Cum de a scrie un kit de marketing corect

Afaceri și Finanțe Știri

Kit de marketing - vinde o prezentare a afacerii dumneavoastră. Spune-mi, cât de multe prezentări au citit în viața ta? Probabil mai mult de o sută. Și toți seamănă cu unul pe altul. Atunci când alegeți o companie, oamenii de multe ori ghidat nu cifrele seci și logica. În cele mai multe cazuri, o persoană care face o decizie cu privire la un nivel emoțional, și numai atunci se explică în mod logic.

Kit de marketing - este o prezentare emoțională a afacerii dumneavoastră. Într-un fel seamănă cu un agent de vânzări în direct. Ca o regulă, după negocieri, părțile să ia timp să se gândească la soluții. Acesta a fost în acest timp, când negocieri intense au fost finalizate, kit de marketing ajută la menținerea o scânteie de emoție, așa-numitele postgust. În cazul în care vânzătorul a părăsit teritoriul potențialii clienți încep să „vândă“ de marketing. Sper ca am explicat pe scurt de ce ai nevoie de acest instrument pentru a face o afacere.
Cum a face? Există anumite reguli și coerență, care ne permite să lumina client.

1. Kit de marketing trebuie să fie proiectate frumos. Acesta trebuie să fie vândute de acoperire. Clientul ar trebui să fie tentat să deschidă prezentarea imediat ce el ia o privire la ea.

2. La pagina 1, ați descrie 5-10 probleme tipice care pot apărea cu clientul. Punctul cheie - descrierea problemelor să fie emoționale. Clientul trebuie să te vezi aceste probleme, istoricul. Scrieți problemele pe care le pot rezolva. Scrie cum poți rezolva clientul lor.

3. Scrieti unui client de ce au existat aceste probleme. Descrie circumstanțele care au condus la probleme. Doar nu spun în acest moment că clientul este vinovat, deoarece ceva foarte puțini oameni le place.

4. Asigurați-vă că pentru a scrie modul în care clientul poate rezolva problemele lor de la sine, dau câteva sfaturi simple. Transmiteți ideea că poți face totul pe cont propriu, dar veți pierde .... (Un timp, va trebui să refaceți de mai multe ori, etc). Creați impresia că este mai ușor de a vedea un specialist (pentru că este într-adevăr așa)

5. Este necesar să se scrie de ce compania dvs. cel mai bun. 5 puncte este suficient.

6. Cum vă simțiți diferiți de competitori. Selectați cea mai tare companie din oraș, și se compară cu ea. Dacă nu puteți găsi beneficii puternice pentru compania dvs., atunci de ce clienții ar trebui să cumpere de la tine?

7. Recenzii de la clienți. Perfect de revizuire ar trebui să acopere obiecțiile potențiale de clienți. Sper că știi obiecțiile standard pe care vă confruntați în timpul negocierilor? De obicei, aceste obiecții sunt elaborate în curs de pregătire pentru negocieri. Răspunsul la aceste obiecții este de a obtine client citind comentarii.

8. Dacă deja ați lucrat cu companii de brand, lista-le pe o pagină separată. Astfel, va crește foarte mult credibilitatea în ochii potențialilor cumpărători.

9. descrie clientul său ideal. 5-10 puncte

10. Descrie cu care nu sunt de lucru.

11. Povestea în sine sau istoria companiei. Scrie povestea ta emoțional, adăugați detalii.

12. Ce se poate face într-o anumită situație sau întrebări frecvente.

13. client de test de la 5-10 întrebări. Testul însumăm Clientului la decizia de cumpărare.

14. Pe ultima pagină a face gustoase o ofertă greu de refuzat.

Voila, kit-ul de marketing gata. Rețineți că aceasta este doar unul dintre elementele care vă va permite să-și vândă mai mult. Se aplică pentru o dată. Și amintiți-vă, este mai bine să facă o prezentare decât absența ei.