Cum de a strange bani printr-un proiect de crowdfunding caz echipa de urs biciclete

IT-unelte, care sunt utilizate în proiectul Ursul de biciclete

Când am nevoie de crowdfunding

Crowdfundingul este necesară nu numai start-up-uri și antreprenori care sunt dornici de a strânge fonduri pentru o nouă afacere, dar, de asemenea, a avut loc companii și persoane fizice. Nu ar trebui să fie luate numai ca opțiune de crowdfunding de a strânge fonduri pentru cei care sunt în imposibilitatea de a găsi investitori, sau nu vrea să ruleze pe bănci. Crowdfundingul - este, de asemenea, un instrument util pentru promovarea, care spune despre brand-ul, chiar înainte de începerea campaniei.

Este clar că proiectul nostru ar putea ridica mai mulți bani, dar este o idee inteligentă, ca de obicei, a venit la noi exact finalizarea mulțimii proiectului.

Cum de a alege o platformă

site-ul Kraudfandingovuyu ar trebui să fie selectate în funcție de nevoile, obiectivele și liniile de afaceri. Deci, Planeta inițial conceput pentru persoanele creative care doresc să strângă bani, de exemplu, pentru a înregistra un album sau video trage. Pentru produsele fizice pe care le puteți ține în mână, este mai potrivit Boomstarter.

Spre deosebire de Planeta pe Boomstarter chotkomu să respecte legea „totul sau nimic“, pentru că banii primiți numai atunci când se colectează întreaga sumă pretinsă. Dacă nu ați colecta aceste fonduri, va trebui să-și retragă banii din partea Comisiei.

Fără un bine conceput managerii pentru planul media Boomstarter, în principiu, nu vă va permite să lanseze proiectul

Atunci când alegeți mulțimea-aspect este important să fie încrezători în proiectul dumneavoastră și că, dacă se poate ridica fondurile necesare pentru o anumită perioadă de timp (am ratat noastre de 30 de zile și a primit mai mult decât suma pretinsă). Desigur, este imposibil să se calculeze toate riscurile, dar doar în cazul, alocați-vă ceva timp cu unele rezerve, după cum pe Boomstarter nici o posibilitate de prelungire a campaniei.

Cum de a face Landing

Progresul proiectului de la zero este ușor să te pierzi: în acest caz, proiectele managerii kraudfandingovyh sunt în mod normal prevăzute cu noii veniți instrucțiuni în vrac cu o mulțime de link-uri și sfaturi care ar trebui să se reflecte în text și cărora le puteți solicita un design competent.

Dacă aveți un produs fizic, atunci trebuie să-l vândă, mai degrabă decât să se concentreze asupra cererilor difuze de ajutor pentru a strânge fonduri pentru proiect.

Închiriez un operator bun, care surprinde mai multe planuri în cadrul compoziției, a regla sunetul și pentru a expune în mod corect lumina.

În video, am fost capabili să arătăm ce coeziv echipa, dar a uitat să adăugați o legendă sau o poveste în baza sa, orice poveste, fără de care angaja privitorul mult mai dificil.

Sfatul nostru: caută „vorbind cap“ pe echipa, o persoană care știe cum să se comporte în fața aparatului de fotografiat. Și amintiți-vă că este mai bine să spunem mai puțin, dar în acest caz.

Cum de a face o descriere a proiectului

Un alt element de destinație important - textul proiectului. Ar trebui să fie informativ și nu prea mult timp. Am încercat să spunem totul dintr-o dată - și greșit. Datorită gamei largi de modele de biciclete și modificări (culoare, dimensiune, volan, etc), descrierea noastră sa răspândit.

Pentru a intra în toate detaliile campaniei, a fost nevoie de prea mult timp, iar unii donatori potențiali și-au pierdut interesul, nu citesc până la capăt. Prin urmare, să fie concis, estima timpul necesar pentru a proiecta și aterizare vorstku. Și ține cont de faptul că, în toate viitoarea campanie de activitate de marketing este probabil ca vei folosi același text.

