Cum de a vinde de asigurare pe debitor
Nu este nici un secret faptul că multe bănci încearcă să facă un client la momentul semnării contractului de împrumut convenit pentru achiziționarea de asigurare.
Pentru a atinge acest obiectiv, folosind diferite trucuri. Sigur, poți critica angajații băncii pentru ea, dar, pe de altă parte, ele pot fi înțelese. Acestea sunt extrem de importante a reveni cu condiția ca banii indiferent de poziția a debitorului, chiar și cu apariția unor circumstanțe neprevăzute anterior, și de asigurare contribuie la compensarea banilor în întregime, în special în cazul clientului deces sau invaliditate.
Baza principiului la încheierea cu debitorul contractul de asigurare, este absența impunerii clientului de asigurare, iar în convingerea sa că de asigurare este importantă și banca acționează ca un garant în schimbul unei sume de bani. În acest caz, desigur, trebuie să țină seama de caracteristicile individuale ale fiecărui client.
Exemplu de dialog cu ofiterul bancar client.
angajat al băncii, referindu-se la client prin numele și patronimicul, subliniază faptul că prelucrarea unui împrumut pentru fiecare debitor este foarte important ca acest lucru nu afectează în mod negativ bunăstarea financiară a familiei.
Apoi, discuțiile angajat al băncii cu privire la beneficiile programului de asigurare, că, în cazul unor circumstanțe neprevăzute, debitorul, toate obligațiile aferente creditului va lua compania de asigurări.
Clientul solicită clarificări.
angajatul băncii a explicat că de asigurare protejează interesele financiare ale clientului, în cazul unui eveniment asigurat. Acest lucru poate fi achiziționarea unui handicap sau a plecării din viață. În plus, banii rămase după plata integrală a datoriei la banca, va fi liber să dispună în voie, iar banii nu sunt redundante.
Clientul este de acord, dar de asigurare refuză, afirmând că el a fost de gând să ramburseze împrumutul înainte de termen.
angajat Banca spune de beneficiile de asigurare, chiar dacă rambursarea anticipată a împrumutului. De exemplu, că, în caz de rambursare anticipată a împrumutului de asigurare va continua să fie eficace pentru întreaga perioadă pentru care aranja împrumut. Acest lucru asigură că va fi posibil să primească o compensație de asigurare în valoare de întreaga suma creditului luată inițial în situații de urgență.
Clientul renunță și este de acord să semneze un contract de asigurare.
Formarea cerință pentru vânzarea de asigurare a debitorului.
În această parte sunt întrebări care permit debitorului să genereze nevoia de protecție financiară:
- Sunteți de acord că orice împrumut pe de o parte, oferind noi oportunități, dar, pe de altă parte, este o responsabilitate uriașă?
- Sunt de acord, atunci când creditarea fiecare debitor este foarte important ca acesta să nu afecteze în mod negativ bunăstarea financiară a celor dragi?
- Cum poți fi pe deplin încrezători în capacitățile lor financiare pentru întreaga perioadă de împrumut?
- Sunteți sigur că aveți posibilitatea de a plăti împrumutul, indiferent de circumstanțe?
- Pentru tine, este important să nu se transfere responsabilitatea pe împrumut pentru cei dragi?
Lucrul cu obiecții.
Clientul renunță la asigurare.
angajat al băncii arată o înțelegere da din cap, dar pune întrebări de clarificare cu privire la modul în care debitorul este asigurat de sprijin financiar de la rude și prieteni, la apariția unor circumstanțe neprevăzute.
Acesta este urmat de argumentul.
angajat al băncii elimină obiecția de a pune întrebări.
În acest caz, un funcționar de bancă spune încă o dată în detaliu cu privire la toate beneficiile programelor de împrumut.
După aceea, majoritatea clienților sunt de acord să încheie un contract de asigurare.