Cum de a promova școală și cursuri în limba engleză VKontakte
Cum să promoveze școala de limba engleza VKontakte
KPI: costul de abonat pe o serie de lecții gratuite de sub 50 de ruble per persoană
Soluția problemei sau cum am atras clienti din VKontakte
După cum am aflat - principalul motiv pentru abonamente scumpe, a fost faptul că cele mai multe campanii plătit pentru CPC. Recunoscute au fost în acest subiect sunt destul de scumpe (15-20 ruble per schimb). Prin urmare, chiar și cu o bună transformare, care a dat preț ridicat abonament.
Primul lucru pe care am decis să împartă publicul țintă, care ar fi interesate de aceste cursuri. Acest lucru ar permite să plătească pentru afișări, și, în consecință, reduce costul unui clic. Pentru aceasta am folosit programul Cerebro-țintă.
Am identificat mai multe segmente de public-țintă:
- Cititorii de public English Language
- călători
- Oamenii care doresc să meargă în Anglia și Statele Unite ale Americii
- Angajații companiilor internaționale
- Fanii culturii engleză
Prima audiență a fost cea mai mare. Acesta a constat în caz de mare publice, cu excepția concurenților.
Pentru a face acest lucru, ar trebui să controleze în mod independent, aceste comunități, dar clientul pur și simplu nu au avut instrumentele necesare pentru a face acest lucru pe o astfel de abordare gustos, am fost forțat să abandoneze.
Cu toate acestea, publicul, chiar și excluzând concurenții dau un efect bun. A se vedea imaginea de mai jos:
Click pentru a mari
Călătorii din oțel doilea segment de public
În general, călătorii găsi Vkontakte nu a fost dificil. Rezultatele s-au dovedit, de asemenea, să fie destul de bun.
Rezultatele au fost după cum urmează:
Click pentru a mari
A treia audiență care a lucrat bine - acestea sunt imigranți diferite
Există mulți oameni care joacă cartea verde, du-te la locul de muncă, sau pur și simplu pentru a trăi în țările vorbitoare de engleză. Și sunt destul de o mulțime de oameni.
Dupa cum se poate vedea prin rezultatele - oameni de bună voie a subscris la studiul limbii.
Click pentru a mari
Al patrulea public - angajații companiilor internaționale
Am act de faptul că astfel de handicap găsi destul de dificil. În cazul în care o persoană care lucrează pentru o companie internațională, nu este faptul că avea nevoie de o limbă. Poate că e un simplu contabil sau de pază, dar starea este în valoare, funcționează la Microsoft.
Prin urmare, a fost necesar să se concentreze asupra tinerilor și companii internaționale de consultanță. De obicei, oamenii tineri - acesta este clientul motivat cursurile de limbi străine. Și, dacă doresc, de asemenea, să facă o carieră internațională, atunci trebuie să le ia toplenkimi.
Rezultatele sunt de aproape 2 ori mai bune decât cele care sunt menționate în KPI. Nu-i rău. Dar există o nuanță neplăcută. Acest segment de public este foarte mic.
Click pentru a mari
Și, în cele din urmă a cincea audiență - iubitori de cultură engleză
Aceștia sunt cei care au subscris la pablike stil „La fel ca toate aceste mari burgheze.“ Gluma desigur.
Trebuie remarcat faptul că publicul, deși nu foarte activ, dar, de asemenea, a venit cu un KPI bun.
Click pentru a mari
Și, în sfârșit, promovarea post!
Noi o facem pe toate aceste segmente de public, din moment ce bugetul a ajuns la capăt. Ei bine, ce a ieșit din ea, și puteți vedea pentru tine.