Cum de a reuși în negocieri de afaceri

Negocierile privind limba interlocutorului

Reuși în negocieri ajută cunoașterea adversarului caracteristicile faciale.

Fiecare dintre noi preferă propriul lor mod de percepție și „predarea“ de informații. Și dacă interlocutorii, aceste metode nu sunt la fel, ei nu înțeleg reciproc. Apoi, există un sentiment de negocieri „într-o altă limbă.“ Interlocutorul dacă „nu înțelege“ tu, sau invers - cuvintele percepute prost de tine. Există un conflict la nivelul de înțelegere reciprocă.

Cum de a face acest lucru este garantat pentru a aduce la partenerul de negociere punctul său de vedere pe termen scurt? Pentru a face acest lucru, trebuie să ia în considerare ce tip de partenerul și modul în care „limbajul“, el preferă să vorbească.

Cu titlu de a percepe informații, oamenii sunt împărțite în tipuri senzoriale și intuitive. În cazul în care o persoană preferă să primească informații specifice, detaliate, și nu foarte bun pentru a captărilor și generalizări probabil aparține tipului senzorului. În cazul în care o persoană care îi place să generalizeze, teoretiza, el preferă să fie sursa gândirii sale: cuvintele lor proprii, este posibil ca, înainte de tip intuitiv.

În negocierile cu tipurile de senzori:

• Încercați să acorde o atenție la detalii, în special

• Asigurați-vă că interlocutorul clar sensul enunțuri, piese de conversație, care ar fi consecințele anumitor lucruri și acțiuni

• Nu încercați să câștige în cadrul negocierilor, pe baza viitorului lor comun.

În negocierile cu tipurile intuitive:

• Încearcă să ajute cealaltă persoană să dețină negocierile în conformitate cu problema specifică

• să încerce să înțeleagă semnificația a ceea ce a fost spus și atunci, ce poate fi concluziile desprinse din acestea

• Străduiți pentru detalii pentru a nu pierde perspectiva de ansamblu în cadrul negocierilor.

Potrivit comunicatului de informații pentru modul în care oamenii sunt împărțite în tipuri etice și logice. Pentru prima caracteristică este întotdeauna să ia în considerare impactul cuvintelor și faptelor pentru oamenii din jurul lor. Pentru al doilea adevăr obiectiv mai presus de toate, astfel încât acestea sunt în discuții să acorde mai puțină atenție factorului personal.

Dacă trebuie să negocieze cu tipul etic:

• Amintiți-vă că etica sunt mult mai probabil să ia spus aproape de inima mea

• Etica se simt și aprecia stilul sincer de comunicare, chiar și atunci când vine vorba de negocieri

• Dacă vă simțiți că etica a atins „pentru o viață“, este mai bine să-mi cer scuze sincer.

În negocierile cu logicilor, rețineți următoarele:

• articuleze mai clare punctele de vedere, și apăra poziția lor în mod obiectiv

• Dacă nu sunteți de acord cu un adversar, nu-mi cer scuze în mod constant.

3 „extrovertit“ și „introvertite“?

Introvertitii sunt mai grijuliu și discriminatoriu în comunicare și extrovertiții sunt mai sociabili si expansiv. Acest lucru poate duce la situații de conflict în cadrul negocierilor. Introvertitii poate presupune extravertiților parveniților care întrerup și nu permit să vorbească. Extroverts poate părea că introvertitii - un sfioasă tăcut, închis oameni care păstrează „piatra în sânul lui.“

Atunci când vorbim de două extrovertita introvertit sau două, este mai ușor să se înțeleagă reciproc. În cazul în care stilurile sunt diferite, încercați să rețineți următoarele.

În negocierile cu tipuri de introvertiti:

• Încercați să vă amintiți că trebuie să dea adversarului să-și exprime punctul de vedere

• Evitați repetiții multiple în discursul său,

• Imaginați-vă că gândurile voastre sunt scrise pe hârtie, le prezintă în mod clar și consecvent.

În negocierile cu tipurile extrovertit:

• Încearcă să învețe să-și exprime gândurile cu voce tare, chiar dacă ați vorbit despre ele de mai multe ori

• Adresați-vă adversarul tău să audă punctul de vedere

• Învață să spui primul lucru care îți vine în minte, fără a pune gândurile lor cenzureaza interior.

În mediul de afaceri, marea majoritate a managerilor referitoare la senzorică și logica, dar există și alte combinații. Toate cele patru dintre aceste combinații, și fiecare caracterizat prin propriile sale metode de negociere.

Dacă tipul și tipul de interlocutor în cadrul negocierilor vor fi diametral opuse - trebuie să facă cele mai mari eforturi pentru a depăși „bariera lingvistică“, că negocierile au avut succes.