Presat pe problema pe care produsul dvs. poate rezolva, merge mai departe de intuiții de publicul țintă. Recent, o tendință clară de text înlocui conținutul vizual. De exemplu, cei mai mulți utilizatori preferă imagini și litere infographics. Utilizați acest lucru, adăugați animație text și o varietate de ilustrații, dar amintiți-vă că totul este bine cu moderatie.

Cum de a păstra legătura cu platforma

Aproape toate platformele kraudfandingovyh fiecare proiect primeste manager - un înger păzitor special, gata să răspundă la o mie și o întrebare (și trebuie să fie) și va analiza toate aspectele, inclusiv în promovarea.

În cazul nostru, a fost imposibil de a supraestima rolul copiilor din Boomstarter, care au împărtășit experiențele lor și sfaturi de ajutor. ! Deși campania «Ursul Bike: Customize bicicleta“ a fost un experiment pentru noi, și pentru ei - din cauza relativ ridicat pentru site-ul lor mediu bilet.

O altă recomandare importantă este expune în mod constant articole cu prețuri diferite

De exemplu, doriți să vândă cu ajutorul 100 de campanie nanoskvorechnikov convenționale. Primele 30 sunt expuse la prețul de 8000 de ruble, următoarele 20 - pentru 8.500 de ruble, iar ultimele 20 - la 9000 de ruble. Astfel, oamenii au o motivație clară nu este de a întârzia achiziția.

Este demn de remarcat faptul că o bună pregătire pentru lansarea proiectului durează două-trei luni. În acest timp, o echipă bine coordonată trebuie să lucreze sub supravegherea unui coordonator responsabil care ajută în fiecare etapă. Începe să lucreze prin propriile lor contacte, anunță prietenii despre evenimentul viitor, colecta un grup de mass-media loiale și bloggeri. Nu uita despre comunicatul de presă, care este mai bine pentru a trimite în avans, fără a aștepta începerea campaniei.

Cum de a construi o promovare

Dacă vinzi un produs original sau noutate, subliniem că, la sfârșitul campaniei produsul dvs. va fi în valoare de mai mult.

Conform statisticilor noastre, cel mai mare număr de conversii din toate rețelele sociale au fost cu Facebook. Ei sunt oameni care sunt mai susceptibile de a comite de cumpărare scumpe. Shop „Vkontakte“ nu a dat nici o vânzare, și culturi în serverele publice am decis să nu facă - nu cred în acest canal, a fost pozitiile proplachennye prea repede a căzut în banda.

Dar postările de pe pagina de Facebook a proiectului a dat rezultatul: este cu ei pe care utilizatorii au vizitat atât pe site-ul nostru oficial, și chiar în campanie. Practic, vom publica posturile cu apeluri, cum ar fi: „Grăbește-te să cumpere un produs bun la un preț bun.“

Weakest Instagram de sarcină. abonaților noștri (public loial) a răspuns imediat. Și apoi avem un pic investit în campanii de promovare plătite. Și, în special, am constatat că mai corect pentru a promova fiecare produs separat, și nu întreaga campanie kraudfandingovuyu.

Din păcate, mii de adepți ai pe cineva - care nu sunt încă zece clienți. bloggeri sunt capabili de a ajuta nu fiecare marcă, în cazul nostru a fost dreptul de a face apel la lideri de opinie publică cu o audiență mai mică, dar cu interesele similare cu valorile brandului nostru.

După o experiență neplăcută cu bloggeri de top, am colaborat cu celebrul actor, un iubitor de aventura si sport cu motor. Mesaj colectat o fracție place - 16,000, dar în acest caz, vom vedea un răspuns care a fost necesar pentru noi - abonații săi a cumpărat două biciclete, care a fost palpabil pentru noi, pentru că toate produsele noastre în proiect are un control mediu ridicat.

Prima regulă de marketing influencer: „Alegeți un agent de influență, ale căror valori coincid cu misiunea și interesele dvs. - cu solicitările dvs. pentru public.“ Dar, uneori, acest lucru nu este de ajuns

În publicațiile de afaceri, în care am făcut din plin de publicații împărtăși cu generozitate experiența și numerele, și alte cititoare spune o poveste interesantă despre produs și să articuleze clar dvs. USP - Unic propunere de vânzare.

