cine ți-a spus că a venit pentru o undiță. De fapt, el a venit să cumpere tampoane pentru soția sa. Așa că i-am spus: „Ce ai de gând să faci trei zile ...?“
SISTEM 8 tactil.
Este nevoie de sistem oricând aveți deja contacte clienți potențiali și doriți să le transforme în realitate. Trebuie să se înțeleagă că, atunci când primele solicitări ale clienților, la primul contact cu tine, doar câteva pot face imediat o decizie de cumpărare. Pentru a obține efectul maxim, trebuie să apeleze la o persoană de 7-8 ori.
Fiecare dintre 8 robinete ar trebui să fie gândit avans. Acest standard, care trebuie să se conformeze tuturor angajaților dumneavoastră. Fiecare atingere are „efectul unei bombe nucleare“, într-o nișă îngustă, de care este foarte prostie să refuze. Și fiecare client ar trebui să atingă procesul de generare de bani.
Scopul „Touch“: persoana care ar trebui să efectueze prima achiziție. În această etapă, un fapt important, și nu mărimea sumei. Mai mult, după achiziționarea de către client sunt oferite servicii suplimentare. Este serviciile suplimentare pe care le câștiga.
Odată ajuns în compania dumneavoastră există un astfel de sistem, problema cu clienții ați decis o dată pentru totdeauna. O generare de bani merge pe pilot automat. Cu toate că acest lucru cu o varietate de nuanțe, dar merita!
Cum acest lucru se face pe exemplul unui tur 3D? Credem că printr-un titlu puternic, de a crea o vânzare Descriere de vânzare tur 3D. Această structură tur am 3D într-o anumită ordine cronologică, astfel încât trecerea de la panorama la panorama, a crescut interesul clientului.
În cazul în care achiziția nu sa întâmplat? Atunci ai lăsat încă 7 atingeri pentru a împinge clientul la soluția.
Astfel, puteți activa până la 80% din clienții potențiali în lumea reală.
- Colecta contacte nu numai clienții reali, dar, de asemenea, în legătură cu potențiale
- Elaborarea unui puternic de 3 „atinge“ un potențial client (pentru avansat: 8)
- Găsiți un specialist care vă poate ajuta să construiască o generare de bani de la prima atingere a vânzărilor regulate