Cum de a supraviețui întreprinderile mici
Aceste practici de afaceri care au funcționat impecabil în „nouăzeci“ elegant, acum este ineficient în a face afaceri, iar în cel mai rău caz, de asemenea, împotriva legii. Piața este saturată, iar consumatorii au devenit lizibile - de slabă calitate sau un produs prea scump sau serviciu nu aduce profiturile scontate. Pentru prezența pe piață, întreprinderile mici se luptă în domeniul ideilor și a tehnicilor de marketing.
În plus față de creșterea cerințelor „rasfatati“ consumatorii ar trebui să ia în considerare influența statului, ușor reduce povara fiscală pentru întreprinderile mici, dar in mod semnificativ înăsprească controlul asupra legalității comportamentului său. „Gri“ scheme de lucru au devenit destul de riscantă, în ciuda faptului că acestea fac posibilă menținerea prețurilor la un nivel competitiv.
Companiile mari au tendința de a „lapte de var“ afacerea lor, deoarece acestea sunt în zona de atenție sporită a autorităților fiscale. Mediul de afaceri devine din ce în mai mari consumatoare de resurse, ceea ce înseamnă că prețurile de bunuri și servicii cresc permanent. Aceste companii sunt benefice pentru concurenți a crescut, de asemenea, costurile lor sau a părăsit piața. Pentru a realiza acest lucru, putem metode perfect legale - de exemplu, pentru a declanșa teste suplimentare. legalizarea de afaceri acum - este o nevoie evidentă. Dar aceasta este doar primul pas. Consolidarea poziției sale pentru întreprinderile mici pentru a ajuta de marketing competente.
Printre sfaturi pentru afaceri mici singur, puteți evidenția o destul de neobișnuită - citește clasic de marketing, operarea și D.Trauta E.Raysa „Poziționarea: Bătălia pentru minte.“ Esența acestei teorii este că producătorul ar trebui să fie combătut nu atât de mult pentru calitatea sau disponibilitatea mărfurilor ca pentru mărfurile să fie ușor de recunoscut, care este ferm pe locul „în mintea“ a consumatorului. Dacă face săpun, „Beauty“, atunci trebuie să se gândească la săpun ca întreg, consumatorul este amintit în primul rând numele de „frumusețe“. Chiar dacă produsele concurenților sunt în mod obiectiv mai bine decât a ta, consumatorul va cumpăra încă de la tine!
Cu toate acestea, „locul sfânt nu este niciodată gol“, și cel mai probabil, de momentul introducerii pe piață există deja un lider. Arată diferența competitiv! Și pentru a face acest lucru este necesar pentru a intra pe piață în etapa de lucru cu ideea de afaceri. Fondatorul afacerii ar trebui să fie definită cu ceea ce nișă de pe piață ar putea lua compania sa. Pașii următori - un patrimoniu de marketing.
Marketerii au efectuat un studiu pentru a identifica o regiune a vieții interioare a companiei, care are o influență mai mare asupra performanței generale de afaceri. Fabricația? Succesul vânzărilor? Logistica? Nu! Sa dovedit că pentru întreprinderile mici este identitatea fundamentală a fondatorului! Companiile de multe ori arata ca proprietarii lor, iar avantajele sale sunt avantaje și dezavantaje concurențiale împiedică dezvoltarea acesteia. Prin urmare, este în persoana fondatorului are nevoie să investească - bani, informații, sprijin moral.
Fondatorul ar trebui să fie îmbunătățită cu primul el însuși, și apoi să investească în formare pentru angajații săi. Și răsplata activității sale, el ar trebui să primească primul, nu după angajații lor. Interesele sale trebuie să fie considerat primordial.
Deci, vom formula sfaturi de bază pentru afaceri mici:
Această secvență de pași vă va ajuta să găsiți propriul răspuns unic la întrebarea „cum să supraviețuiască pentru întreprinderile mici.“