Am început cu publicații în reviste de lider în startup-uri de pe piață on-line. Ei au atârnat un comunicat de presă despre lansarea pe portaluri specializate. Boomstarter ne-a ajutat să organizeze difuzarea la radio pe Internet, care a avut mii de audiență on-line - după ce am văzut un salt bun în numărul de sponsori.

Apoi am inițiat o altă emisiune la radio, care a spus ce omul de afaceri are nevoie de o bicicletă. Există un stereotip că radioul este semnificativ perimate în comparație cu alte canale. Ea a lucrat „cu un bang“ În cazul nostru, acest canal. Acest lucru dovedește că uneori este necesar să se bată toate armele, nu știi niciodată cât de puternic împușcat.

Participarea la evenimente de oraș

Un răspuns bun a fost de la evenimentele în care am arătat că produsul în viață și au împărțit pliante care anunță campania, de exemplu, FacesLaces în Parcul Gorky.

Rețineți, totuși, că efectul participării în orașul Eveniment progrese notabile într-o singură campanie, ci mai degrabă pe creșterea generală a popularității brandului. Oamenii ajung să te cunosc și amintiți-vă, ei au adăugat unele asociații cu produsul și impresia de conversație cu consultantul de lucru pe suport (acest lucru este, desigur, trebuie să nu fie promotor aleatoriu, și un angajat care cunoaște produsul, zâmbind și comunicativ).

Unele rezultate spațiale de la evenimentele „live“, în special, nu am văzut în această campanie, dar sunt convins că pe termen lung a fost abordarea de marketing dreapta.

În ceea ce privește conceptul standului, am încercat toate: impartind băuturi gratuite, un set de tobe colectate de la piese de biciclete, ofera vizitatorilor pentru a picta biciclete pe hârtie.

Și au înțeles: că activitatea nu este dovedit a fi un magnet pentru Freeloaderii, standul trebuie să atragă atenția nu numai, ci, de asemenea, să le încurajeze să cumpere. Vizionarea colegi, am constatat că reducerile și cadouri în schimbul Huskies în rețelele sociale provoca o reacție în curând. Pășind în cinci etape, oamenii au fost fotografiați husky îndepărtate și geoetichete.

Prin urmare, pentru a promova, dar nu te dus de val, astfel încât rezultatul nu a fost că nu a câștiga și petrece timpul pierdut. Este cunoscut, de asemenea, costurile de bani.

Coworking de pornire: argumente pro și contra de a lucra într-un birou colectiv

Cinci secrete ale rețelei de succes „Dodo Pizza“

Găsiți ceva de făcut, ce să ia în considerare atunci când aleg o franciza

În spatele geamului: cum se fac vitrinele de arta pentru magazine, restaurante și cafenele

Cum de a gestiona echipa de bărbați opt principii ale capului de sex feminin

Scufundați în cafea: ce Bru Bar și cum să-l facă

Legea cu privire la Date personale: cum să nu pentru a rula o amendă de 152-FZ

În cadrul - pe perete: cum sa faci bani pe fotografia de arta interior

Cinci tendințe majore ale economiei mobile

Ei bine, o afacere foarte flexibil: cum de a face bani pe școală sfoară

CRM pentru întreprinderi mici: opt reguli de punere în aplicare cu succes

Fish Locul: cum să facă faimosul pește Astrahan

„Veniți, voi ierta totul“: ce să facă în cazul în care un angajat dorește să atragă valoroase

Se răcește înfășurat! Cum de a face o afacere de succes pe Shaorma

Cum de a depăși sindromul postotpusknoy și înapoi la realitate

Drumming cu Ninoy Demidovoy: cum să faci bani pe un hobby creativ

Un angajat afacerea: cum să-l combine cu angajarea, pentru a păstra toată lumea fericită

Severă Magnitogorsk teren: cum să câștige 180 de milioane pe produse alimentare japoneze.

Instrumente pentru Small Business: Cinci servicii online utile

Nodding Analiza: cum să faci un copil pălării