Cum de a vinde bunuri de peste mări
Fă-o singur, nu au cunoștințe și informații suficiente cu privire la toate caracteristicile pieței, subtilitățile juridice, etc. imposibilă, prin urmare.
Prima etapă - alegerea unui mediator
Înainte de întâlnirea cu agent imobiliar trebuie să se pregătească cât mai mult posibil informații despre obiectul pe care aveți de gând să vândă. În primul rând, este, desigur, descrierea de proprietate (de tip imagini, numărul de camere, condiții, localizare, apropierea de infrastructură) și fotografii. În al doilea rând, documentele ce confirmă dreptul de proprietate. În plus, funcționarii unei agenții vor dori să vadă obiectul: aceasta, de asemenea, trebuie să fie pregătite.
Mulți proprietari sunt îngrijorați dacă la vânzare de origine ar trebui să contacteze agenția locală, sau puteți utiliza serviciile companiilor românești și internaționale, precum și realist de a vinde proprietatea de peste mări nu de către agenție, prin care a fost achiziționată.
Răspunsul la aceste întrebări este dificil de clar, la fel de mult depinde de starea actuală a pieței și caracteristicile sale într-o anumită țară, de tipul, lichiditatea și valoarea obiectului vândut, și de politica de agenție imobiliară.
Unele companii refuză să acționeze ca intermediar în vânzarea de bunuri imobiliare străine, care a fost achiziționat nu prin ele. Acest lucru se datorează faptului că populare țările în care pentru a cumpăra proprietăți (de exemplu, în Bulgaria sau Spania), și astfel cererea depășește oferta, facilitățile de pe piața secundară sunt mai puțin interesante pentru cumpărători decât clădirile noi. În plus, agenții imobiliari sunt bine conștienți de faptul că mulți dintre cei care vând proprietăți în străinătate, o fac din cauza faptului că este nelichide și, astfel, să încerce să se întoarcă banii.
Toate acestea, desigur, să fie luate în considerare. Una dintre opțiunea de căutare agenție imobiliară este că trebuie să stabilească mai întâi cine principalii cumpărători din țară. În cazul în care, de exemplu, că scandinavi, atunci trebuie să caute o companie care se concentreaza pe activitatea cu țările scandinave, sau de a fi într-una dintre ele.
Cu toate acestea, limitată la o agenție nu este necesară. Cu cât sunt mai intermediari salesman atrage, cu atât mai mult el va avea o șansă de a vinde bunuri de peste mări.
Nu trebuie să uităm să verifice reputația și profesionalismul companiei la care se aplica. Sfaturile pe care le-am dat in articolul „Cum de a alege o agenție imobiliară în străinătate“ sunt relevante atât pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare. Asigurați-vă că pentru a aduna cât mai multe informații despre recunoașterea agenției în cercurile profesionale, premiile care le-a primit, premii, participarea la expoziții și conferințe.
Atunci când trebuie să se concentreze pe piața românească
cumpărătorii de locuințe din România au un interes special în domeniul imobiliar străine. Concetățenii noștri sunt în primul rând interesați de obiecte în zonele turistice, cu o infrastructură bine dezvoltată și de divertisment în imediata vecinătate a mării, în cazul în care țara are.
Mulți europeni, prin contrast, tind să pace și liniște, alegând proprietatea departe de zonele aglomerate. Localnicii să acorde o mare atenție la prezența infrastructurii din apropiere - bănci, instituții de învățământ, facilități medicale, apropierea de transport. Desigur, este imposibil de a egaliza toate - este posibil ca europenii doresc să cumpere un apartament într-un complex în Turcia pe plajă, și dorința românească de a cumpăra o casă în mediul rural francez - dar caracteristicile obiectului care urmează să fie vândute, pot spune în ce direcție să caute cumpărători.
Încheierea contractului de agenție
În cazul în care imobiliar agenția selectată este de acord să ia obiectul de punere în aplicare va trebui să încheie un acord. Acesta conține, de obicei, informații cu privire la valoarea proprietății care ar satisface vânzătorului.
De asemenea, condițiile pot fi stipulate în contract prin care o agentie imobiliara poate reduce prețul. De exemplu, în cazul în care obiectul nu este vândut într-un anumit interval de timp, costul este redus cu 5-10%. În cazul în care tranzacția nu a avut loc pentru altul de aceeași perioadă de timp, prețul poate fi redus cu un alt 5-10%, și așa mai departe.
suma de comision
În funcție de țara în care vânzarea de bunuri imobiliare, comisionul agenției imobiliare poate pune pe deplin în jos, pe vânzători sau distribuite între cumpărător și vânzător în mod egal. Anterior, în unele țări, Comisia este taxat numai cu clienții, dar în timpul crizei, agenția a retras din această schemă.
Aici este un exemplu de mai multe țări:
Valoarea comisionului perceput vânzătorului (% din valoarea proprietății)
cuantumul taxei poate varia în funcție de condițiile unei agenții imobiliare, precum și caracteristicile obiectului vândut - de exemplu, în cazul Comisiei de lipsă de lichiditate poate crește mult mai mari aceste numere: până la 15%.
Nici o diferență semnificativă în comisioane nu vor fi în funcție de ce preferi agenție imobiliară românească, internațională sau locală.
alte costuri
Vanzatorii de bunuri imobiliare, în plus față de taxa de agenție, și să plătească impozite, din care valoarea depinde de legislația specifică a țării în care a fost vândut obiectul.
În plus față de impozitele plătite de un avocat și o taxă de notar (în unele țări - un traducător care desfășoară Apostila de documente), care va avea nevoie cu siguranță serviciile în etapa a tranzacției de cumpărare și de vânzare.
Și, în sfârșit,
Olga Barunova special pentru portalul JJC.RU